扎堆體育營銷，白酒在拼什么？

今年以來，白酒跨界體育營銷的熱潮席卷行業，成為品牌戰略布局的重要關鍵詞。

從五糧液與FIFA2026世界杯的全球聯名，到國窖1573與澳網持續深入合作、劍南春牽手咪咕直擊英超，再到郎酒、洋河、今世緣等眾多品牌對“川超”“蘇超”等熱門賽事的積極參與……

這一現象不僅體現白酒品牌對營銷場景的拓展與創新，而且依托體育IP的精神內核與價值主張，與消費者建立情感共鳴和文化認同的深度溝通，折射出酒業營銷的深層次變革。

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2025，白酒體育營銷大年

在行業周期性調整、消費深刻變遷的大背景下，白酒品牌對體育營銷的投入力度、合作深度與參與熱度持續加碼。

深度綁定頭部賽事，提升品牌國際影響力。五糧液繼今年8月官宣成為2026FIFA世界杯官方聯名產品合作伙伴后，12月1日正式發布?2026美加墨世界杯官方聯名產品系列。

五糧液通過范志毅出任“首席福利官”，同步啟動全球發售與競猜免單活動，消費者通過開瓶掃描蓋內碼，即有萬分之一機會贏取2026世界杯現場門票。

其中，聯名產品包括第八代五糧液美加墨世界杯聯名款、火星時代美加墨世界杯官方聯名果味小酒、火爆精釀小酒美加墨世界杯官方聯名冠軍國家隊盲盒款、火爆金球美加墨世界杯官方聯名款等。

國窖1573作為澳網官方合作伙伴和唯一指定白酒，持續七年與澳網深度合作；釣魚臺酒業組織“釣魚臺國賓酒·李永波羽毛球公開賽”。

11月，劍南春正式官宣成為2025—2026賽季咪咕英超轉播首席合作伙伴，深度整合英超頂級賽事資源，攜手廣大球迷共享頂級足球盛宴。

聚焦本土化體育IP，深化區域市場滲透。郎酒以全產品矩陣深度參與“川超”，洋河、今世緣積極融入“蘇超”賽事，酒鬼酒以湘西賽區獨家冠名“湘超”；

還有全興在“成都保衛戰”30周年契機，推出《全興故事會》系列訪談，獨家冠名2025“全興杯”傳承足球明星聯賽，喚醒一代人的集體記憶，將品牌與足球文化深度綁定。

此外，五糧特曲今年攜手央視頻蘇超賽事直播、冠名全國橋牌錦標賽、四川“村BA”總決賽、贊助“川超”宜賓長江首城隊等多項體育活動。

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跨界體育營銷，解鎖白酒破圈密碼

在消費迭代與市場分化的雙重壓力下，白酒行業正面臨一場深刻的價值重塑與場景革命。體育代表的拼搏、健康與團隊精神，為白酒品牌的價值新表達提供了重要載體。

通過贊助足球、網球、羽毛球、馬拉松、越野等賽事，白酒逐漸融入放松、歡慶、悅己的生活場景以及賽后的歡聚時刻，實現品牌的年輕化、鏈接年輕消費群體，實現向美好生活方式的轉變。

體育賽事觀眾與白酒主力消費人群高度重合，白酒跨界體育營銷將實現對核心客群的精準觸達與場景再造。尤其是高爾夫、網球、馬術等高端活動，更以其精英化、國際化的特質，深度契合高端白酒品牌所追求的價值表達與圈層影響力。

行業調整期，深耕區域市場成為務實選擇，也是品牌借助體育營銷，強化增長韌性、筑牢發展根基的重要實踐，其穩定性和抗風險能力極具戰略價值。

洋河、今世緣對“蘇超”的深度參與、郎酒對“川超”的支持以及五糧特曲對四川“村BA”、宜賓本土球隊的贊助，本質上是以地域文化認同為基石、以情感共鳴為紐帶、以場景化為支撐，同地方體育賽事喚醒本土記憶和家鄉情懷。

此外，體育營銷不僅提供了精準觸達的渠道，更通過賽事期間的氛圍營造、互動體驗、限量產品等方式，實現從品牌曝光到情感共鳴的深度轉化，進而增進人們對產品的消費信任度和產品美譽度。

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從流量到留量

“白酒+體育”的長效升維邏輯

行業調整期，“白酒+體育”已從短期流量爭奪升級為長期價值深耕，成為酒企突圍的核心戰略，其長效價值體現在三大維度。

一是體育觀眾向潛在客群轉化，聲量與銷量同頻共振。比如，郎酒借“川超”推出“喝郎酒贈球票”活動及城市聯名酒，通過全城品鑒、主題嘉年華等活動，將賽事熱度延伸至日常消費場景，借助川超的地域影響力，強化品牌在四川本土的情感黏性，賦能渠道終端和市場動銷。

二是錨定體育精神，積累穿越周期的品牌資產。體育承載的拼搏、卓越精神是永恒價值，酒類品牌持續深耕體育營銷，其目標并非追求短期銷量，而是將品牌內涵與時代價值、體育精神深度融合，沉淀于消費者的心智之中，構筑堅實的品牌護城河。

三是深度融合場景，構建消費新場景與儀式感。體育賽事不僅是觀看，更是儀式感極強的價值體驗。白酒品牌通過深入賽事的前、中、后全鏈路，將品牌和產品自然嵌入消費者的情感共鳴與社交進程，構建獨特的白酒消費儀式，實現消費場景的情感化與品牌價值的常態化滲透。

直面酒業調整，深耕體育營銷是酒企主動突圍、布局未來的關鍵戰略，更是立足長期的價值投入，精準匹配品牌調性與賽事IP，深度挖掘體育精神與品牌內涵的契合點，持續優化消費者在體育場景中的體驗感知，真正實現從流量爭奪到留量沉淀的長效升維，為白酒行業的高質量發展注入持久動力。

監制：馮亞偉 美編：鮑志男

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