那群曾離開義烏市場“大戶”，為何集體回歸全球數貿中心？

離巢是為豐羽，歸航是為領航。

鯨商(ID：bizwhale)原創

作者 | 三輪

如今的義烏全球數貿中心，早已超越了傳統商貿集散地的概念，而是一個集數字化深度融合跨境直播、AI設計與IP智創的“品牌出海”新舞臺。

與此同時，一場深刻的商戶“回流”正在發生。

那些曾在義烏老市場掘得第一桶金，后又因種種原因轉戰四方或投身其他行業的“老義烏”創業者，正攜帶著迭代升級的供應鏈、清晰的品牌藍圖與蓄勢待發，有的還攜自己“二代接班人”，集體回歸全球數貿中心。

他們的回歸，絕非一次簡單的懷舊或場地遷移，而是一場圍繞數字貿易、品牌出海與代際傳承的戰略集結與集體進化，在義烏市場6.0掀起了一股“大戶回歸”潮。

離開與回歸，都是時代岔路的“尋夢”

在這個充滿未來感的空間里，一群熟悉的身影正在重新開啟他們的事業新篇。

毛賽妮帶著“Finest”品牌展廳從四區遷入六區；葉小妹斥資打造“三餐四季”廚房美學館；馮鮮花在經歷負債千萬后押注觀光工廠重返戰場；劉祝健則支持剛畢業的女兒在此創立香水品牌“Rose perfume”。

這些曾經在義烏老市場創造財富傳奇的商人，在經歷離開與探索后，再次選擇回歸。他們的回歸不是簡單的場地遷移，而是一場關乎數字貿易、品牌出海與代際傳承的集體進化，折射出中國商貿生態的深刻變革。

回溯他們的創業歷程，仿佛在閱讀一部義烏市場發展的編年史。

浙江一帆日用品有限公司的創始人毛賽妮，在1999年的篁園市場租了攤位，從塑料制品代賣起步；浙江廚諾貿易有限公司的創始人葉小妹，在2003年那個暑假，受家長一句“義烏市場能賺大錢”的啟發，毅然放棄幼師工作投身商海；浙江珂莉科技有限公司的創始人馮鮮花，在同一時期選擇毛巾這片紅海市場，憑借壓縮毛巾的創新打開局面；劉祝健則在2006年從湖南邵東來到義烏，在一區頭飾行業開啟創業之路。這些不同時間入場的商人，共同見證了義烏市場從簡陋攤位到國際商貿城的蛻變。

早期義烏市場的成功，依賴于“貨聚四海、價通五洲”的集散效應。然而，隨著電商沖擊、成本上漲與同質化競爭，傳統攤位的局限性逐漸顯露。

傳統市場的增長瓶頸在2010年前后愈發明顯。毛賽妮家族在2015年賣掉黃金攤位，原因在于其“軟百”（軟制百貨）類目主打傳統內銷市場，走商超經銷商體系，與市場傳統模式的效率不匹配。

毛賽妮指出“我們建立了全國經銷商體系，每個區域都有獨家代理。但市場里誰都能拿到貨，這會破壞整個價格體系。”為維護渠道秩序，他們選擇退出市場，轉向展會獲客和工廠直簽。可以看出，這種抉擇在當時需要極大勇氣，卻也預示了義烏市場轉型升級的必然趨勢。

葉小妹的離開則更富戲劇性。2019年，她毅然賣掉三個攤位，表面看是因為自己太忙不在市場，疏于管理，員工泄露客戶資料、鄰里商戶搬遷導致氛圍不再，深層原因實則是產業升級的必然。“當你的客戶變成沃爾瑪、名創優品這些大渠道商，他們需要的是供應鏈協同和產品開發能力，而不是在市場里比價格。”她在老家金華建設的新工廠擁有58000平方米的現代化車間，完全適配大客戶的驗廠標準。

