武漢天地，真的要說(shuō)再見(jiàn)了

△武漢天地 實(shí)景圖????

二十載光陰，彈指即過(guò)。

20年前，武漢還被稱(chēng)為“大縣城”。如今，武漢正成為中部唯一國(guó)家中心城市。

20年前，漢口黃浦街與頭道街交匯處，還是 “老破小” 扎堆的尋常街區(qū)。如今，這里有了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?—— 武漢天地，成為武漢財(cái)富密度最高的價(jià)值高地，更是這座城市高端生活的代名詞。

昨天，武漢天地云逸壓軸加推T1號(hào)樓，再度點(diǎn)燃武漢樓市的熱情。

截至目前，84套房源已售出56套。

這是武漢天地最后一批新房房源。

01

不久前，武漢天地云逸，僅用兩周時(shí)間，賣(mài)掉100套房子。

這樣的成績(jī)，堪稱(chēng)武漢樓市“寒冬里的一把火”。

當(dāng)外界對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)尚存疑慮時(shí)，云逸以真實(shí)可查的網(wǎng)簽備案數(shù)據(jù)，回應(yīng)了所有質(zhì)疑，用實(shí)力印證了市場(chǎng)認(rèn)可度。

按照原銷(xiāo)售計(jì)劃，這棟壓軸房源預(yù)計(jì)到明年3月加推。為了尊重、順應(yīng)市場(chǎng)，更好滿(mǎn)足需求，臨時(shí)改到12月10日提前加推。這次開(kāi)盤(pán)，又賣(mài)出近7成房源。兩次開(kāi)盤(pán)的累計(jì)銷(xiāo)量，相當(dāng)于二七濱江所有項(xiàng)目近3個(gè)月的總成交量。

此次推出的 174㎡典藏四房、約199㎡四房三衛(wèi)戶(hù)型，盡管面積更大、總價(jià)更高，卻吸引了更多改善型購(gòu)房者駐足。

在二七濱江板塊，同等總價(jià)、相近面積段的選擇中，武漢天地的新房顯然更具競(jìng)爭(zhēng)力。云逸既占據(jù)天地大盤(pán)的價(jià)值高地，又坐擁區(qū)域新房的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然成為改善家庭的首選。

二七濱江的老業(yè)主與武漢天地的忠實(shí)粉絲，共同造就了這場(chǎng)收官搶購(gòu)熱潮。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前云逸剩余房源已所剩無(wú)幾，項(xiàng)目即將圓滿(mǎn)清盤(pán)。

△武漢天地 實(shí)景圖

02

為什么總是武漢天地？

有同行總結(jié)的三大核心原因，精準(zhǔn)道出了關(guān)鍵：在武漢高端住宅市場(chǎng)中，能同時(shí)滿(mǎn)足高端改善家庭對(duì) “地段、圈層與生活方式” 三重升級(jí)需求的，目前唯有武漢天地。

天地的地段優(yōu)勢(shì)，在漢口乃至整個(gè)武漢都堪稱(chēng)頂流 —— 頂尖商業(yè)配套、頭部學(xué)區(qū)資源，不少內(nèi)環(huán)濱江項(xiàng)目都難以企及。而在高端住宅領(lǐng)域，真正能談及 “圈層” 與 “生活方式” 的，武漢天地亦是獨(dú)一份。其他項(xiàng)目的業(yè)主群體，或許只能稱(chēng)之為 “業(yè)主群”，而非真正意義上的 “圈層”。

△武漢天地 實(shí)景圖

而在我看來(lái)，武漢天地的持續(xù)熱銷(xiāo)，更源于其深入骨髓的真誠(chéng)與尊重 —— 這是比地段和產(chǎn)品更珍貴的品質(zhì)。

上一次開(kāi)盤(pán)時(shí)，有十幾組準(zhǔn)客戶(hù)因孩子入學(xué)時(shí)間不確定的問(wèn)題而猶豫不決。按照行業(yè)常見(jiàn)操作，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)先促成簽約再說(shuō)；或者像市場(chǎng)上的“海報(bào)紅盤(pán)”，收一個(gè)定金，就算網(wǎng)簽量。

