赫馬：以“深度收納”破局高定市場(chǎng) 為中國(guó)精英定制生活秩序

來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)

12月5—8日，廣州設(shè)計(jì)周盛大開(kāi)幕，德國(guó)高端定制五金收納品牌HURMAR攜主題化收納系統(tǒng)驚艷亮相，以360度旋轉(zhuǎn)收納、高爾夫興趣場(chǎng)景收納等核心產(chǎn)品，展現(xiàn)“國(guó)際設(shè)計(jì)+東方適配”的差異化優(yōu)勢(shì)。期間，環(huán)球網(wǎng)對(duì)話赫馬首席營(yíng)銷官胡興龍，深度解碼品牌在高定收納賽道的定位邏輯、產(chǎn)品創(chuàng)新路徑與未來(lái)規(guī)劃，探尋其如何以收納為載體，重構(gòu)高定生活的核心價(jià)值。

主題化呈現(xiàn)解鎖收納場(chǎng)景新可能

“本次廣州設(shè)計(jì)周，赫馬以主題化形式呈現(xiàn)全品類收納系統(tǒng)，核心亮點(diǎn)集中在廚房360度旋轉(zhuǎn)收納、衣帽間360度旋轉(zhuǎn)收納及高爾夫主題展示區(qū)三大場(chǎng)景。”胡興龍開(kāi)門見(jiàn)山介紹參展核心。不同于傳統(tǒng)收納產(chǎn)品的功能化陳列，赫馬將產(chǎn)品融入具體生活場(chǎng)景，以“場(chǎng)景主題”打破品類邊界，讓收納成為生活方式的延伸。

值得關(guān)注的是，品牌此次僅展示了部分已成熟落地的興趣主題收納系統(tǒng)，除高爾夫外，機(jī)車騎行、釣魚(yú)、滑雪等高端運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，以及雪茄、紅酒、烘焙、調(diào)酒等生活場(chǎng)景的收納方案均已完成開(kāi)發(fā)。“高定用戶的需求早已超越基礎(chǔ)儲(chǔ)物，他們追求興趣愛(ài)好的有序安放與品味展示，這正是主題化收納的核心價(jià)值。”胡興龍表示，未來(lái)赫馬計(jì)劃將主題拓展至20個(gè)左右，覆蓋更多高端生活場(chǎng)景與文化維度，讓收納從“功能工具”升級(jí)為“生活美學(xué)載體”。

這種主題化創(chuàng)新背后，是赫馬對(duì)高定市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷：當(dāng)行業(yè)普遍聚焦空間外觀設(shè)計(jì)時(shí)，高定的“內(nèi)部?jī)?nèi)核”仍有巨大挖掘空間。赫馬聚焦收納這一核心痛點(diǎn)，通過(guò)場(chǎng)景化、主題化呈現(xiàn)，讓高定生活從“表面奢華”走向“內(nèi)在有序”。

東方適配：打破中西壁壘重構(gòu)本土化收納邏輯

作為源自德國(guó)的品牌，赫馬并未簡(jiǎn)單照搬西方設(shè)計(jì)，而是以“國(guó)際設(shè)計(jì)理念+東方人居洞察”為核心，破解外來(lái)品牌“水土不服”的行業(yè)困局?！拔鞣绞占{產(chǎn)品有186年的發(fā)展歷史，在設(shè)計(jì)理念、結(jié)構(gòu)工藝上值得借鑒，但中西方在人文習(xí)慣、身體差異上的本質(zhì)不同，決定了產(chǎn)品必須進(jìn)行本土化重構(gòu)。”胡興龍直言。

這種重構(gòu)首先體現(xiàn)在生活習(xí)慣的適配。西方家庭常用刀叉，而中國(guó)家庭以筷子為主，赫馬針對(duì)性開(kāi)發(fā)適配筷子的分層收納格，解決細(xì)長(zhǎng)餐具的存放痛點(diǎn)；西方柜體尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，中國(guó)戶型差異大，衍生出大量淺深度、窄幅柜體需求，品牌便優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓收納系統(tǒng)能靈活嵌入不同規(guī)格柜體。其次是身體工學(xué)的適配，結(jié)合中國(guó)人平均身高調(diào)整收納層距與旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)軸高度，避免“高處夠不著、低處蹲不下”的使用難題，讓操作更省力便捷。

對(duì)于中國(guó)南北方、沿海與內(nèi)陸的地域差異，赫馬也已有明確規(guī)劃?！澳壳拔覀円淹瓿芍形鞣皆O(shè)計(jì)的本土化融合，下一步將針對(duì)不同民族、地域的文化習(xí)慣，開(kāi)發(fā)更細(xì)分的主題化產(chǎn)品?！焙d龍表示，未來(lái)品牌將形成“生活方式+文化屬性”雙驅(qū)動(dòng)的主題開(kāi)發(fā)邏輯，讓收納產(chǎn)品更貼合中國(guó)多元的居住場(chǎng)景。

