車貸的套路到底有多可怕?某些4S店拼命推薦5年分期貸款,到底能賺多少錢?我做了五六年貸款業務,見過太多人因不懂規則走彎路、被套路,今天1分鐘給你講清車貸避坑技巧,一定要點贊收藏,看懂能省不少錢!
一、全款還是分期?看經濟實力定
買車選全款還是分期,核心看自身經濟情況:有錢就優先全款,切記別盲目分期;若差一點車款,再考慮貸款分期,避免沒必要的利息支出。
二、為什么銷售總說貸款比全款便宜?
很多4S店會用廠家金融的免息、低息政策誘惑你,說貸款更劃算,但真相是:純廠家免息/低息貸款,4S店幾乎拿不到返點,根本不賺錢。
現在4S店和銀行早聯手推出5年分期車貸,這類貸款返點極高,是目前4S店最主要、最暴利的收入來源,部分門店的貸款返點利潤,甚至超過賣車本身。返點多少由貸款利率決定,這也是為啥有人買車利息高、有人利息低的核心原因。
三、提前還款的坑:違約金一定要寫進合同
若你有提前還款計劃,務必先問清是否收違約金:現在多數銀行和廠家金融要求,貸款還滿1年后提前還款無違約金,但也有部分無良心機構,即便還滿2年,仍強制收5%-15%的違約金,見過最多的甚至要收15%,損失極大。
重點提醒:違約金相關約定,必須寫進貸款合同(不是購車合同) ,口頭承諾無效,避免后續扯皮。
四、貸款利率+還款方式:兩個關鍵別踩錯
1. 確認利率是否正常:當前新車正常貸款利率多在兩三厘(年化3%左右),比如貸10萬,一年利息約3000元,遠超這個利率的,大概率有套路,直接pass。
2. 選對還款方式:車貸還款分三種——等額本金、等額本息、等本等息,提前還款優先選等本等息(每月本金+利息固定),用多久付多久利息,提前還更劃算;若選等額本息,前兩年還的利息占比極高,提前還款會虧很多。
同樣,還款方式也要明確寫進貸款合同,讓銷售白紙黑字確認,別含糊。
五、5年分期的核心套路:賭你難提前還款
為啥低息貸款,4S店還能拿高額返點?靠的是大數據預判:選5年分期的人,看似計劃2年提前結清、省利息,但實際能做到的鳳毛麟角。現在消費誘惑多,多數人到了提前還款時,錢早已花光,只能被迫還滿5年,5年累計的利息總額極高,4S店的返點自然也跟著漲。
所以選貸款時,利息越低越好,哪家便宜選哪家,5年下來能差好幾萬,別被“低首付”“短期免息”迷惑。
被套路過的朋友,歡迎在評論區分享經歷,讓更多人遠離套路。血汗錢來之不易,多懂點貸款知識,才能少踩坑。今天講的技巧都學會了嗎?
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