但武漢天地卻選擇坦誠(chéng)相待，放棄了即將成交的十幾組客戶(hù)，也不愿消耗客戶(hù)的信任。

定價(jià)方面，云逸更是將真誠(chéng)做到了極致。沒(méi)有虛高的 “放風(fēng)價(jià)”，沒(méi)有先漲后降的營(yíng)銷(xiāo)套路，從公司高層到銷(xiāo)售一線(xiàn)，始終堅(jiān)持公開(kāi)透明、一步到位的定價(jià)策略。這種不玩貓膩、堅(jiān)守誠(chéng)信的做法，在當(dāng)下的樓市環(huán)境中尤為難得。

這份真誠(chéng)，更體現(xiàn)在武漢天地 20 年如一日的持續(xù)運(yùn)營(yíng)中。許多商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)初期熱鬧一時(shí)，卻因缺乏長(zhǎng)期投入與優(yōu)化而逐漸沒(méi)落，但武漢天地的商業(yè)街區(qū)，20 年來(lái)始終保持著旺盛的生命力。20 年間，瑞安集團(tuán)從未停止對(duì)這片土地的投入與深耕，讓 “新天地” 真正做到了日日如新，始終引領(lǐng)城市商業(yè)潮流。

△武漢天地 實(shí)景圖

作為從業(yè) 20 年的地產(chǎn)媒體人，我對(duì)武漢天地的 “尊重” 有著更為深刻的體會(huì)。

武漢天地是業(yè)內(nèi)少有的幾乎不要求媒體改稿的客戶(hù)，他們充分信任媒體的專(zhuān)業(yè)判斷，給予創(chuàng)作者足夠的表達(dá)空間；同時(shí)，他們也是付款最及時(shí)的客戶(hù)之一。這種對(duì)合作伙伴的尊重，在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。

這份尊重，更延伸到對(duì)武漢市場(chǎng)、對(duì)業(yè)主與媒體意見(jiàn)的傾聽(tīng)與接納。20 年來(lái)，無(wú)論市場(chǎng)行情如何，武漢天地始終保持謙遜姿態(tài)，認(rèn)真對(duì)待每一次吐槽與建議：業(yè)主反映社區(qū)配套不足，便及時(shí)升級(jí)完善；媒體提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)化方向，便在后續(xù)開(kāi)發(fā)中積極調(diào)整。

敬畏市場(chǎng)者，終將被市場(chǎng)善待。此次云逸項(xiàng)目，精準(zhǔn)洞察了二七濱江市場(chǎng)的 “總價(jià)與面積段真空”，推出170㎡-190㎡主力戶(hù)型，將總價(jià)鎖定在600萬(wàn) - 800萬(wàn)區(qū)間，既填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，又精準(zhǔn)契合了改善家庭對(duì)大戶(hù)型、高品質(zhì)住宅的核心需求。

真誠(chéng)與尊重，是武漢天地產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)的起點(diǎn)。此次云逸并未跟風(fēng)追求 “大門(mén)、會(huì)所” 的表面奢華，而是回歸生活本質(zhì)、追尋自然本真，用更貼合人居需求的設(shè)計(jì)，詮釋著高端住宅的核心意義。

03

武漢天地，從來(lái)都不只是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，而是瑞安集團(tuán)用20年時(shí)間，寫(xiě)給武漢的一封深情情書(shū)。

2004年，瑞安集團(tuán)拿下二七片區(qū)核心地塊。如今，這里已從昔日的老舊街區(qū)，蛻變?yōu)槲錆h頂豪板塊的代名詞。武漢天地的開(kāi)發(fā)過(guò)程，早已超越了普通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的范疇，成為城市更新的典范。它不僅徹底改變了二七片區(qū)的城市面貌，更重塑了武漢人的生活方式與審美標(biāo)準(zhǔn)。

天地的可貴之處，在于長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守與城市運(yùn)營(yíng)者的遠(yuǎn)見(jiàn)。2004年，當(dāng)許多人尚未看清武漢的發(fā)展?jié)摿r(shí)，瑞安集團(tuán)已然預(yù)見(jiàn)了2025年的武漢。這份遠(yuǎn)見(jiàn)，源于其作為上海城市發(fā)展親歷者的經(jīng)驗(yàn)沉淀，更源于對(duì)武漢這座城市的深刻理解與堅(jiān)定信心。

