免費(fèi)短劇靠什么賺錢？

撰文 | 程書書

編輯 | 李信馬

題圖 | DoNews

前兩天，一條#免費(fèi)短劇靠什么賺錢#的話題悄然登上熱搜，引發(fā)1.9萬條討論。

回溯過去三年，短劇行業(yè)經(jīng)歷了從付費(fèi)投流、平臺原生到免費(fèi)模式的急速演進(jìn)。據(jù)《中國微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書（2025）》，2025年免費(fèi)微短劇市場規(guī)模占比已達(dá)66.3%，成為絕對主流。

但正如公眾所疑惑的：用戶免費(fèi)觀看，這個生意如何成立？

疑問，正在被頭部平臺的指數(shù)級增長所解答。作為免費(fèi)模式的代表，紅果短劇月活用戶突破2.36億，躋身在線視頻APP第一梯隊；站內(nèi)130多部劇播放破10億，并帶動產(chǎn)業(yè)鏈上游的番茄小說短劇IP改編授權(quán)收入同比暴漲800%。最引人注目的是，平臺與創(chuàng)作者共享增長紅利，單月分賬金額已超5億元。這一切表明，免費(fèi)模式反而催生了一個更龐大的商業(yè)增長神話。

11月底，在山西太原舉辦的首屆紅果創(chuàng)作者大會，匯聚了平臺負(fù)責(zé)人、編劇、導(dǎo)演、制片方等全產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者，在探討內(nèi)容創(chuàng)新的同時，更揭開了免費(fèi)短劇能盈利的商業(yè)密碼。

01.

免費(fèi)短劇為何成為必然？

要理解免費(fèi)短劇如何賺錢，首先要看它為何要免費(fèi)。這條路徑的選擇，源于付費(fèi)短劇時代無法克服的結(jié)構(gòu)性困境。

被“投流”綁架的畸形生態(tài)是行業(yè)最初的常態(tài)。在2023年以前，短劇市場運(yùn)行著一套高風(fēng)險邏輯：制作方將大部分預(yù)算——資料顯示高達(dá)總成本的80%以上——用于在短視頻平臺購買流量。他們將劇情精華剪輯成“鉤子”視頻，吸引用戶跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立小程序付費(fèi)觀看。

這套模式導(dǎo)致了兩個嚴(yán)重的問題：一是商業(yè)模式極端脆弱，收入完全依賴于前端流量的轉(zhuǎn)化效率，像一場沒有保障的賭博；二是產(chǎn)業(yè)關(guān)系的扭曲，內(nèi)容淪為流量的附庸，高品質(zhì)創(chuàng)作得不到應(yīng)有回報，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象屢見不鮮。

在這樣的背景下，短劇風(fēng)光的背后，是大量制作方虧損，并且存在嚴(yán)重的低俗、盜版等問題。此外，由于并未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，市場面臨分賬不透明等問題。

而免費(fèi)模式的革新意義在于重建了健康的價值指標(biāo)。從2024年開始，隨著“端原生”短劇在抖音等平臺內(nèi)部生長，行業(yè)發(fā)現(xiàn)短劇的核心價值可以而且應(yīng)該與“用戶停留時長”這一更健康的指標(biāo)掛鉤。這直接催生了2025年免費(fèi)模式的全面爆發(fā)。

對于用戶而言，免費(fèi)模式拆除了付費(fèi)墻，通過“觀看廣告解鎖”或“完成互動任務(wù)”等方式，實(shí)現(xiàn)了近乎零門檻的娛樂消費(fèi)。對行業(yè)而言，競爭的核心邏輯發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變：從比拼誰更會“花錢買流量”，轉(zhuǎn)向競爭誰能更好地“留住用戶”。平臺的角色也從簡單的流量通道，升級為需要深度經(jīng)營內(nèi)容生態(tài)和用戶關(guān)系的運(yùn)營者。

在這一轉(zhuǎn)型過程中，一套多元盈利矩陣逐漸清晰：廣告變現(xiàn)是基礎(chǔ)引擎，通過貼片、信息流等形式將用戶注意力直接貨幣化；內(nèi)容分賬成為激勵創(chuàng)作的核心機(jī)制；電商融合打造了從內(nèi)容到消費(fèi)的閉環(huán)；而IP衍生、會員服務(wù)等則為價值挖掘提供了更多可能性。然而，這套矩陣要高效運(yùn)轉(zhuǎn)，亟需一個強(qiáng)有力的中樞平臺進(jìn)行整合。紅果短劇的出現(xiàn)，恰好提供了這樣一個行業(yè)樣本。

02.

