影石和大疆空戰前的地面戰爭

作者|市象 景行

在影石影翱A1即將正式發布的前夕，影石與大疆之間的戰爭，已經提前在"地面"打響。

11月中旬，長沙攝影城一間影石經銷門店被突襲拆除，門頭被卸、店招被撬。影石中國區銷售負責人在朋友圈轉發該事件稱，有不少朋友轉發這個新聞問我們是不是遭遇了二選一，法理方面的事情我不懂，但保障我們經銷商伙伴的權益肯定是最重要的，影石將全額承擔這位經銷商伙伴在事件中的所有相關損失。

隨后相關話題沖上微博熱搜，盡管沒有任何官方定調，但是輿論中討論大疆是否二選一的爭議并不少。接著網上流出一張《關于影石360店面的招牌拆除的情況說明》，內容顯示事主是在未合規辦理裝修手續的情況下擅自完成了店面裝修和招牌更換，在物業反對后又自行拆除了招牌。所謂的"強制拆除"和"品牌迫害"，自始至終都不存在。

一次拆除與一紙聲明，將影石和大疆的渠道暗戰撕成了一場"二選一"羅生門。換門頭挑動的地面渠道之爭尚未定論，但是影石的"空中之戰"已悄然部署。

有長期關注影石新品的愛好者對「市象」透露，影石最新的無人機產品影翱A1已經陸續上架多地門店，現在已經可以預約體驗，線下試飛要等12月4日新品發布后。他所咨詢的門店已拿下十余個預售訂單，部分顧客已付定金鎖貨。"目前這個二線城市，從5月開第一家，到現在已經有3家門店，基本上對標DJI的位置開店，布局速度很快。"

線下門店就是無人機產品的候機廳，作為一個剛入局行業的新手，相比大疆已經成熟的用戶心智，影石需要更多的線下渠道來完成新品的預售，試飛體驗。

據「市象」了解，影石對于這款新品也很有自信，目前門店已經完成備貨，有店員稱12月4日可取現貨。這意味著影石并非只靠噱頭，而是有備而來。在某種程度上，影石試圖從大疆最核心的陣地空中產品和線下渠道兩個方面與同時發起進攻。

一邊是科技巨頭多年筑起的護城河，一邊是后起新秀步步緊逼的產品挑戰。雙方的產品和市場戰爭，儼然拉開了線下渠道、品牌話語權、市場壟斷邊界的多維挑戰。長沙某個門頭被撬的瞬間，是國產無人機品牌之間那條看不見的分界線：到底誰能在空中擁有制空權？

01 到底有沒有二選一

市場份額之爭的數據論戰尚沒有定論，一場線下二選一的羅生門又開始了。

最近，圍繞長沙攝影城影石門店被拆一事，從品牌到經銷商，從壟斷協議到自導自演，兩大科技品牌大打口水戰。

事件的起因是，近日湖南省長沙市湖南攝影城商戶張先生向媒體曝光，11月19日，其代理經營的影石品牌門店被一群來路不明的人員強行拆除。這群人"不像物業人員，像是外面的裝修施工隊。"

據媒體報道，在此之前，張先生已經在攝影城經營十年，今年6月剛剛成為影石經銷商，并在已有門店內開設店中店經營影石產品，此次投資額接近100萬元。張先生表示：

"當時我們和攝影城的物業進行了很多次溝通，他們也理解我們的情況，最后的妥協辦法是讓我們暫時裝修門頭，用于開業宣傳，在開業一段時間后自行拆除，我迫于無奈簽字答應了。"

甚至還有一份廣為流傳的合同，也是此次大疆被指責存在二選一嫌疑的關鍵。

商戶向媒體展示的《商鋪租賃補充協議》顯示，湖南知航無人機技術有限公司作為無人機商鋪租賃方，要求攝影城在其租賃期間不允許強競爭關系品牌在攝影城內開設品牌專賣店。

其中，強競爭品牌指主要產品類型、目標客戶群體、核心技術特點與大疆高度契合，并在市場上存在直接競爭態勢的品牌，主要為影石Insta360。

此前，影石創新創始人兼CEO劉靖康曾在朋友圈發文："汪滔（大疆創始人）NB，悅己者無敵，真心respect.""消費電子和消費品唯一能做到壟斷的王者，前無古人，后無來者。光靠產品技術營銷好是做不到壟斷的。"暗諷大疆的行業壟斷地位，不過這也是幾乎所有行業龍頭的煩惱。

在海外市場，今年2月份，大疆也被意大利一家競爭對手舉報。一家無人機零售商向意大利競爭與市場管理局（AGCM）舉報稱，大疆及其分銷商聯合維持零售價格，限制零售商跨境采購，干預市場競爭。

經過調查，今年10月，AGCM對大疆的歐洲子公司DJI Europe B.V.及其意大利分銷商Nital S.p.A.啟動反壟斷調查。其中，AGCM懷疑大疆存在兩類行為：

