從流量焦慮到增長確定性：鯨鴻動能如何重塑開發(fā)者變現(xiàn)路徑？

??深響原創(chuàng) · 作者｜劉亞瀾

在今天的客觀現(xiàn)實中，開發(fā)者正面臨越來越棘手的流量變現(xiàn)難題——

一方面，“互聯(lián)網(wǎng)整體流量見頂”已成共識。新用戶變少，流量獲取成本走高，應用之間爭奪的是存量用戶的注意力。在這樣的市場里，廣告收入波動愈發(fā)劇烈：CPM 起伏大、填充率不穩(wěn)定、廣告內(nèi)容與場景匹配度不夠……開發(fā)者不像在做生意，更像在碰運氣。

另一方面，用戶行為本身也在變化。有些品類，尤其是工具類應用，天然存在“用完即走”的行為模式，用戶停留時間短、跳出率高，廣告點擊意愿更低。于是開發(fā)者陷入兩難：是犧牲體驗換收益？還是犧牲收益換留存？增長與變現(xiàn)割裂，讓很多團隊很難做出一體化的策略判斷。

更進一步，技術(shù)的復雜性也在抬高門檻。SDK集成復雜，尤其是廣告聚合平臺，包體積明顯變大，讓APP啟動變慢、卡頓，影響用戶體驗。

在這樣的大背景下，我們不得不思考：舊生態(tài)的流量和紅利正在收縮，開發(fā)者的新增長曲線應該從哪里找？

在近日舉行的鴻蒙生態(tài)變現(xiàn)服務(wù)研討沙龍上，基于鴻蒙生態(tài)全場景的智慧營銷平臺“鯨鴻動能”給出了開發(fā)者流量變現(xiàn)的 “破局指南”——開發(fā)者需要的，已不僅是CPM 或變現(xiàn)工具，而是：新的生態(tài)、新的流量機會以及新的平臺技術(shù)支撐。

新的生態(tài)：鴻蒙生態(tài)，有何不同？

其實“流量見頂、紅利不再”的言論已經(jīng)在開發(fā)者圈子里持續(xù)了好幾年，但悲觀者往往正確，樂觀者往往成功——過度抱怨環(huán)境，只會讓機會悄悄從指縫溜走。

事實上，AI等新技術(shù)迅猛發(fā)展，短劇、小游戲等特定體裁如火如荼，跨設(shè)備、全場景的互聯(lián)互通也是還未被充分挖掘的流量富礦……這些機會都推動著開發(fā)者目光向遠，尋找新的生態(tài)——不只是接入廣告聯(lián)盟，更是要扎根一個富饒的、可以長期耕耘的陣地。

而鴻蒙生態(tài)，正是一個具備系統(tǒng)級入口、全場景覆蓋和高粘性用戶特性的應許之地。

從基本面來看，截至目前，HarmonyOS 5 及以上版本終端設(shè)備已突破 2700 萬，且以日均超 10 萬臺的增速穩(wěn)步擴張。開發(fā)者作為生態(tài)建設(shè)的核心力量，也推動著鴻蒙應用生態(tài)進入“爆發(fā)期”——注冊開發(fā)者數(shù)量突破 1000 萬，用戶日均應用下載/更新量達 8800 萬次。

除了規(guī)模，更重要的是質(zhì)量。鴻蒙應用的用戶粘性呈現(xiàn)“雙增長”態(tài)勢，月活躍用戶規(guī)模與單用戶使用時長同步攀升，沉淀出一批高付費意愿、高分享意愿的核心用戶群體。

鴻蒙5及鴻蒙6終端設(shè)備已經(jīng)突破了2700萬

相比于其他互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，鴻蒙的獨特之處在于“一個賬號、一個系統(tǒng)、一個生態(tài)”打通全場景。

這對于開發(fā)者來說，意味著用戶體驗的“最優(yōu)化”——比如HarmonyOS 6 統(tǒng)一賬號、統(tǒng)一貨架，嚴控下載渠道與來源，半模態(tài)下載鏈路就能讓體驗不中斷；再比如多設(shè)備跨端流轉(zhuǎn)，這在過去可是用戶失聯(lián)的重災區(qū)，在鴻蒙萬物智聯(lián)的能力下，用戶可以在不同設(shè)備上順暢操作，像鴻蒙原生版釘釘就讓音視頻會議實現(xiàn)無縫銜接和跨端流轉(zhuǎn)，釘釘APP月人均使用天數(shù)同比增長6.3%，人均使用次數(shù)同比增長7.9%。