構(gòu)建可持續(xù)的盈利飛輪

紅果短劇之所以能成為行業(yè)標(biāo)桿，不僅在于它率先擁抱了免費(fèi)模式，更在于它通過一系列精密的生態(tài)設(shè)計，將行業(yè)的通用盈利矩陣升級為一個自我強(qiáng)化的增長飛輪。

首先，紅果短劇創(chuàng)新性推出的“分成+全生命周期收益”分賬機(jī)制，讓好內(nèi)容直接兌現(xiàn)高價值。 與此同時，紅果還將演員、編劇納入分賬體系，構(gòu)建起覆蓋版權(quán)方、制作方、編劇、演員的立體收益架構(gòu)。

對承制方與版權(quán)方，紅果采用的“72小時高熱+18個月長尾”模型頗具借鑒意義，前72小時的表現(xiàn)決定首月收益的60%，同時在18個月內(nèi)持續(xù)享受分成。這一設(shè)計既把握了內(nèi)容傳播的黃金窗口，又承認(rèn)了優(yōu)質(zhì)作品的長期價值。

對編劇，發(fā)布劇本激勵計劃，最高保底和分成上達(dá)到20萬和40%，全面實(shí)施“全生命周期”分賬。紅果創(chuàng)作者大會上披露了一組數(shù)據(jù): 2025 年 10 月，紅果短劇創(chuàng)服平臺劇本總分賬突破 7000 萬元，其中頭部劇本工作室分賬超千萬，百余部劇本分賬破 10 萬，甚至不少個人編劇的月分賬金額也突破了百萬。這組數(shù)字背后，是這套分賬體系正在發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的商業(yè)驅(qū)動作用。

對演員，紅果推出的“演員合作計劃”則改變了合作邏輯。演員片酬與作品市場表現(xiàn)深度綁定，使其從“打工人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂匣锶恕薄Ｕ鐚幉跤皹I(yè)CEO魯通在創(chuàng)作者大會上所言：“當(dāng)經(jīng)濟(jì)利益得到保障，演員自然會將自身視為作品的‘合伙人’，從表演、人物理解到妝造、宣發(fā)，都更愿意傾注創(chuàng)意。”

其次是在變現(xiàn)端，紅果沒有依賴單一模式，除了以往的廣告變現(xiàn)和會員增值服務(wù)外，紅果前不久還探索了電商融合路線。將“搜同款”功能深度嵌入觀影過程，用戶在劇情高潮處被種草的商品，可以一鍵跳轉(zhuǎn)購買。打造雙輪驅(qū)動的超級引擎，確保收入來源的多元化與穩(wěn)定性。

此外，在生態(tài)構(gòu)建上。紅果也在加速資源整合。今年5月，抖音內(nèi)部成立“短劇版權(quán)中心”，徹底打通番茄小說、紅果、抖音三大APP的短劇生態(tài)。在效率層面，紅果又推出創(chuàng)作服務(wù)平臺，高效撮合編劇、導(dǎo)演、制作公司；其“劇本共享平臺”每日更新超百部優(yōu)質(zhì)劇本，合作方可免費(fèi)獲取拍攝權(quán)，極大提升了行業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)效率。

在質(zhì)量層面，通過“果燃計劃” 對現(xiàn)實(shí)題材、地域文化、古言創(chuàng)新等稀缺類型給予最高30%的分賬傾斜。微短劇《弄潮》全程使用湖南方言拍攝，深入挖掘地方生活肌理，正是這一導(dǎo)向下的代表作。紅果短劇總編輯樂力在大會上強(qiáng)調(diào)：“我們將重倉扶持高品質(zhì)內(nèi)容。”

當(dāng)前，紅果站內(nèi) 130 多部劇播放破 10 億，現(xiàn)實(shí)、古言、懸疑等題材全面開花，用戶留存率比行業(yè)均值高 25%，而高留存又反過來提升廣告、電商的變現(xiàn)效率。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，用戶留存驅(qū)動變現(xiàn)，穩(wěn)定收益反哺創(chuàng)作—— 每一環(huán)都緊扣前序、反哺后續(xù)，讓免費(fèi)模式從 “流量博弈” 變成了可復(fù)制的穩(wěn)定生意。

03.