如今，武漢天地住宅的收官，標(biāo)志著一個(gè)時(shí)代的正式落幕。

未來(lái)，在武漢的土地供應(yīng)中，我們很難再見(jiàn)到如此規(guī)模的超級(jí)大盤(pán) —— 既能承載住宅、商業(yè)、辦公、休閑等多元功能，又能保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的高品質(zhì)運(yùn)營(yíng)；更難遇到像瑞安這樣有遠(yuǎn)見(jiàn)、有耐心的 “長(zhǎng)期主義者”，愿意用二十年時(shí)間深耕一片土地，不計(jì)短期利益，只為打造一個(gè)真正經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的城市地標(biāo)。

△武漢天地 實(shí)景圖

一個(gè)項(xiàng)目，影響一座城市二十年，這樣的成就，堪稱(chēng)前無(wú)古人，后難有來(lái)者。

如今，“武漢天地” 四個(gè)字，早已超越了項(xiàng)目案名的本身意義，成為武漢的城市坐標(biāo)、生活方式乃至情感記憶的集合體。你只需跟出租車(chē)司機(jī)說(shuō)一句 “克天地”，他便會(huì)一腳油門(mén)，將你送往那個(gè)繁華與溫度并存的城市核心區(qū)。

這里的商業(yè)街區(qū)依舊人聲鼎沸，辦公樓里依舊精英云集。武漢天地的住宅雖然迎來(lái)了新房時(shí)代的落幕，但它所創(chuàng)造的生活場(chǎng)景、所承載的城市記憶、所引領(lǐng)的生活方式，仍將繼續(xù)為武漢這座城市帶來(lái)更多精彩。

20年來(lái)，從不乏外來(lái)開(kāi)發(fā)商揚(yáng)言要 “再造天地”、“超越天地”。他們復(fù)制了相似的規(guī)劃理念，模仿了相近的建筑風(fēng)格，卻始終未能復(fù)制武漢天地的成功。

因?yàn)樗麄兒雎粤耍錆h天地的核心價(jià)值，從來(lái)都不是建筑本身，而是20年時(shí)間里積累的品牌口碑、沉淀的圈層文化、打磨的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及那份對(duì)城市、對(duì)客戶(hù)、對(duì)合作伙伴始終如一的真誠(chéng)與尊重。

這些看不見(jiàn)的精神內(nèi)核，才是武漢天地最寬闊、最堅(jiān)固的護(hù)城河。

［后記］????

王石在最新演講中說(shuō)：“錢(qián)要舍得花，錢(qián)買(mǎi)的是效率，錢(qián)花了可以再掙，時(shí)間過(guò)了可就回不來(lái)了。”

從某種意義上說(shuō)，武漢天地的房子，是一種 “時(shí)間資產(chǎn)”。在這里，人們用貨幣換來(lái)了更松弛的生活、更優(yōu)質(zhì)的資源、更寶貴的時(shí)間。

同時(shí)，它更是武漢樓市的 “硬通貨”。 最近，一位生意遇困的 “富二代” 掛牌一套天地住宅，三天便成功成交，瞬間緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力。武漢天地的房子，得意時(shí)陪你風(fēng)花雪月，失意時(shí)助你東山再起。

作為記錄武漢樓市 20 年變遷的媒體人，我唯一的遺憾，是未能擁有一套武漢天地的房子。從單價(jià)1萬(wàn)元到后來(lái)的七八萬(wàn)元，我全程見(jiàn)證其價(jià)值攀升，卻始終未能如愿上車(chē)。云逸的推出本是最友好的一次機(jī)會(huì)，我卻困在難以出手的舊房里，舍不得 “割肉”，最終再次錯(cuò)過(guò)。

或許，人生本就充滿(mǎn)這樣的遺憾。但我依然抱有期待：等哪天成功解套，一定要去武漢天地淘一套二手房。不為學(xué)區(qū)溢價(jià)，也不為資產(chǎn)增值，只為能在清晨沿江慢跑，在夜晚靜賞霓虹閃爍，親身參與它未來(lái)20年的精彩生活。

武漢天地的新房時(shí)代已然落幕，但它的傳奇故事仍在繼續(xù)。而我們與武漢天地的緣分，也從未真正結(jié)束。

文｜楊光華（地產(chǎn)寫(xiě)字人）

本文為個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，一切以購(gòu)房合同、政府規(guī)劃為準(zhǔn)

文中圖片來(lái)源：由武漢天地提供 攝影張澤鋒