三十年“老朋友”，安利的“中國功夫”

導讀：安利用30年時間，不僅在中國市場扎下深根，更演繹了一套行云流水的“中國功夫”：既守初心如磐，又應時而變；既扎根中國土壤，又反哺全球生態。

三十年前，廣州開發區扶胥古運河邊的一片黃土地上，安利（中國）種下第一粒種子。三十年后，同一片熱土上，“安利美好生活廣場”拔地而起，成為政企協同、共筑美好的新地標。從“引進來”的外資先鋒到“城市合伙人”的戰略典范，從產品“搬運工”到創新“策源地”，安利（中國）用三十年光陰，在變與不變間書寫了一部外資深耕中國的傳奇史詩。變的是服務模式、研發體系與創業生態，不變的是“幫助人們過上更健康美好生活”的初心、對中國市場的堅定信心，以及深度融入國家戰略的決心。

在全球跨國企業頻頻調整在華布局的當下，安利選擇繼續加碼，以五年21億元增資計劃、自有有機農場建設等硬核行動，詮釋“投資中國就是投資未來”的篤定。這套跨越三十年的“中國功夫”，既見證了中國市場從“世界工廠”到“創新沃土”的蛻變，更昭示著一個真理：真正的全球化，從來不是標準化復制，而是以初心應萬變，在深耕中共生共榮。

三十而立

從“外來客”到“城市合伙人”

1992年，中國改革開放春風正勁，實際利用外資同比激增152.1%。正是在這一年，安利選址廣州經濟技術開發區建廠，并于1995年正式運營。

當時，中國直銷行業尚處摸索階段，市場規則未成體系。1998年國家禁止傳銷后，1998年安利率先以“店鋪+雇傭推銷員”模式適應國情；2003年非典后逆勢增資1.2億美元，2023年疫情后再次擴產；2025年啟動21億元增資計劃，這每一筆投資都是對中國市場的“信任票”。

如今回望，安利（中國）的成長軌跡與中國經濟社會發展高度同頻。從最初的產品“搬運工”，到如今擁有獨立研發權、主導全球爆款產品開發；從單一生產基地，到覆蓋全國100多家體驗館的健康生活平臺；從“摸著石頭過河”到主動融入國家戰略，安利用三十年時間，完成了從“外資企業”到“本土伙伴”的深刻轉變。

安利全球總裁兼首席執行官邁克爾·尼爾森直言：“如果滿分100分，我會給安利（中國）打120分。”

三十年間，安利廣州工廠從一片荒地擴展至14.1萬平方米，支撐著安利全球55%的產品銷售，服務50多個國家和地區。更重要的是，它完成了身份的躍遷，從招商引資對象，升級為“廣州城市合伙人·戰略合作伙伴”。這種合作，超越了傳統的稅收與就業貢獻。今年8月，安利（中國）被廣州市正式授予“城市合伙人”稱號，安利不再只是被動接受政策紅利的企業，而是主動參與城市治理、共建美好生活的“奮斗共同體”。

這背后，是安利對“企業公民”角色的深刻理解：不僅要創造經濟價值，更要提升社會福祉。新落成的“安利美好生活廣場”正是這一角色轉變的具象體現：2.15萬平方米的濱水空間，集健身步道、安利劇場、碼頭與市集于一體，成為市民健康休閑的新地標。廣場上的“運啟繁花”雕塑鐫刻著“以花為媒，以水為脈，共筑美好未來”，寓意政企攜手共創可持續發展的城市樣本。

更引人注目的是，安利已啟動一項為期五年、總投資21億元人民幣的增資計劃，這份堅定加碼，無疑是對“投資中國就是投資未來”最有力的回答。21億元增資計劃，涵蓋四大方向：7億元用于升級廣州生產基地，5億元投向全國實體體驗中心，5億元投入研發創新，4億元強化數智化基礎設施。這筆投資并非盲目樂觀，而是基于對中國市場深刻洞察的戰略判斷。

邁克爾·尼爾森表示：“中國是我們全球最大的市場，也是最具潛力的市場。”他指出，安利（中國）不僅貢獻了可觀的營收，更成為全球創新的策源地，近兩年推出的“基源欣活”“沛源蛋白粉”等爆款產品，均源自中國研發團隊對本土需求的精準把握。

尤為值得關注的是，安利正籌建中國首個自有有機農場。這不僅是供應鏈的延伸，更是對“健康中國”國家戰略的呼應。通過可追溯的有機種植體系，安利希望讓消費者“吃明白、用安心”，也讓全球看到中國農業與健康產業融合的新可能。

一套行云流水的“中國功夫”

有評論稱，安利是“最懂中國”的外企。這一評價，并非空穴來風，它源于安利在堅守全球核心價值的同時，始終以敏銳的洞察力和堅定的行動力，持續推動本土化變革。

安利用30年時間，不僅在中國市場扎下深根，更演繹了一套行云流水的“中國功夫”：既守初心如磐，又應時而變；既扎根中國土壤，又反哺全球生態。

中國市場的快速迭代，沒有讓安利水土不服，反而成為其全球進化的加速器。無錫植物研發中心，正是這套“中國功夫”的生動注腳。這里聚焦植物營養研究，建成了全球規模最大的植物品種資源庫，收錄200余種植物、900多個品種，并率先完成菊花全基因組測序等突破性科研成果。

更令人矚目的是基于AI打造的“神農系統”：通過大數據解析中草藥成分，將千年中醫智慧轉化為可量化、可驗證的現代科學語言。正是這套系統，催生了“基源欣活”“沛源蛋白粉”等現象級爆款，前者上市兩年銷售額突破20億元，后者僅一年便斬獲超10億元戰績。

