從星巴克聯名咖啡到東方航空主題航班,從牙膏玩具到大眾汽車,這只狐貍和兔子的故事正以前所未有的深度滲透進每個人的生活。
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《瘋狂動物城2》在中國內地累計票房已突破20億元,刷新中國影史進口動畫片票房冠軍等多項紀錄。伴隨電影火熱進行的同時,商業聯名產品也如火如荼的開展。
聯名活動幾乎覆蓋了人們的衣食住行方方面面。從零售潮玩到服飾箱包、從黃金飾品到家電3C、從美妝到快餐,從東方航空、大眾汽車到天貓、京東超市等電商平臺,已有超過60家品牌加入這場聯名盛宴。據華特迪士尼公司透露,預計到2025年底,大中華區將推出超過2000款相關授權產品。
品牌營銷行業資深從業者宣寧表示,相較于以往杯身噴繪、貼紙等表層聯名形式,如今品牌更注重IP深度融合。
根據電商平臺數據,兒童口腔護理品牌兔頭媽媽與《瘋狂動物城2》的聯名牙膏已在天貓旗艦店售出超10萬件,銷售額超百萬元。兔頭媽媽團隊在產品設計環節,從30—40版測試樣品中,選擇了一款將牙膏的實用性和潮玩屬性相結合的款式。這款產品融合了潮玩玩法,牙膏的蓋子在使用完畢后可單獨保存為一個小手辦。
品牌方的考量更為深入。代羽舟說,《瘋狂動物城》作為“合家歡”的動畫電影,其IP受眾廣泛,既覆蓋了兒童這類兔頭媽媽產品的目標使用人群,也覆蓋了家長這類核心購買用戶。
迪士尼高管的觀點提供了專業視角:如果電影票房是1,衍生產品起碼是電影票房的2.5倍收入,整個電影IP才算做大。
從迪士尼、環球、華納等持有大量知名IP的公司拿下授權并不容易。首先需經IP授權方發起基礎盡調,被授權方同步準備合作方案。雙方完成評估后,簽訂保密協議進入商務談判階段。
唯有獲得授權方許可,被授權方繳納授權金成為正式授權商后,方可使用授權方開放的圖片、矢量文件等相關權限。
上海韻創文化CEO戰士強介紹,IP授權行業普遍采用 “保底+分賬”兩者取其高的商業模式。授權方與被授權方先約定底線金額,再按實際賣貨營收抽成,最終以兩者中金額較高者結算。
例如,某企業獲得IP授權后,雙方約定保底金額為100萬元。在合作期內,若按實際銷售額的10%或15%給IP方的抽成金額為120萬元,則需按120萬元完成費用結算。
根據2025年淘寶天貓618數據,潮玩、珠寶飾品、寵物、酒水行業成為今年天貓“618”高增長趨勢賽道。迪士尼正在重點關注“Z世代”(1995-2009年間出生的人)和“A世代”(2010年以后出生的人)。據迪士尼中國的數據,Z時代的整體消費規模到2035年將達到16萬億元人民幣。
品牌聯名的牙膏蓋子被孩子們當作小手辦收藏,印有動物城角色的飲料杯在社交媒體上引發打卡潮。
朱迪、尼克和他們的朋友們不僅活躍在大銀幕上,更以超過2000款授權產品的規模,悄然占據了中國人日常生活的每個角落。
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