紅果模式定義了怎樣的未來？

紅果短劇的成功，不僅驗證了免費(fèi)模式的商業(yè)可行性，更標(biāo)志著短劇行業(yè)正式告別“野蠻生長的流量生意”，邁入“生態(tài)化、品質(zhì)化、共贏化”的成熟發(fā)展階段。其所定義的未來，正從內(nèi)容價值、創(chuàng)作生態(tài)、產(chǎn)業(yè)邊界與行業(yè)規(guī)則四個維度，系統(tǒng)性重塑短劇行業(yè)的發(fā)展底色。

內(nèi)容價值回歸，從“情緒快餐”走向“多元表達(dá)”。在紅果平臺上，現(xiàn)實(shí)題材、傳統(tǒng)文化、地域文化等“非爽文”類型正強(qiáng)勢崛起。《東北愛情故事》全網(wǎng)播放超15億，以90年代東北社會變遷為背景，傳遞困境中的樂觀精神；《冒姓瑯琊》細(xì)致還原傳統(tǒng)服飾、建筑與書法，贏得歷史愛好者高度評價。短劇不再是“情緒快餐”，而成為承載情感、文化與時代記憶的藝術(shù)載體。

創(chuàng)作生態(tài)改寫，從“資源博弈”轉(zhuǎn)向“公平孵化”。果創(chuàng)作者運(yùn)營負(fù)責(zé)人楊杰所言：“我們的目標(biāo)其實(shí)一直很簡單，就是把大家連接在一起，理順流程、提高效率、控制成本，實(shí)現(xiàn)共贏。”

過去一年，紅果短劇創(chuàng)作服務(wù)平臺推出了多個拉新和成長計劃，鼓勵行業(yè)成熟機(jī)構(gòu)挖掘新人創(chuàng)作者，并給予更多的培訓(xùn)與項目機(jī)會。目前，平臺已有約50%的劇由新人導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)。11月，短劇創(chuàng)作服務(wù)平臺正式開放編劇自主入駐能力，新人編劇可自主完成注冊，平臺還將持續(xù)優(yōu)化機(jī)制，推進(jìn)各類功能全面開放。

產(chǎn)業(yè)邊界融合，從“單一內(nèi)容” 到 “跨界融合生態(tài)”。文學(xué)、影視、技術(shù)的融合邊界被徹底打通。番茄小說與紅果的深度協(xié)同，已形成“短故事→短劇→漫劇”的高效轉(zhuǎn)化鏈。截至2025年10月，番茄IP改編微短劇收入較2024年全年增長8倍，《盛夏芬德拉》《云渺》《老千》等現(xiàn)象級作品均源自小說IP。

而AIGC技術(shù)的引入，更讓漫劇成為“潛力股”：紅果漫劇10月點(diǎn)贊量破1億，單部播放量持續(xù)突破2億。技術(shù)不僅降低了古裝、戰(zhàn)爭等高成本場景的制作門檻，也讓創(chuàng)作者能把更多精力聚焦于敘事本身。

最后是行業(yè)正從野蠻生長走向規(guī)范透明。紅果通過統(tǒng)一的創(chuàng)作服務(wù)平臺，撮合編劇、導(dǎo)演、制作方，減少信息差與溝通壁壘；分賬機(jī)制公開透明，收益與作品表現(xiàn)直接掛鉤；審核標(biāo)準(zhǔn)明確且持續(xù)升級，有效遏制低俗、盜版亂象。

如今，行業(yè)集中度快速提升，紅果短劇與河馬劇場、繁花劇場共同占據(jù)超95%的月活用戶滲透率。馬太效應(yīng)顯現(xiàn)的背后，是市場對完整生態(tài)+清晰路徑+公平機(jī)制的集體選擇。

紅果模式的終極啟示在于，短劇行業(yè)的競爭已從單體爆款的競爭，升維為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施效能的競爭。誰能提供更公平的分賬機(jī)制、更高效的創(chuàng)作工具、更暢通的IP轉(zhuǎn)化鏈路、更健康的生態(tài)規(guī)則，誰就能吸引最優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者與最持久的用戶注意力。