山東
銷售成功的關鍵，就一句話：別想著“賣東西”，要想著“幫對方贏”。
“他”不是你的獵物是即將要和你雙排的隊友！
差的銷售，像“賣門票的”，只會說：“票要不？”
好的銷售，得像客戶“請來的教練”，會說：“這場球想贏，咱得這么打。來，我?guī)憧纯磻?zhàn)術板。”
當你讓客戶感覺，你不是個“供應商”，而是他事業(yè)上的一個“幫手”、一個“外腦”的時候，價格就不再是唯一的話題了。因為你賣的已經(jīng)不是產(chǎn)品，而是一份“穩(wěn)穩(wěn)的踏實感”和“能贏的確定性”。
當你讓客戶感覺，和你合作是他做成事、實現(xiàn)目標最靠譜、最省心的一條路時，他就不會僅僅因為價格比你隔壁老王貴5%而離開你。
這就是銷售成功的底牌：成為客戶通往成功路上，一個值得信賴的“合伙人”。
具體的方案和案例我也有，不過還是要先明白底層邏輯，根據(jù)不同行業(yè)不同產(chǎn)品再去深耕“術”的深度。
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