用戶體驗好了，自然留存率和活躍度就高了。

跨設(shè)備的分布式操作 打破設(shè)備界限，實現(xiàn)多設(shè)備聯(lián)動

而在用戶格外關(guān)心的隱私安全問題上，鴻蒙生態(tài)也不斷升級，收獲用戶信賴。

其創(chuàng)新性的KIT方式接入，構(gòu)建出隱私原生的廣告集成方案。簡單理解，KIT 就是 HarmonyOS 提供給開發(fā)者的一組“系統(tǒng)級能力包”，用于把某項系統(tǒng)能力以“模塊化 + 沙箱化”的方式提供給應用調(diào)用。它介于 SDK 和系統(tǒng)服務(wù)之間，比 SDK 更強，權(quán)限更細粒度、更受控。廣告服務(wù)與應用進程隔離，再加上鴻蒙系統(tǒng)全新自研星盾，真正地把隱私安全掌控權(quán)交給用戶。

一個健康的生態(tài)，永遠是用戶優(yōu)先的生態(tài)。當用戶充分認可、信賴，生態(tài)價值也就穩(wěn)了，這自然會吸引效果預算、品牌預算不斷涌入。在“鯨鴻動能”平臺，多行業(yè)、多營銷節(jié)點的預算持續(xù)增長，廣告主數(shù)量也在持續(xù)攀升。

過去開發(fā)者找的是廣告聯(lián)盟，說白了就是一個流量交易平臺，一手交錢一手交貨，錢貨兩訖。現(xiàn)在，越來越多從業(yè)者意識到流量買賣不可“竭澤而漁”也不是“一錘子買賣”。

既要有增量的流量機會，又要有高價值人群，還要長期可持續(xù)——這就需要廣告聯(lián)盟具備真正的“生態(tài)價值”——有“廣度”，覆蓋各種場景，尤其是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)線上流量未深度觸達的場景；有“深度”，深度卷入用戶體驗，對抗碎片化和注意力渙散的時代痛點。

新的流量：小游戲、元服務(wù)，獨特機會打開增長空間

一個生態(tài)好不好，不只看它大不大，是不是大公司做的，還要看它是否繁榮，生態(tài)上有沒有自然生長的機會。開發(fā)者常說，得抓“平臺級”的機會，背后深義就是提前看到平臺的潛力，在最不卷的時候入局。

在鴻蒙生態(tài)里，就有兩個開發(fā)者必須關(guān)注的流量增長入口：小游戲，元服務(wù)。

先說小游戲，伽馬數(shù)據(jù)顯示，2024年小程序游戲（即小游戲）市場規(guī)模約398.36億元，同比增長高達99.18%。小游戲市場收入已連續(xù)三年保持高速增長。而QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2025年8月，微信小游戲、抖音小游戲月活用戶規(guī)模分別達到5.71億、1.71億。

而華為小游戲勢頭也同樣兇猛，華為設(shè)備覆蓋 2.6 億+小游戲活躍用戶，匯聚超 1.2 萬款精品游戲，是一個百億級增量市場，但競爭強度遠低于微信/抖音，是開發(fā)者真正的“藍海窗口”。

這個機會賽道，可以從三個維度理解：

其一，覆蓋場景全，觸發(fā)機會多。華為小游戲一方面是全場景分發(fā)，隨時隨地，即點即玩，還有很多復訪入口，甚至針對商務(wù)人士出行還有高品質(zhì)無網(wǎng)專區(qū)；另一方面則能智能化地進行全局觸達，突破傳統(tǒng)push場景單一、樣式單一、展示位置有限、消息會被折疊的痛點，帶來更好的時機、更多樣式、更合適的用戶、更高的轉(zhuǎn)化效果。

其二，運行更流暢。免集成SDK、低成本適配、一次開發(fā)多端部署、下一代3D渲染技術(shù)“WebGE”……基于Harmony OS，小游戲的開發(fā)周期明顯縮短，游戲流暢的體驗也能減少用戶流失。

其三，變現(xiàn)效率增長快。因為華為賬號是統(tǒng)一登錄的，清晰的賬號體系結(jié)合強大的算法能力，能大大提升投放精準度。不僅如此，鯨鴻動能還提供了各種行業(yè)專屬樣式，更好的提升了投放的效果。