馮鮮花的出走帶著技術創新者的悲壯。她研發的香皂花系列屢遭仿冒，最痛心時連工廠核心技工都被挖走。“在市場里，創新者的紅利期可能只有三個月。”更讓她無奈的是市場嚴格的品類分區，以壓縮毛巾起家的她，想展示新品卻受限于攤位類別，想要拓展新攤位又面臨高昂租金。這種創新步伐與市場固化結構之間的沖突，最終促使她決定嘗試其他行業。

劉祝健的選擇代表了另一種典型：外部行業的機會誘惑。2013年房地產火爆時期，他賣掉一區店鋪轉戰桂林、銀川的樓市。“當時覺得做實業太慢，房地產來錢快。”但缺乏行業經驗的他在三線城市遭遇滑鐵盧，“一個23萬人口的縣城，消費力撐不起高端樓盤”。這次跨界嘗試讓他深刻認識到行業專業性的重要。

簡言之，商戶們的離開并非偶然，而是傳統市場在知識產權保護、業態靈活性、產業鏈協同等方面短板的集中體現。當他們帶著期待走向更廣闊的天地，卻在實踐中發現，義烏的商貿生態具有難以替代的獨特價值。

馮鮮花一度扎進技術服務行業，開發的“防串染洗衣片”被微商渠道裹挾，雖然短期內創造巨額銷售額，她卻清醒地看到“這只是商業模式的成功，不是產品的成功”；劉祝健在房地產領域的投資因政策變化而陷入停滯。

這些跨界嘗試雖未全盤成功，卻讓他們獲得了寶貴的跨界認知和抗風險能力。商戶們的實踐，都說明了盡管外部世界充滿機會，但義烏的商貿生態始終具有不可替代性。

劉祝健在比較多個城市后感慨：“在中國范圍內，草根創業最好的地方就是義烏和深圳。但深圳門檻太高，義烏卻能讓有一技之長的人通過努力實現突破。”他特別提到義烏政府的服務意識，“疫情期間，政府敢開大巴車去外地接工人回來復工，這種擔當在內地城市很難見到”。

毛賽妮則從產業鏈角度分析回歸的必要性：“我們的目標市場是‘一帶一路’新興國家，這些客戶仍然會來義烏采購。在線上溝通一百次，不如線下見一面。”她在四區試水的小店面一年內開發出多個優質客戶，這讓她確信回歸實體市場是正確選擇。

葉小妹的回歸還多了一層人才考量。“在縣城的工廠里，很難吸引到優秀的年輕人才。但在全球數貿中心，我們可以組建更專業的團隊。”她的兒子正在學習工業設計，她計劃在這里為下一代打造更廣闊的事業平臺。

這些認知的轉變恰逢其時，當商戶們帶著全新的視野和更高的期待回歸時，義烏也正在完成自身的進化。2025年啟用的全球數貿中心，正是這種進化的最新成果，它不僅是物理空間的升級，更是商業邏輯的重構，為回歸商戶提供了與他們的新認知相匹配的發展平臺。

數貿起舞，再創輝煌

如今，全球數貿中心這個融合智能展廳、跨境直播基地、共享3D打印設計中心的新平臺，承接了回歸商戶們的期待，還通過系統性賦能，為他們提供了品牌出海與數字化轉型的全新舞臺。

具體而言，全球數貿中心的數字化基礎設施正在改變傳統貿易模式。

毛賽妮的團隊現在可以通過市場提供的跨境專線，與拉美客戶進行高清視頻驗廠。這種技術賦能不僅提升了效率，更重塑了客戶關系。“以前客戶要飛十幾小時來驗廠，現在通過AR實景傳輸，他們能在手機上實時查看生產線。”她的業務員配備的智能翻譯機，不僅解決了語言障礙，更在潛移默化中改變了與阿拉伯客戶的溝通深度。這種數字化工具的應用，讓貿易過程從“一次性交易”轉向“持續互動”的關系經營。

