聯名經濟下的瘋狂動物城

從星巴克聯名咖啡到東方航空主題航班，從牙膏玩具到大眾汽車，這只狐貍和兔子的故事正以前所未有的深度滲透進每個人的生活。

《瘋狂動物城2》在中國內地累計票房已突破20億元，刷新中國影史進口動畫片票房冠軍等多項紀錄。伴隨電影火熱進行的同時，商業聯名產品也如火如荼的開展。

聯名活動幾乎覆蓋了人們的衣食住行方方面面。從零售潮玩到服飾箱包、從黃金飾品到家電3C、從美妝到快餐，從東方航空、大眾汽車到天貓、京東超市等電商平臺，已有超過60家品牌加入這場聯名盛宴。據華特迪士尼公司透露，預計到2025年底，大中華區將推出超過2000款相關授權產品。

品牌營銷行業資深從業者宣寧表示，相較于以往杯身噴繪、貼紙等表層聯名形式，如今品牌更注重IP深度融合。

根據電商平臺數據，兒童口腔護理品牌兔頭媽媽與《瘋狂動物城2》的聯名牙膏已在天貓旗艦店售出超10萬件，銷售額超百萬元。兔頭媽媽團隊在產品設計環節，從30—40版測試樣品中，選擇了一款將牙膏的實用性和潮玩屬性相結合的款式。這款產品融合了潮玩玩法，牙膏的蓋子在使用完畢后可單獨保存為一個小手辦。

品牌方的考量更為深入。代羽舟說，《瘋狂動物城》作為“合家歡”的動畫電影，其IP受眾廣泛，既覆蓋了兒童這類兔頭媽媽產品的目標使用人群，也覆蓋了家長這類核心購買用戶。

迪士尼高管的觀點提供了專業視角：如果電影票房是1，衍生產品起碼是電影票房的2.5倍收入，整個電影IP才算做大。

從迪士尼、環球、華納等持有大量知名IP的公司拿下授權并不容易。首先需經IP授權方發起基礎盡調，被授權方同步準備合作方案。雙方完成評估后，簽訂保密協議進入商務談判階段。

唯有獲得授權方許可，被授權方繳納授權金成為正式授權商后，方可使用授權方開放的圖片、矢量文件等相關權限。

上海韻創文化CEO戰士強介紹，IP授權行業普遍采用 “保底+分賬”兩者取其高的商業模式。授權方與被授權方先約定底線金額，再按實際賣貨營收抽成，最終以兩者中金額較高者結算。

例如，某企業獲得IP授權后，雙方約定保底金額為100萬元。在合作期內，若按實際銷售額的10%或15%給IP方的抽成金額為120萬元，則需按120萬元完成費用結算。

根據2025年淘寶天貓618數據，潮玩、珠寶飾品、寵物、酒水行業成為今年天貓“618”高增長趨勢賽道。迪士尼正在重點關注“Z世代”（1995-2009年間出生的人）和“A世代”（2010年以后出生的人）。據迪士尼中國的數據，Z時代的整體消費規模到2035年將達到16萬億元人民幣。

品牌聯名的牙膏蓋子被孩子們當作小手辦收藏，印有動物城角色的飲料杯在社交媒體上引發打卡潮。

朱迪、尼克和他們的朋友們不僅活躍在大銀幕上，更以超過2000款授權產品的規模，悄然占據了中國人日常生活的每個角落。