特別的是，平臺通過“小游戲大聯(lián)運”模式整合鯨鴻動能投放能力，提供 “買變一體”智能化工具，讓開發(fā)者可以不斷優(yōu)化獲客成本與變現(xiàn) ROI。比如小游戲《打個螺絲》就通過優(yōu)質(zhì)素材、豐富多樣的廣告入口、高效的變現(xiàn)樣式配合，投放消耗金額同比接入初期提升36%，變現(xiàn)eCPM同比接入初期提升40%。《歡喜斗地主》擁抱鴻蒙生態(tài)后，Q3 媒體收益增長超 100%，日活用戶平均收益提升 80%。

我們套用營銷行業(yè)經(jīng)典的“漏斗”模型來理解，其實華為小游戲生態(tài)就是擴大了漏斗的開口，收攏更多的機會，同時縮小漏斗的“漏洞”，減少用戶流失，在“機會更多，損失更少”的基礎(chǔ)上，高效變現(xiàn)，從而獲得更多實打?qū)嵉脑鲩L。

再看元服務(wù)。很多人會把元服務(wù)類比微信小程序來理解，但事實上，微信小程序只是在微信一個應用里的“小程序”，元服務(wù)則是系統(tǒng)級的。

過去 10 年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了三個階段：重點擊、重下載的APP時代，輕量化、碎片化的小程序時代，現(xiàn)在正來到以“服務(wù)”為中心，系統(tǒng)原生入口的元服務(wù)時代。流量遷移到了系統(tǒng)級——系統(tǒng)級意味著無須打開某個超級App，而是從系統(tǒng)入口直接觸達用戶，這是過去十年任何互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)都不具備的能力。

據(jù)了解，鴻蒙智慧助手“負一屏”擁有 2 億+月活用戶，日滲透率高達 51%，搜索、推薦、AI語音對話，也都可發(fā)現(xiàn)服務(wù)。這是一種 App 無法獲得的“原生系統(tǒng)級流量”，具備“強曝光 + 強復訪”的特性。國產(chǎn)App平均每人每天打開次數(shù)低于 3 次，而元服務(wù)，只要用戶有需求場景，系統(tǒng)就把服務(wù)推回來。目前，元服務(wù)接入變現(xiàn)媒體數(shù)量超60+，日流水增長50倍，呈現(xiàn)出典型的“指數(shù)型平臺成長”曲線。

我們看到“中免日上”元服務(wù)上線后，通過“負一屏公域推薦+鯨鴻動能買量促活+鴻蒙有禮權(quán)益激勵”的組合策略，快速完成冷啟動，日活與訂單量激增，10 月 GMV 突破百萬元；工具類元服務(wù)“日出日落時間” 去年 6 月上架，今年在接入鯨鴻動能與負一屏流量推薦后當前累計用戶量突破百萬。

小游戲與元服務(wù)，代表著鴻蒙生態(tài)中兩條最確定、最具成長性的流量曲線：一個承載高頻娛樂需求，一個承載高頻生活服務(wù)需求。

在一個平臺生態(tài)的成長期，最寶貴的不是流量本身，而是流量的結(jié)構(gòu)性遷移——而鴻蒙正在經(jīng)歷這樣一次結(jié)構(gòu)性變化。對于開發(fā)者而言，真正的機會來自在“還沒有卷起來”的階段提前入局，站穩(wěn)系統(tǒng)級入口，這往往能在未來數(shù)年持續(xù)收獲復利式增長。

新的平臺：從SDK升級到聚合平臺，善其事必先利其器

而要挖掘這樣高價值生態(tài)和增量流量，勢必需要更好的廣告產(chǎn)品。這也就不難理解，為什么鯨鴻動能變現(xiàn)服務(wù)正完成從“廣告工具提供商”到 “智能商業(yè)增長伙伴”的進化。

具體而言，我們可以從技術(shù)層面和流量運營層面詳細理解：

技術(shù)上，全新 SDK 深度融合鴻蒙原生隱私架構(gòu)，在嚴守用戶數(shù)據(jù)安全底線的同時，提供更穩(wěn)定、更可靠的廣告服務(wù)體驗。

