越野跑團結世界，看Outopia如何“跑出”國外｜內有福利

清邁的早晨有一種柔軟的秩序。太陽還沒越過山脊，空氣里帶著薄薄的濕氣。Pao Park公園內的草地上，來自不同國家的跑者陸續聚集，他們穿著Outopia的服飾，有人捧著熱咖啡，有人在做簡單拉伸。腳步聲、呼吸聲、輕輕的交談混在一起，像是城市醒來之前的一段低緩序曲。

主持人簡單的寒暄把人聚合在一起，這場由中國品牌Outopia組織的早餐跑，沒有起跑拱門，沒有計時器，也沒有任何過度的商業化包裝。路線簡單，從公園出發，沿著比賽線路簡單跑上幾公里，最后再回到公園內。幾十人組成的隊伍延展開來，節奏并不一致，卻彼此默契地共存。來自中國、泰國、日本、歐洲的跑者夾雜在一起，語言不同，但跑動的方式是一致的。

當隊伍重新回到Outopia的展位區域時，首先看到的，就是占據了視覺中心的玻璃上的一句slogan：“越野跑團結世界（Trail Running Unites the World）。”

它沒有驚艷的設計，卻因為簡潔而顯得沉穩。尤其在經歷過一場清晨的奔跑之后，這句話仿佛從跑者的呼吸中自然浮現，而不是被“安放”在那里。早餐跑本身，就是這句話的一個具象化：沒有邊界、沒有立場、沒有區隔，只有腳步讓人與人靠近。

今年的清邁 by UTMB，是 Outopia 第一次以如此規模走進國際賽場。對比其數年前在霞慕尼UTMB FINAL 的首次亮相，這次的展位明顯更成熟——結構更完整，視覺更統一，動線更合理，產品區和互動區的比例也經過精細規劃。

更重要的是，它不喧鬧。

越野跑不是一個靠“聲量”就能建立認知的領域；跑者更容易被真實的體驗、耐用的產品和能引發共鳴的精神價值吸引。

有時候，相比于巨量的宣傳，跑者之間的口耳相傳才是更直接的營銷。早餐跑上，跑者們交流的不止是對比賽的理解，還有對產品的關注。這種最直接的種草，構成了Outopia最忠實的社群擁躉。

這正是Outopia在國內實踐的“小眾專業化”策略。他們避開泛大眾市場，而是聚焦越野跑社群，通過贊助小型的“社區月賽”來構建高粘性的用戶基礎。參賽服作為品牌的潮流單品和性能載體，讓跑者在實際磨練中直接感知產品價值。Outopia明白，這種“跑出來”的鏈接，才是最為真實和緊密的。在越野賽道上，產品自己會說話；而社群中的口耳相傳，則是最有力的品牌背書。也正是這些細節，構成了這個年輕的品牌在被越來越多的消費者“被看見”。

視線回歸到展位上，Outopia體現的恰恰是這種“克制的自信”：不強行證明自己，而是把自己扎實地擺在跑者面前。從品牌角度看，這是出海的第一步，也是最關鍵的一步——先被看見，再被理解，最后被信任。

清邁這場比賽對 Outopia 意義重大，不僅因為展位，也因為賽道，也因為運動員的高光表現：品牌全職員工兼運動員周考在傷愈后強勢復出，后半程持續發力，連續超過多名精英，將百公里亞軍收入囊中。

羅瓊，上周獲得了20公里組別的亞軍，本周又50拿下公里組別第九名，成功獲得明年 UTMB 的門票。這是她轉戰越野跑的第一年，也是簽約Outopia的第一年，也是她跑50公里這個組別的第一年。

她的表現不是爆發式的，而是穩定、耐心、不斷向上。對于習慣從城市跑步轉向山野的跑者來說，這樣的成績背后是一整個訓練體系的調整與重塑。

事實上，在去年，在同樣的賽道上，Outopia的運動員就有過高光的表現。彼時，柏輝獲得了男子百公里的冠軍！

而將視線放大，今年Outopia的運動員，在賽場上都展現出了不俗的實力：

覃桂都：狀態火熱，展現出在超長距離越野賽中的穩定統治力。年初在港百贏得百公里組別全場第二。在國際頂級賽事 UTMB 的 CCC 組別中，他強勢躋身全場前十。此外，秋季的兩場比賽中，他還在寧海和大蜀道分別斬獲百公里全場第二和 50 公里組別冠軍。

柏輝：同樣發揮出色，年初以大雷山越野冠軍開啟賽季，并在 9 月的 The North Face 100 Beijing Ultra Trail Challenge 2025 中獲得 60 公里組別第三名。

李興靜：展現了強大的路跑和越野雙重能力。她在年初的仁壽半馬中成功擔任 70 分配速員。在越野賽場上，他先后在 5 月的重慶老瀛山越野挑戰賽和 9 月的云南鳳慶滇紅越野賽中奪得冠軍。

以上這些表現本質上是對 Outopia 最好的詮釋：一個年輕品牌在海外亮相的方式不是喊口號，而是讓運動員站在賽道上，讓產品在泥土、碎石和陡坡里被檢驗。越野跑的賽事殘酷而公平。它能讓一個品牌被真正的跑者記住，也能檢驗它是否值得被記住。

很多品牌“出海”看似是向外走，但本質上是在重新確認自己的身份與價值。

Outopia 選擇從越野跑這一條垂直賽道切入，把自己定義為“小而美”的品牌——從羊毛產品入手，專注越野、不做泛跑、不做全品類擴張，而是把一件事做到極致，把一個精神傳遞得更清晰。

它沒有急著規模化，也沒有試圖在國際市場上快速占位；它做的是一件更難的事：用跑者與社區的方式，被慢慢、但持續地看見。

如果把中國戶外品牌的出海放在更長的尺度里，我們會看到一種清晰的分化趨勢：一些品牌選擇以“完整體系”進入海外市場，用全品類、全場景的方式構建存在；也有品牌依托多年積累的技術和供應鏈優勢，以更宏大的產品矩陣走向全球。

而Outopia 選擇的是另一條路：它并不追求體量上的擴張，也沒有試圖在戶外產業的所有賽道上鋪開，而是以一種更輕、更集中、更具識別度的方式切入海外——專注越野跑，專注單一場景，專注一群有明確畫像的跑者社群。

在出海這件事上，答案本就不止一種。有品牌選擇體系化擴張，有品牌深耕垂直領域，而 Outopia 所代表的，是第三種可能：體量不大，但方向清晰；動作不快，但步伐穩健；不是占領，而是扎根。

回到最初的那句標語,當我們把視線再回到展位上那句話——“越野跑團結世界。”

它不再只是一句品牌口號，更像是一種行動方式：

早餐跑里，跑者因為一條路而聚在一起；
展位前，品牌借一場比賽與世界建立連接；
賽道上，運動員用成績呈現最真實的語言；

而 Outopia 則在這一切的中心，用自己的方式完成了一次“向外走”的動作。這個世界越來越碎片化，但越野跑的魅力在于，它永遠能把不同的人帶到同一條路徑上。Outopia 正在把這件簡單卻動人的事情，帶往更遠的地方。