“中國經驗，全球共享”的背后，是安利對本土研發前所未有的重投入。在新一輪21億元增資計劃中，5億元專用于研發：建設5100平方米的大健康共享實驗室，配備12個專業實驗室與7條中試生產線，打通“從實驗室到貨架”的研發—量產閉環。同時，安利與中國科學院、中國中醫科學院等頂尖機構深度合作，推動植物營養研究從論文走向產品，從實驗室走向千家萬戶。

從早期單純“引進”美國產品，到如今主動參與國家科研項目、申請植物新品種認證，安利已在中國構建起覆蓋“研發—生產—服務”的全鏈條創新生態。

面對三十年風云變幻，安利（中國）總裁余放用“三個從未改變”，道出了企業穿越周期的定力密碼。始終不變的，是幫助人們過上更健康、更美好生活的初心。自 1959 年創辦以來，安利的核心使命始終圍繞 “人的需求” 展開。在中國市場，這一理念不斷深化：從最初售賣單一營養補充劑，到如今提供 “營養早餐”“細胞抗衰”“體重管理” 等場景化解決方案；從產品銷售轉向全周期健康管理，覆蓋抗衰、代謝、骨骼健康等多個領域，真正踐行 “全面健康推動者” 的定位。

對中國市場的信心與承諾從未動搖。三十年間，無論經歷非典、疫情，還是行業震蕩，安利始終選擇“加碼中國”。截至目前，安利在華累計納稅超1000億元，向營銷人員發放報酬逾1400億元。用真金白銀，詮釋何為“長期主義”。

從響應“健康中國2030”，到踐行“雙碳”目標；從支持第十五屆全運會，到推動全民健康素養提升，安利始終將自身發展嵌入國家前行的軌道。在綠色轉型上，安利立下軍令狀：2038年實現全面碳中和。如今，紐崔萊蛋白粉、傳統本草系列等產品已獲碳中和認證；湖北咸寧工廠光伏并網，年減碳1600噸。每一步，都是對社會責任的踏實回應。

如果說“不變”是安利的定力，那么“變”則是其在中國市場生生不息的活力源泉。

服務消費者的方式在變。過去，安利主打紐崔萊蛋白粉等經典單品。如今，它提供的是“營養早餐”“細胞抗衰”“體重管理”等場景化解決方案。產品背后，是基于中國消費者需求的深度洞察。人們要的不是一瓶維生素，而是一種可持續的健康生活方式。

在賦能創業者方面，安利同樣進行了大膽變革。過去，創業者需要孤軍奮戰。如今，安利提供全方位支持：線上超3萬條免費數字化內容、線下“美好生活共創空間”、AI智能展業工具……這些舉措讓創業變得更簡單、更可持續。

目前，中國有超2億靈活就業人口，安利的平臺為寶媽、退休人員、自由職業者等群體提供了低門檻、高賦能的創業機會。更吸引年輕人的是“興趣創業”理念，因熱愛太極、烘焙或跑步而加入社群，在分享健康理念的同時，收獲收入與價值的雙重成長。

安利的“中國功夫”，不在招式炫目，而在內功深厚。30年，它讀懂了這片土地的需求，也贏得了這片土地的信任。而這，或許正是“最懂中國”的真正含義。

扎根中國，反哺全球

安利的“中國功夫”，不僅在于適應，更在于引領。

在邁克爾·尼爾森眼中，安利（中國）早已不是一家“外來企業”，而是一個全球創新策源地。他多次強調：中國市場的許多創新實踐，正在被安利全球其他市場主動學習、積極復制。

比如，源自中國的“大健康社群”運營模式，為中國市場量身打造的數字化展業工具，正在安利全球被推廣復制；由中國團隊研發的新品，成功出海，讓世界各地消費者共享東方養生智慧。其中最具代表性的，是安利中國團隊自主研發的明星產品“銀杏肉蓯蓉”，現已走進全球14個國家和地區。

曾有人擔心，中國市場變化太快，外資企業難以適應。但安利用三十年時間證明：快速迭代不是障礙，而是機遇。它不僅沒有“水土不服”，反而將中國變成了驅動全球創新的核心引擎。

這背后，是一種全新的全球化邏輯：不是把成熟產品“帶進來”，而是從中國土壤中“長出來”。安利打破了“外資只是輸出者”的刻板印象，走出了一條“在中國研發、為全球服務”的新路徑。

更重要的是，安利在中國的成功印證了一個真理：真正的全球化，從來不是標準化復制，而是深度本地化。只有真正理解中國消費者的需求，尊重中國的文化語境與政策環境，才能在這片熱土上扎下深根、枝繁葉茂。

而這種深耕帶來的，不僅是商業價值，更是廣泛的社會價值。安利提出的“美好生活之花”模型涵蓋身體健康、情緒健康、財務保障、社會連接等八大維度，正在重新定義現代創業的意義：不只是賺錢，更是創造美好生活的可能。

正如邁克爾·尼爾森所言，安利在中國的故事，就像一場馬拉松——目標明確，日日精進。而余放則用“老朋友”來形容安利與中國的關系：不是短期逐利，而是長期共生；不是單向索取，而是雙向成就。

從珠江畔的第一鍬土，到如今枝繁葉茂的花園工廠；從最初“引進來”的外資企業，到今天“走出去”的創新策源地——安利的三十年，不僅是一家企業的成長史，更是中國持續擴大開放、深度融入世界的生動縮影。

在變與不變之間，安利讀懂了中國的發展邏輯，也找到了自己的答案：篤信中國市場的韌性，篤信中國人民對美好生活的向往，篤信開放合作仍是時代主流。如今，它已系好鞋帶，準備奔向下一個十年、下一個三十年，跑出屬于中國、也屬于世界的精彩篇章。

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