從“功能滿足”到“情緒價(jià)值”的全維賦能

赫馬收納系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，源于“國(guó)際設(shè)計(jì)、東方適配、德式精工”三大技術(shù)支撐，更在于對(duì)收納本質(zhì)的深度洞察?！笆占{的本質(zhì)是‘找、放、整理、展示’四大需求，而高端用戶在此基礎(chǔ)上，還追求情緒價(jià)值的滿足——讓有序的生活成為一種品味展示?！焙d龍闡釋道。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，赫馬提出“中低頻使用場(chǎng)景向高頻轉(zhuǎn)換”的核心設(shè)計(jì)理念。通過(guò)機(jī)械結(jié)構(gòu)優(yōu)化與空間規(guī)劃創(chuàng)新，將原本需要下蹲、搬凳才能取用的低頻物品，與日常高頻使用物品整合到觸手可及的區(qū)域，讓所有收納物品“一目了然、隨取隨用”。例如360度旋轉(zhuǎn)收納系統(tǒng)，通過(guò)無(wú)死角空間覆蓋，讓柜內(nèi)深處物品輕松轉(zhuǎn)出，既提升空間利用率，又降低使用門檻。

德式精工則為產(chǎn)品提供了品質(zhì)保障。赫馬堅(jiān)守德國(guó)DIN標(biāo)準(zhǔn)，在承重性、耐用性上達(dá)到行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)針對(duì)中國(guó)家庭高頻使用場(chǎng)景，增加耐磨涂層、緩沖設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)優(yōu)化，確保產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行?！昂每?、好用、好展示，是赫馬對(duì)高定收納的核心要求，也是我們技術(shù)研發(fā)的最終落腳點(diǎn)?！焙d龍強(qiáng)調(diào)，從功能滿足到情緒價(jià)值賦能，赫馬正在讓收納成為高定生活中“不可或缺的加分項(xiàng)”。

深耕設(shè)計(jì)師渠道拓展主題與定制邊界

談及品牌定位與未來(lái)規(guī)劃，胡興龍明確表示，赫馬聚焦中國(guó)新中產(chǎn)以上高凈值人群，核心服務(wù)于高定設(shè)計(jì)師與全案工作室，為高端私宅項(xiàng)目提供一體化收納解決方案?！澳壳案叨ㄊ袌?chǎng)仍偏重空間外觀設(shè)計(jì)，收納等內(nèi)部功能的深度開(kāi)發(fā)不足，這正是赫馬的機(jī)會(huì)所在。”

在營(yíng)銷層面，赫馬將以展會(huì)為起點(diǎn)，逐步深化設(shè)計(jì)師渠道合作?！拔磥?lái)我們將與設(shè)計(jì)師、全案機(jī)構(gòu)開(kāi)展聯(lián)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，結(jié)合文化或主題進(jìn)行共創(chuàng)，讓產(chǎn)品更快觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。”胡興龍介紹，品牌不追求渠道盲目擴(kuò)張，而是聚焦高定核心圈層，通過(guò)精準(zhǔn)鏈接實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞。

定制化服務(wù)將成為品牌的另一大發(fā)力點(diǎn)。針對(duì)高端用戶的個(gè)性化需求，赫馬提供“工版+定制版”雙軌服務(wù)，既滿足標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景需求，也能為特殊戶型、特殊興趣場(chǎng)景提供定制化開(kāi)發(fā)，甚至開(kāi)放模具定制服務(wù)，全方位滿足高定項(xiàng)目的差異化需求?！白鲎顝氐椎氖占{，是赫馬的核心目標(biāo)。”胡興龍表示，未來(lái)品牌將持續(xù)深耕主題化開(kāi)發(fā)與本土化創(chuàng)新，讓國(guó)際設(shè)計(jì)真正融入東方人居，為高定生活注入更深厚的實(shí)用價(jià)值與美學(xué)內(nèi)涵。

在高定行業(yè)從“重外觀”向“重內(nèi)涵”轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，赫馬以收納為切口，通過(guò)“主題化場(chǎng)景、東方化適配、全維化技術(shù)”的三重創(chuàng)新，為行業(yè)提供了新的發(fā)展思路。從借鑒西方精工到重構(gòu)東方收納邏輯，從滿足基礎(chǔ)功能到賦能情緒價(jià)值，赫馬的探索印證了高定的本質(zhì)——不是奢華材質(zhì)的堆砌，而是對(duì)人居需求的深度洞察與精準(zhǔn)回應(yīng)。未來(lái)，隨著主題化產(chǎn)品的持續(xù)豐富與設(shè)計(jì)師生態(tài)的深化共建，赫馬或?qū)⒁圆町惢瘍?yōu)勢(shì)，成為高定收納賽道的引領(lǐng)者，讓“有序、高效、有溫度”的收納生活，走進(jìn)更多高端家庭。