（毛賽妮品牌門店）

在產品場景化層面，葉小妹投入數十萬建設的“三餐四季”體驗館，通過數字沙盤展示廚房場景，其價值不僅在于讓海外采購商沉浸式感受產品魅力，更重要的是構建了一個“需求發現”的平臺。“當客戶在數字沙盤前駐足，他們的每一個眼神、每一次提問，都在講述市場的真實需求。”從“產品展示”到“需求洞察”的轉變，正是全球數貿中心帶來的根本性變革。

（葉小妹產品展示）

與此同時，在這個新平臺上，回歸商戶們展現出從“制造商”到“品牌商”的深刻轉型。毛賽妮的“Finest”品牌在一帶一路國家的布局，體現的是基于數據智能的精準市場策略。“我們不僅分析各地區客戶的色彩偏好，更通過銷售數據反哺產品開發。”她開發的變形收納系列在巴西市場的成功，背后是一套完整的數據采集、分析和應用體系。可以看出，數據驅動創新的模式，正在重塑中國制造的競爭力內核。

（馮鮮花洗衣片產品展示）

馮鮮花的品牌出海路徑則展示了技術創新的另一種可能。她的“防串染洗衣片”通過歐盟認證的過程，實際上是企業標準化體系建設的過程。“每個認證參數都在倒逼我們完善質量管理體系。”在全球數貿中心展廳設置的技術展示區，這有利于演示產品功能，也能構建技術信任。而從價格競爭到價值證明的轉變，代表著中國制造出海的新邏輯。

（劉祝健香水產品展示）

同樣具有啟發意義的是，劉祝健女兒的香水品牌揭示了文化賦能的價值。她為中東市場開發的沉香系列，其成功不僅在于產品本身，更在于對文化符號的精準把握。“伊斯蘭幾何圖案不僅是裝飾，更是與消費者建立情感連接的橋梁。”通過TikTok展示的調香過程，既是對產品故事的講述，也是對品牌文化的傳播。此類文化賦能產品的思路，為中國品牌出海提供了新的想象空間。

除了商業模式的創新，全球數貿中心更重要的意義在于，它成為兩代人商業智慧融合的試驗場。劉祝健父女的合作模式，代表了一種新型的代際分工——老一輩的供應鏈管理經驗與年輕一代的數字營銷能力形成互補。這種分工不僅提升了運營效率，更在本質上重構了企業的能力體系。

毛賽妮與葉小妹也有類似的傳承。其中，毛賽妮決定在全球數貿中心購買寫字樓時，就認為“下一代要有更高的事業起點，不能從頭開始擺攤。”讓后代從依靠個人經驗的草根創業，轉向依托系統能力的組織化經營。

葉小妹則讓學習工業設計的兒子參與產品開發，不僅是為了培養接班人，更是為了構建跨代際的創新機制。“年輕人更懂年輕人的需求：這句話背后，是對不同世代消費洞察能力的系統性整合。她兒子設計的多功能料理碗在眾籌平臺的成功，證明這種跨代際協作的創新價值。

值得深思的是，全球數貿中心正在催生一種新的商業生態。在這個生態中，數字化不僅是工具，更是思維方式；品牌不僅是標識，更是價值承諾；傳承不僅是交接，更是能力重構。回歸的商戶們在這里找到的，是一個新的經營場所，更是一個能夠支撐他們完成系統性升級的創新平臺。

當越來越多的商戶在全球數貿中心完成這種轉型升級，實際上是在構建一種新的產業競爭力，即基于數字化能力、品牌化運營和現代化治理的新制造模式。這或許才是全球數貿中心作為“新舞臺”最根本的價值所在。

而在這個全新的競技場上，那些經歷過市場沉浮的商戶們，正以全新的姿態開啟他們的“二次創業”。

未來“商貿”答卷，多種解題方式

正是依托全球數貿中心構建的新商業生態，重返義烏的商戶們開啟了從傳統攤主到新商人的深刻蛻變。他們不再滿足于簡單的買賣關系，而是以產品經理的敏銳、品牌主理人的格局和數字運營者的效率，在這片熟悉的土地上書寫著全新的創業故事。

