4條讓你做好房產短視頻拓客的干貨

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放眼房產銷售行業，當專業化、規范化漸成趨勢，大家對地產銷售這份職業的印象也從單薄、枯燥變得更加立體、飽滿。

在我們身邊，更多地產銷售人朝著“不簡單”的方向進發。他們能夠快速掌握各類線上工具的獲客要領，嘗試通過短視頻展現專業力量，以鮮明的個人品牌吸引趣味相投的人。

那么如何將房源拍得生動有趣，博人眼球，在短時間內獲客是一門技術。今天，我們就來探討一下地產銷售人如何做好短視頻運營的。

01

誤區 你很專業，但也不夠專業

其實目前很多人做抖音賬號的難點不是在于內容，大家深耕行業多年，知識和經驗儲備豐富，上鏡就能講得頭頭是道。

但是為什么同樣都是做房產的，別人一條短視頻上萬點贊，十幾條資訊，自己只有幾十個贊，一個咨詢都沒有？

這是因為你沒有弄懂短視頻平臺背后的運營邏輯。隨手一拍的東西吸引不了客戶，隨便運營的賬號也沒有流量。

02

誤區 短視頻不等于房產短視頻

大家一定要注意一點，現在教學和理論知識在網上有很多，但是幾乎都是教你如何快速起號、漲粉等，并沒有將運營和房產行業結合起來。

房產行業有它的專屬性，如果短視頻賬號做得好，哪怕你只有幾千的精準粉絲，每天也能獲客幾組。

03

七條干貨幫你敲定短視頻主題

據統計，房地產類視頻賬號中，房產知識、實地探盤、購房指南這幾類內容最受用戶關注，也是目前短視頻賬號的主流拍攝方向。但出爆款較難，反而高端住宅揭秘、行業爆料更容易打造爆款。大家可以根據個人喜愛酌情選擇，主題選定后不宜反復更換。

房產知識普及

有意向買房的人都會對房產知識感興趣，這類內容以真人口播形式為主，主要是樹立個人形象，得到受眾認可，逐漸引導為買房客戶。

這類視頻錄制較為簡單，如果主播是資深地產人，只要定下選題就可以進行錄制了，但如果主播知識儲備有限，則需要提前寫好腳本交給主播來口述。

項目探盤

項目探盤主要是讓讀者跟著主播鏡頭去看樓盤，讓受眾不用去現場就可以實現線上看房。選題策劃很簡單,但需要將樓盤各個優勢呈現，讓其極具吸引力，但涉及到外景和多個鏡頭拍攝的成本較高，一般需要2、3個人配合。

高端住宅鑒賞

很多人住不起高端住宅，但仍非常好奇。如果能帶領受眾參觀高端住宅，相信會非常有吸引力。

打痛點講故事

這種選題主要是找到客戶買房的痛點，然后通過劇情類視頻打動客戶，引發客戶感情共鳴。

通過類比凸顯項目特色

通過類比凸顯項目特色采用類比的手法來展示項目特色，比如普通住宅vs科技住宅。這種類比的點可以挖掘很多，比如不同的客廳、不同的玄關、不同的景觀、不同的廚房等等，不過前提是這確實是樓盤優勢。

借鑒爆款選題

以當下爆款視頻的選題思路靈活借鑒在房產行業，引起受眾關注。實際上，基本市場80%的爆款內容都可以根據特定行業進行參考。

小編認為項目探盤最合適門店小伙伴短視頻應用，其優勢在于能夠完善的了解項目賣點；知曉項目的具體位置；可以更好的總結銷售說辭；便于理性的分析區域特色，最重要的是容易產生客戶詢問，促成交易。當然每個問題都是千人千面，希望門店小伙伴都能找到屬于自己合適的方案。

04

做好短視頻，一定要用的工具是什么?

從拍攝剪輯角度來說，使用的工具也有差別，在這里，我們也給才開始做短視頻房產經紀人提供了手機拍攝短視頻的必備工具。

• 廣角鏡頭。小巧又實用，拍出來的探盤類視頻效果絕絕子

• 手持穩定器。保證畫面的平穩、減少晃動，杜絕看起來就像過山車一樣

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在抖音深耕，絕對不是叫囂者眼中的神話，而是實踐者努力的現實。

短視頻時代給了我們每一個人逆風翻盤的機會，決定它是神話還是現實的，是你自己。

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