2026年，錢從哪掙？

內(nèi)容來(lái)源：劉潤(rùn)公眾號(hào)（runliu-pub）

2026年，錢從哪里來(lái)？

這個(gè)問(wèn)題，是很多人真正最關(guān)心的問(wèn)題。

今天給大家分享5個(gè)關(guān)鍵詞：

一、價(jià)值鏈出海

2025，大家過(guò)得確實(shí)不太容易。

擺在眾多企業(yè)面前的一個(gè)重大問(wèn)題，就叫做內(nèi)需不足。

需求不足，市場(chǎng)的容量就有限。

市場(chǎng)的容量有限，企業(yè)為了活下去，就只能不斷加大競(jìng)爭(zhēng)力度。

內(nèi)卷、拼命干、熬夜干，收益還變少，一直卷下去不是辦法，那怎么辦？

其中一個(gè)答案，或許就是出海。

今天的出海，相比于之前的出口，發(fā)生了很大變化。

舉個(gè)例子，名創(chuàng)優(yōu)品。

它的出海，不僅僅是把產(chǎn)品賣到國(guó)外去，還是把從產(chǎn)品到品牌、研發(fā)、商業(yè)模式，這一整條價(jià)值鏈條，全部搬到海外去。

比如，通過(guò)和自己的幾千萬(wàn)私域用戶高頻互動(dòng)，了解用戶想要什么、喜歡什么，從而迅速推行。

又比如，在海外直接開店，不斷加深用戶認(rèn)知，打造品牌形象。

二、跟隨龍頭協(xié)同出海

隨著價(jià)值鏈出海潮的出現(xiàn)，很多行業(yè)龍頭開始嘗試向外走。

但你要知道，向外走并不是簡(jiǎn)單的在當(dāng)?shù)亟▊€(gè)廠就完了。

想把出海做好，你可能需要整合一層又一層的供應(yīng)鏈體系，與你協(xié)同合作。

這一點(diǎn)，在走進(jìn)中國(guó)的特斯拉身上就能看到。

從上海臨港出發(fā)，方圓300公里，集中了上百家新能源車的上下游企業(yè)，包括電機(jī)、電池和各種新能源汽車所需的軟硬件系統(tǒng)。

正是在他們的支持下，特斯拉的上海超級(jí)工廠才得以瘋狂運(yùn)轉(zhuǎn)，并以當(dāng)年開工、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年交付的特斯拉速度有名。

而對(duì)特斯拉來(lái)說(shuō)，想要復(fù)刻這種極致的上下游協(xié)同，就一定離不開這些供應(yīng)鏈企業(yè)。

所以，當(dāng)特斯拉必須去墨西哥開辦工廠的時(shí)候，做底盤結(jié)構(gòu)件的拓?fù)浼瘓F(tuán)、做中控屏的藍(lán)思科技、做熱交換器的迎輪股份、做充電模組的安杰科技，都跟著去了。

在很多行業(yè)也是一樣，配合龍頭企業(yè)，以他們供應(yīng)鏈一員的身份一起出海，可能就是機(jī)會(huì)。

搭上巨輪，就是跨越遠(yuǎn)洋的一條穩(wěn)妥途徑。

三、找到優(yōu)勢(shì)，各自風(fēng)光

越來(lái)越多的人，在出海這個(gè)大考卷面前，利用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，交出了不同的答卷。

比如，成本優(yōu)勢(shì)。有的義烏工廠老板，選擇在跨境平臺(tái)上開店。

產(chǎn)品消耗海外的價(jià)格，是國(guó)內(nèi)的兩倍。

比如，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。例如研發(fā)更高智能的工業(yè)機(jī)器人，梅卡曼德機(jī)器人。

這家企業(yè)就給工業(yè)機(jī)器人裝上了眼鏡，又叫工業(yè)級(jí)激光 3D 相機(jī)。

因此，這個(gè)機(jī)器人就能去做很多高難度，或者對(duì)人體有危害的流水線工作，給車窗涂膠，給流水線上的輪胎上螺絲等等。

只要你找到自己的比較優(yōu)勢(shì)，你就有機(jī)會(huì)開出屬于自己的花。

四、去熟人社會(huì)做長(zhǎng)期信任

我想你一定聽過(guò)胖東來(lái)的故事，有的人看上了員工上貨的梯子，胖東來(lái)就專門請(qǐng)采購(gòu)，再進(jìn)一個(gè)梯子給你送上門去。

有的人空調(diào)用了十多年壞了，胖東來(lái)免費(fèi)上門維修。

許昌本地平均工資不到4000元，而胖東來(lái)的員工，包括保安和保潔，平均工資是七八千，高出幾乎一倍。

員工有尊嚴(yán)地活著，才愿意聽用戶的話。聽了用戶的話，員工才會(huì)深深扎入客戶的反饋中。從反饋的土壤中開出體驗(yàn)的花，結(jié)出盈利的果。

如此往復(fù)，長(zhǎng)期信任就這么構(gòu)建起來(lái)了。

黃金珠寶來(lái)這里買，茶葉、蜂蜜、食用油也來(lái)這里買。因?yàn)槭桥謻|來(lái)賣的，那一定沒問(wèn)題。

五、滿足美好生活需求

消費(fèi)降級(jí)的另一面，是消費(fèi)理念的升級(jí)。

比如，農(nóng)村的孩子開始學(xué)架子鼓，普通工薪一族坐飛機(jī)去跑馬拉松。

越來(lái)越多的人，愿意為了更美好的消費(fèi)體驗(yàn)付費(fèi)，機(jī)會(huì)就藏在這里邊。

可是當(dāng)消費(fèi)者自己都不知道，要怎么才能有好的體驗(yàn)的時(shí)候，又該怎么提供服務(wù)呢？

靠激發(fā)、靠種草。

舉個(gè)例子，提供給退休大姐的旅拍服務(wù)。

一位60歲的退休女教師出去旅游，訂了酒店，獲得了免費(fèi)的旅拍套餐，化妝、跟拍、精修，一套組合拳成就了她，發(fā)在朋友圈的好幾套美美自拍。

于是，她的一幫姐妹也迅速被種草，紛紛前來(lái)消費(fèi)，以后姐妹團(tuán)出去旅游，幾乎次次必旅拍。

你說(shuō)，她們之前知道旅拍嗎？

即便知道，但怎么想也不會(huì)很了解，更不要提有消費(fèi)需求了。

但通過(guò)種草，她們的開關(guān)一下子就被打開了，對(duì)這項(xiàng)服務(wù)也突然有需求了。

當(dāng)集體上行的大規(guī)模、大平臺(tái)、大品類、大賽道的商業(yè)機(jī)會(huì)逐漸消失。

更精細(xì)、更走心、也更小而美的，商業(yè)生態(tài)正在慢慢出現(xiàn)。

所以，在這個(gè)生態(tài)里，找到普通人對(duì)于美好生活的向往和追求。

去創(chuàng)造場(chǎng)景、滿足需求，這可能是將來(lái)一大批企業(yè)，能夠真正做好，也有機(jī)會(huì)做好的事情。

2025年已過(guò)去，明年怎么掙錢？

如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其帶著團(tuán)隊(duì)一起做好戰(zhàn)略規(guī)劃、落地，非常重要。

方向?qū)α?，事?duì)了，努力才有結(jié)果。

這里認(rèn)真推薦一下：

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