比如結(jié)合特定行業(yè)特點定制創(chuàng)新的交互樣式——游戲行業(yè)有“分享”“直達禮包”“圖片輪播”“抖音櫥窗”，電商行業(yè)有“多商品櫥窗”“優(yōu)惠券外顯”“紅包雨/翻卡/寶箱”……更絲滑的交互樣式，讓變現(xiàn)自然而然，同時提升變現(xiàn)效率。《開心消消樂》 9 月接入激勵視頻 “下載安裝”彈窗樣式后，變現(xiàn)收益同比增長 16%+，點擊率較此前提升 17%。

流量運營上，鯨鴻動能則聯(lián)合媒體打通全鏈路數(shù)據(jù)，圍繞接入/出價/轉(zhuǎn)發(fā)等環(huán)節(jié)打造智能決策模型，幫助媒體提升實現(xiàn)效率。簡單理解，就是為開發(fā)者自動整合鴻蒙生態(tài)內(nèi)的主流廣告平臺，并實時選擇“出價最高”的廣告平臺，讓開發(fā)者的廣告收入“最大化”。

就像前文提到的開發(fā)者的痛點，eCPM 波動大，靠一個廣告平臺太不穩(wěn)定。沒有聚合的時候，開發(fā)者整合多個廣告 SDK 的成本極高，SDK 更新頻繁，沖突、崩潰、包體膨脹問題經(jīng)常出現(xiàn)，一個 App 里各種廣告 SDK 混在一起，也會導致頁面卡頓、閃退率提高、審核不通過、維護成本翻倍等等問題。如果聯(lián)盟當天預算不足，很容易出現(xiàn)“廣告請求返回空”，廣告填充率就不夠了。

而面對這些問題，開發(fā)者其實是很難自己做復雜的流量調(diào)度的, 比如哪個平臺適合視頻？哪個平臺適合激勵視頻？哪個平臺在廣東更高？哪個平臺在一線城市 ROI 好？不同時間段出價怎么變？這就需要更深層次的技術(shù)支持，更智能的調(diào)優(yōu)，盡量減少無意義損耗，提升變現(xiàn)效率。

鯨鴻動能聯(lián)合媒體構(gòu)建出價模型，整合特征回傳、上下文回傳、競勝競敗回傳等多維度的數(shù)據(jù)分析，直接提升華為DSP出價能力。這種及時的、動態(tài)的匹配調(diào)整，讓流量變現(xiàn)不再是“玄學”，既提升競價效率，又通過科學收益分配機制優(yōu)化媒體與平臺的整體收益。

據(jù)了解，螢石云視頻接入該體系后，變現(xiàn)收益直接提升 104%。

你們發(fā)現(xiàn)了嗎，鯨鴻動能的能力升級實際上都在圍繞兩條主線，一是資源利用的“最大化”，二是平衡用戶體驗和變現(xiàn)效率的“最優(yōu)解”。在這樣的思路下，開發(fā)者背靠的不只是廣告聯(lián)盟，更是一個智能高效的生意體系。

回到開發(fā)者找增長的三個關(guān)鍵詞——新生態(tài)、新流量、新技術(shù)。這三者并非孤立的趨勢，而是共同塑造著開發(fā)者未來的增長路徑：

• 新生態(tài)決定天花板。選擇什么生態(tài)，決定未來增長的上限。鴻蒙生態(tài)正處在快速擴張期，高價值用戶的持續(xù)聚集與系統(tǒng)級場景的全面開放，使其成為一個能夠長期耕耘的“新土壤”。
• 新流量決定速度。系統(tǒng)級入口、多設(shè)備協(xié)同、跨場景沉浸式鏈路，讓開發(fā)者能夠觸達傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)無法觸達的新增量流量，在流量整體見頂?shù)谋尘跋轮匦芦@得加速度。
• 新技術(shù)決定效率。從系統(tǒng)級廣告能力到更智能的調(diào)度與變現(xiàn)工具，技術(shù)正重構(gòu)開發(fā)者的增長方法論——更輕量、更可控、更高效。

三股力量疊加，它們并不是對舊生態(tài)的微調(diào)，而是在重新塑造一條全新的增長曲線。在移動互聯(lián)網(wǎng)進入全新的周期節(jié)點時，能夠率先布局鴻蒙生態(tài)和鯨鴻動能平臺的開發(fā)者，勢必能在未來數(shù)年持續(xù)享受來自生態(tài)成長的復利收益。