在運營模式上，毛賽妮團隊引入AI趨勢預測系統，通過分析全球社交媒體數據捕捉消費動向。"系統顯示非洲市場對亮色系家居用品的搜索量上升30%，我們及時開發了彩虹系列毛巾，銷量同比增長40%。"她還使用智能客服系統，能夠用西班牙語自動回復拉美客戶的詢盤。這種數據驅動的精準運營，極大提升了市場反應速度。

馮鮮花則為了實現生產端的數字化管理，通過ERP系統打通銷售、庫存和生產環節，訂單交付周期從15天縮短至5天。“現在客戶下一個緊急訂單，系統會自動生成生產計劃并預約物流，全程無需人工干預。”她在新工廠建設的10萬級無塵車間，通過物聯網設備實時監控溫濕度和潔凈度，確保產品質量穩定。這種智能制造升級，為品牌出海提供了堅實保障。

葉小妹的數字化轉型聚焦營銷端。她的團隊自導自演抖音短劇，以“廚房生活美學”為主題，通過情景劇展示產品功能。“一條'婆婆夸我廚藝進步'的短視頻獲得500萬播放，帶來200多個詢盤。”她還嘗試AR包裝，消費者掃描產品二維碼就能觀看使用教程。這種內容營銷創新，有效突破了傳統外貿的獲客瓶頸。

在商業模式上，回歸商戶們展現出驚人的創新能力。毛賽妮實施"產品聚焦戰略"，將SKU從2000個精簡到800個，但通過柔性生產體系實現“小單快反”，最小起訂量從3000件降至500件。“這讓我們能夠快速響應市場變化，同時大幅降低庫存風險。”這種敏捷供應鏈模式，特別適合當下多變的市場環境。

除了以上嘗試，商戶們還在積極探索新的可能。

葉小妹聯合玩具區商戶開發出“智能廚房秤”，融合潮玩設計元素，通過APP記錄飲食數據，推動跨界融合創新。“這款產品成功吸引年輕消費者，單價是普通廚房秤的三倍，仍然供不應求。”她還與知名IP合作，推出聯名款廚具，在社交媒體引發話題熱潮。這種跨界創新思維，打破了傳統行業的邊界局限。

劉祝健女兒則探索訂閱制模式，推出“季度香水盲盒”，每月為會員寄送不同香型的試用裝。“這種模式不僅鎖定忠實客戶，還為我們提供了寶貴的產品反饋數據。”這種直接面向消費者的創新模式，幫助新興品牌快速積累用戶洞察。

盡管全球數貿中心已展現巨大潛力，商戶們對義烏的未來還有更多期待。毛賽妮建議搭建“產業創新共享中心”：“中小企業很難獨立承擔AI研發成本，如果市場能提供共享的智能設計、數字營銷工具，將大幅提升我們的創新能力。”這種對公共服務平臺的渴求，反映出商戶對持續創新的重視。

劉祝健呼吁優化外貿服務生態：“建議將配套公寓定向租賃給外貿公司，讓國際采購商常住在此。他們每天在市場里轉悠，自然能帶來更多商機。”他還希望加強知識產權保護，讓創新者敢投入、有回報。

馮鮮花則期待更深度的產業協同：“希望市場能組織行業標準制定，推動優質優價。同時建立誠信商戶聯盟，讓注重品質的企業獲得更多資源傾斜。”這種行業自律和標準提升的需求，標志著市場發展進入新階段。

從離開到回歸，從攤主到品牌主，義烏商戶的遷徙史背后，是中國制造向中國智造蛻變的生動縮影。在全球數貿中心這片新土壤上，他們正以長期主義的耐心、數字化的能力與全球化的視野，書寫著義烏商貿生態的新篇章。

這些回歸不僅是個體命運的轉折，更是義烏這座商業城市持續進化的最好證明。在這里，創新者永遠能找到最適合生長的土壤，傳統與未來在此刻完美交融，共同繪制著新時代商貿發展的宏偉藍圖。

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