離職率13.6%居各行第一！月入過萬是騙局？動保行業困局：新人來了就走！代理商更換頻繁…

“以前的日子那叫一個爽，賺錢和撿錢一樣。”這是動保企業老業務員常說的一句話，而現在，動保銷售人員聚到一塊的話題，往往離不開一個“難”字。

新牧網統計數據顯示，2024年動保企業平均員工薪資達13.4萬元/年。看似月入過萬的光鮮背后，卻是銷售人員難以承受的精神重壓與生存挑戰。過度考核正推高行業離職率，引發連鎖反應。

考核機制加碼

“勞民”又“傷財”

“每天早報、晚報，每周周報，每月月報，各種考核表格，比上學寫作業都忙！”某頭部動保企業銷售人員感嘆道。在行業利潤收縮背景下，動保企業將過程管理作為降本提效的核心手段，各類考核表單與匯報要求層出不窮，大幅增加了一線銷售的工作量。

比繁雜流程更致命的是與薪資直接掛鉤的考核規則。“早上寫計劃、晚上報落實，還得滿足字數要求，像寫作文似的。不寫或不合要求就直接扣工資！”一位從業者透露，這種考核與薪資綁定的模式在行業內已成常態，讓本就不確定的收入再打折扣。人力資源和社會保障部2024年薪酬調查數據顯示，農林牧漁行業生產輔助人員年薪中位值僅4.91萬元，與動保行業13.4萬元的平均薪資形成巨大反差。

費用自擔怪圈

工作開支可能自掏腰包

銷售費用本是企業常規支出，但在部分動保企業卻異化為業績“捆綁項”。四川區域一名銷售人員透露，因季度銷售達成率低于70%，公司拒絕報銷該季度全部銷售費用。

這種現象并非個例：員工業績不達標時，企業或克扣費用、或限制出差天數以壓縮開支，卻將員工推入“業績低迷—費用自擔—積極性下降—業績更差”的惡性循環，最終的結果是員工“付費”上班，工作積極度急劇下降。“費用都報銷不了，還出什么差，在家坐著電話銷售就好了。”一位從業者生氣的表示。

離職率居首

市場受變動影響

“調崗”“降薪”成為懸在動保銷售人員頭頂的兩把利劍。某企業已離職人員回憶：“每天早會領導都強調‘業績不達標就危險了’，根本不考慮我們的心理壓力。”下游企業壓價與行業“內卷”加劇，讓80%的業績達成率成為多數人難以觸及的目標。

數據印證了行業的動蕩：動保所屬的農林牧漁行業自愿離職率高達13.6%，位列各行業首位。這一數據結合我國行業規模來看，人才流失問題已相當嚴峻。更值得警惕的是，新人留存陷入困境——資源匱乏、專業能力不足的新人難以應對高強度競爭，企業又缺乏長期培養耐心，導致“新人一批批來，又一批批走”。

同時這種情況的影響力還遠不止于此。目前市場上出現一種奇怪現象：動保企業代理商更換頻繁，前些年和動保企業合作深入的代理商紛紛終止合作，轉為別的品牌或其他業務。“企業從上到下人員頻繁更換，一個企業需要我同時對接3個負責人，搞得好復雜好麻煩。而且市場客戶也是分來分去，想靜下心來去運營客戶都不行，客戶剛剛有起色，又要被去掉代理權，真是搞怕了。”廣東省某動保代理商無奈的吐槽道。

薪資“虛高”

高管薪資拉高均值

13.4萬元的平均年薪為何與從業者感受脫節？答案藏在薪資結構中。調研顯示，多數基層銷售人員底薪僅3000-4000元，部分企業甚至推行"0底薪"，收入完全依賴業績。"光靠業務薪資活不下去，得打兩份工"成為不少人的無奈選擇。

那是誰拉高了薪資均值呢？新牧網數據顯示，部分動保企業高管最高年薪者年薪超400萬。這種"高管高薪、基層低薪"的結構，雖保障了高端人才留存，卻讓基層銷售成為企業降本的主要承壓者。

“業績至上”

應讓位“以人為本”

業內人士指出，當前動保行業的“浮躁”并非個例，過度追求業績已引發亂象：部分從業者為沖業績采取不合規手段，損害企業信譽與品牌價值。

考核的初衷是提高效率，而非打擊信心。在行業環境惡化時，企業更應成為員工的后盾而非"施壓者"。"以人為本"的管理模式，不僅是留住基層人才的關鍵，更是行業實現可持續發展的核心前提。