她在小紅書做短視頻獲客，3人撐起年營收1960萬

在教培行業獲客成本高企、私域轉化疲軟的當下，有人卻靠著「不投流、純自然流短視頻」實現了獲客效率的指數級提升：A類線索（高意向客戶線索）從年 165 條暴漲至 1500+ 條，轉化率從 10 %躍升至 30 %，3 人團隊一年貢獻 1960 萬營收。

她就是魯軒美術的陳葡萄。從銷冠出身到帶領團隊轉型公域獲客，她用一年時間完成了從從越來越卷的「圖文矩陣獲客」升級成為了更具紅利和真實人感的「短視頻獲客」，從關注線索數量，到重視線索質量，做到更高效的完成業績。

近期，我們和她深聊了轉型背后的決策邏輯、團隊管理心法，以及短視頻獲客的實戰經驗，陳葡萄會在本周四 12 月 11 日 19：30，在俱樂部做關于《在小紅書從圖文轉型到短視頻，3 人獲客小團隊如何撐起 1960 萬營收》的直播分享，歡迎你掃碼添加會員助理加入俱樂部參與直播。

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01

小賢：今年崗位有變動？具體調整在哪里？

陳葡萄：上一次分享時，我主要負責「銷售+獲客」一體化，現在聚焦獲客，銷售端更多是咨詢顧問的角色，做策劃而非執行。簡單說，轉化環節交給銷售團隊，我不管具體執行了。

小賢：為什么放棄轉化環節？

陳葡萄：轉化太依賴「人」的因素。我是銷冠出身，帶團隊后發現，轉化本質看銷售團隊的整體能力，不是單一崗位能優化的。而且公司成熟后，轉化的迭代空間不大，競爭也沒那么激烈，不如把精力放在更需要突破的獲客上。

小賢：之前圖文獲客+私域裂變做得不錯（ 2 萬社群用戶， 8000 條線索客戶），為什么決定轉型短視頻獲客？

陳葡萄：私域有個核心問題：高客單轉化必須「一對一跟進」，但我們沒有足夠的承接團隊。傳統銷售團隊不懂私域社群運營，抱著質疑心態執行，結果就是「 2 萬社群用戶， 70% 邀約率都做不到」。

舉個例子：私域只能推低價產品，高客單必須人盯人。我們試過學新東方 K12 的承接模式，但團隊理解不了，執行打折扣。最后發現，與其在私域耗著，不如直接做「帶著問題來的精準線索」——用戶主動問價格、校區、環境，我們只需要分流到對應省份校區，交付效率反而更高。

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02

小賢：什么時候開始轉小紅書短視頻？目標是什么？

陳葡萄：去年 11 月中旬啟動，給自己定的年度目標是 1000 條精準線索（留資并對接銷售的），現在已經 1500+ ，年底預計 1700 左右。對比去年，同類精準線索才 165 條，增長了近 9 倍。

小賢：短視頻獲客的核心策略是什么？

陳葡萄：三個關鍵點：

① 內容「軟硬結合」：不回避廣告，每條視頻 20% 是產品信息（如校區環境、課程優勢），80% 是用戶關心的干貨（如藝考政策、備考規劃）。同行都怕發硬廣，但我們發現，用戶其實需要「看到具體產品」才會留資。

② 矩陣化分發：1 個人拍口播，3 個剪輯做 20+ 賬號，通過剪輯手法、配音、形式差異化，避免查重。比如一條視頻改 5 個版本，分發到不同賬號，自然流依然能跑起來。

③ 零投流撬動流量：每月只花 1200 元開私信通，靠「流量款+廣告款」聯動：先跑一條政策類干貨視頻（如「2025藝考改革解讀」），流量起來后，緊接著發廣告視頻，蹭上一條的推送機制，不用投流也能有 6000+ 播放。

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小賢：線索分給銷售后，轉化率怎么提升的？

陳葡萄：以前線索按「ABC 輪著分」，像奢侈品柜臺排隊，轉化率只有 10%。現在做了兩件事：

給銷售貼標簽：按省份、價格敏感度、課程類型分類（如「擅長貴州低價位」「擅長四川高客單」），線索精準匹配。

動態考核數值：每月統計銷售的轉化率、復購率，把高價值線索優先分給「數據更好」的銷售。

結果就是：轉化率從 10 %提到 30 %，老板從質疑到默認「優勝劣汰」——畢竟數據不會說謊。

小賢：團隊轉型時遇到阻力嗎？

陳葡萄：當然。以前做圖文輕松，剪視頻耗時更長，團隊覺得「增加工作量」，有無聲對抗。我用了兩個辦法：

第一，用結果說服。第一個月跑通后，給團隊看數據：短視頻單條留資成本比圖文低 50%，線索質量更高（主動問價格的占比 80 %）。

第二，簡化流程。固定「1 人拍口播+ 3 人剪輯分發」模式，口播腳本我來把控，根據產品的季節性，采用不同的宣發節奏，運營只負責剪輯和賬號發布，降低操作難度。

04

從私域 2 萬社群的「無效熱鬧」，到公域短視頻的「精準獲客」，陳葡萄的轉型印證了一個道理：獲客的本質是「匹配業務階段」。當私域轉化跟不上、團隊執行打折扣時，及時切換戰場，用「高精準度、低人效損耗」的公域短視頻模式破局，反而能跑出更高的 ROI。

如果你也在面臨獲客困境，或許可以參考她的思路：先診斷業務痛點（轉化弱？or 團隊不配合？），再選匹配的獲客方式（圖文/短視頻/直播），最后用數據和結果倒逼流程優化。

如果你也對陳葡萄從圖文轉型到短視頻，1 個人拍出 1000 條視頻，以及 3 人團隊的如何高效協作感興趣，那么我建議你一定要聽這次葡萄老師的系統分享~

直播時間：12月 4 日（本周四晚）19:30-21:00，包含 1 小時左右的分享，以及 20 分鐘左右的 QA 互動。

運營操盤手俱樂部會員可以在會員群內直接看直播。

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PS.除了陳葡萄老師的閉門分享，俱樂部「小紅書獲客專題」的相關內容還有很多，包括「自然流獲取」、「KOC/KOS 獲客」、「矩陣獲客」、「IP 獲客」、「投放獲客」等，歡迎掃描下方二維碼添加會員助理咨詢。

12月27日前，同時報名俱樂部和 2025 年運營人年終聚會，最高立省 800 元。