1、要求零售商統一零售價，不得隨意打折，違反者將獲斷供、取消授權等處罰。

2、要求零售商不得從其他歐盟國家購入無人機，也就是國內零售業熟悉的"串貨"。

而一旦調查確認壟斷行為，大疆子公司及其分銷商可能面臨營業額10%的罰款，并需調整定價政策。

盡管目前為止，所有對于大疆的指控都沒有得到一份確切的官方定調。但是活在大疆的陰影下，并不好受。今年7月，大疆發布首款全景相機，久謙咨詢報告數據顯示，大疆僅用三個月，全景相機電商市場份額已經達到49%，全球市場份額高達43%。而在此之前，影石的全景相機市場份額超過8成。

隨著二選一輿論發酵，社交媒體上開始流傳另一種拆門頭的版本。一份由一二三企業管理咨詢（長沙）有限公司出示的說明文件顯示，張先生原本為佳能和斯莫格的經銷商，9月份時提出店面裝修申請，并在未合規辦理裝修手續的情況下擅自完成了店面裝修和招牌更換，在物業反對后又自行拆除了招牌。

所謂的"強制拆除"和"品牌迫害"，自始至終都不存在。

有接近大疆人士對「市象」表示，如果強制拆除競品門店的動作屬實，那大概率不是大疆的品牌行為，更可能是經銷商的個人行為："和小米蘋果華為一樣，店開在一起很正常。有的地方大疆影石門店挨著，相隔才十米。"而禁止競品品牌入駐的合同事實上也不合法，反而是丟了立規品牌的臉面。

02 渠道肉搏戰

羅生門背后，是新舊勢力重新劃分地盤的開始。

復盤大疆與影石的渠道發展路徑，一個共同點很容易找到——高舉高打。從專業愛好者和設備相關從業者出發，先在業內樹立口碑，而后進軍消費級市場，從電商平臺做起，逐步拓展線下零售網絡，開設體驗店、零售店、旗艦店等。

影石的路徑與大疆類似，首款全景相機先以蘋果商店零售店為起點，隨后開設官方商城及亞馬遜、Lazada、天貓、京東等主流電商平臺，在線下入駐知名零售商渠道網絡。

影石亦步亦趨復刻大疆渠道路徑，可以從人事選擇上管中窺豹。今年7月，據《雷鋒網》報道，大疆前員工張博已出任影石中國區銷售負責人，并著手調整影石的經銷商體系，同時改革影石代理商的CRM系統。

眼下則是影石的自建零售網絡的關鍵期。

今年10月，有投資者向影石提問，影石的產品知名度和線下店銷售培訓太差，公司會如何提高產品銷售水平？影石方面的回答是，公司正通過京東、天貓、淘寶、官方商城拓寬線上渠道，在深圳、廣州等一線城市開設直營店，未來將進一步鋪設渠道，加大市場推廣力度。

在2024年，影石的全球門店總數只有約170家，線上渠道仍然是品牌的主力渠道。但影石官網數據顯示，當前影石全國線下專賣店共計457家，廣東省是影石的渠道"重鎮"，共有門店56家，其中31家集中在深圳市，其中包括3家直營店、10家授權專賣店，18家合作體驗點。

其中，直營店主攻大城市核心商圈，以樹立品牌形象為主；授權專賣店通過經銷商體系，在核心商圈進行銷售網絡覆蓋；合作體驗點則以大型商場設立專區為主，用于擴大品牌曝光，吸引消費者眼球。

這能大致反映影石的線下渠道布局。2024年公開數據顯示，影石各渠道份額中，線下經銷商占比約44%，大型商超或專業銷售渠道占比約6%，電商平臺和官方商城分別占比約24%和19%

整個2025年，影石門店狂飆突進，緊隨大疆腳步殺進城市核心商圈。從實際效果看，線下門店能解決消費者的核心痛點，包括產品的現場體驗試用、核心產品及配件銷售、銷售人員現場咨詢、售后服務及維修等等。

另一個重要現象是，隨著大疆今年正式殺入全景相機，雙方的產品戰、渠道戰、價格戰三位一體，戰爭已進入白熱化。

其中，大疆的首款全景相機Osmo 360定價2999元，而影石旗艦全景相機Insta 360 X5定價為3798元。為迎戰大疆，今年雙十二期間，影石將官方旗艦店價格降至2998元，與大疆貼身肉搏。

一位影石員工對「市象」表示，兩個品牌的矛盾可能被夸大了。在影石內部，前大疆員工不少，大家對宣傳營銷動作并不關心，但問題在于，大疆產品經常大幅降價，這讓雙方的矛盾持續不斷。

但對消費者來說，兩大品牌的商戰可以更猛烈一些。

前述接近大疆人士對「市象」表示，大疆的飛控和影石的影像能力都很出色，產品各有特色，為消費者提供更多選擇也是好事。

一個新的戰況是，影石的無人機產品預計在12月4日召開發布會，產品上線進入倒計時。屆時，影石大疆將在全景相機、無人機兩大賽道同時開戰，誰掌握更多的線下經銷網絡，誰就能觸達更多消費者，拿到主動權。

這或是圍繞一個門店的拆除，兩大品牌大打輿論戰的根源所在。