請出牌2026｜瓦瑟林利明：逆勢而上深耕高定 鍛造產(chǎn)品力+交付力雙引擎

來源：環(huán)球網(wǎng)

2025年，中國家居行業(yè)處于市場端、消費端、政策端等多重變革交織的關(guān)鍵博弈場中，企業(yè)的每一次戰(zhàn)略選擇都是一次關(guān)鍵“出牌”。為此，環(huán)球網(wǎng)策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業(yè)領(lǐng)軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪瓦瑟系統(tǒng)門窗營銷總經(jīng)理林利明，拆解瓦瑟在2025年逆勢擴張的核心策略，揭秘其發(fā)力高端市場的底層邏輯。

瓦瑟系統(tǒng)門窗營銷總經(jīng)理林利明

2025逆勢布局：于變局中搶占先機

回顧2025年的家居市場，林利明坦承大環(huán)境的下行壓力是全行業(yè)的共同感受。但林利明指出，瓦瑟將這場行業(yè)調(diào)整視為“頭部企業(yè)的機遇期”，始終堅持“激流涌進”的戰(zhàn)略，在行業(yè)普遍放緩時主動出擊。

面對市場寒意，瓦瑟并未停止前進腳步：研發(fā)投入持續(xù)加碼，2025年推出三款“王炸級”新品，在設(shè)計周上引發(fā)行業(yè)與設(shè)計師群體的廣泛關(guān)注；生產(chǎn)端持續(xù)擴容，新增廠房與生產(chǎn)設(shè)備，為未來產(chǎn)能需求提前布局；市場端積極引導(dǎo)經(jīng)銷商適應(yīng)變化，眾多經(jīng)銷商啟動舊店重裝計劃，珠海已有門店完成落地，多地門店進入設(shè)計階段，渠道信心持續(xù)穩(wěn)固。

在行業(yè)洗牌加速的背景下，林利明看到了頭部企業(yè)的獨特優(yōu)勢：“市場容量與資源正加速向頭部集中，政府也有意扶持優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè)。”這種趨勢下，瓦瑟選擇“別人收縮時我們前進”，通過研發(fā)、產(chǎn)能、渠道的多維布局，在變局中夯實競爭根基，為2026年的爆發(fā)積累勢能。

高定定位破局：錨定高端與存量市場

在剛需市場下滑的行業(yè)背景下，瓦瑟聚焦高端定制門窗、系統(tǒng)門窗的定位，成為抵御市場波動的重要屏障。林利明認為，盡管整體市場下行，部分高凈值人群的裝修計劃雖有暫停，但對美好生活的追求從未停止，中國高端消費的絕對體量依然可觀。瓦瑟自創(chuàng)立之初便以“打造中國高端定制門窗”為目標，恰好契合了這部分人群的核心需求，也讓品牌在存量市場中找到了明確的發(fā)力方向。

針對行業(yè)普遍進入的存量市場，瓦瑟重點布局改善型需求與舊改、局改賽道，但打法與剛需品牌形成差異化。與市面上大部分快速換裝產(chǎn)品不同，瓦瑟的舊改布局更聚焦高端人群：多數(shù)高端業(yè)主購買二手房或別墅后，更傾向于全拆全裝而非局部改造，這與新房裝修的服務(wù)流程、產(chǎn)品需求高度相似。基于此，瓦瑟并未刻意開發(fā)“快速換裝”類產(chǎn)品，而是以高定產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計，滿足高端人群對舊居改造的極致要求。

設(shè)計師渠道的深耕進一步鞏固了瓦瑟在高端市場的優(yōu)勢。林利明將設(shè)計師視為“豪宅業(yè)主的重要窗口”，2025年通過參與設(shè)計周、舉辦設(shè)計師論壇等活動，持續(xù)深化與設(shè)計師群體的鏈接。在市場下行期，設(shè)計師渠道的穩(wěn)定性與精準性，成為瓦瑟獲取高端訂單的重要支撐，也讓品牌在存量市場的競爭中更具優(yōu)勢。

出海與2026戰(zhàn)略：雙線發(fā)力打開增長空間

林利明認為，國內(nèi)市場仍有巨大挖掘潛力，海外市場更是一片藍海。基于這一判斷，瓦瑟制定了“國內(nèi)+海外”雙線發(fā)力的戰(zhàn)略規(guī)劃，力求在新一年實現(xiàn)更高增長。

國內(nèi)市場方面，瓦瑟將繼續(xù)深化高端定位，加大設(shè)計師渠道的深度鏈接，同時拓展高端物業(yè)、高端工程等多元渠道。營銷層面將實現(xiàn)全鏈路覆蓋，既堅守傳統(tǒng)基礎(chǔ)布局，也發(fā)力小紅書、視頻號、抖音等新媒體平臺，全方位觸達目標客群。

海外市場的布局則更為積極：目前瓦瑟已在東南亞、中東、非洲、澳洲等地區(qū)建立布局，且在迪拜設(shè)立直營店及中東運營中心，提供產(chǎn)品展示、招商、銷售、安裝一體化服務(wù)。林利明強調(diào)，門窗行業(yè)“三分產(chǎn)品，七分安裝”，海外安裝服務(wù)能力薄弱、成本高昂，瓦瑟派駐專業(yè)安裝團隊常年駐守海外，形成“產(chǎn)品出海+服務(wù)出海”的完整體系，這成為品牌海外競爭的核心優(yōu)勢。2026年，瓦瑟計劃將外貿(mào)團隊從30多人擴充至60多人，并參與美國等國際展會，進一步拓展海外市場版圖。

2026王牌：產(chǎn)品力與交付力雙輪驅(qū)動

面對2026年的市場競爭，林利明明確了瓦瑟的核心王牌：“對于門窗行業(yè)來說，做好產(chǎn)品力與交付力，就是對業(yè)主和合作伙伴最好的交代。”這一王牌看似簡潔，實則是品牌長期積累的綜合競爭力體現(xiàn)。

產(chǎn)品力是瓦瑟的立身之本。2025年逆勢推出的集科技與美學為一體的三款新品，憑借獨特設(shè)計與高端品質(zhì)獲得市場認可，背后是品牌持續(xù)不輟的研發(fā)投入。2026年，瓦瑟將繼續(xù)聚焦高端定制需求，深化產(chǎn)品創(chuàng)新，以更貼合國人生活習慣與審美偏好的產(chǎn)品，滿足高端人群對美好生活的追求。

交付力則是品牌口碑的保障，門窗作為定制化產(chǎn)品，生產(chǎn)周期、安裝服務(wù)直接影響用戶體驗。瓦瑟通過新增廠房、擴充設(shè)備、優(yōu)化生產(chǎn)流程，持續(xù)提升交付效率與安裝品質(zhì)，無論是國內(nèi)的全拆全裝項目，還是海外的定制化訂單，都能以穩(wěn)定的交付能力贏得客戶信任。

在行業(yè)下行的2025年，瓦瑟以“逆勢擴張”的戰(zhàn)略定力，在研發(fā)、產(chǎn)能、渠道上持續(xù)加碼，憑借高端定位與存量市場布局站穩(wěn)腳跟；面對2026年的新機遇，瓦瑟將以“國內(nèi)+海外”雙線發(fā)力、“產(chǎn)品+交付”雙輪驅(qū)動的清晰策略，展現(xiàn)穿越周期的底氣與魄力。