從踩坑到鋪路，薇婭10年助農靠的不是流量

在鄉村振興的浪潮中，直播助農已成為連接田間與餐桌的重要橋梁。然而，如何讓農產品不僅“賣得出去”，更能“賣得持久”“賣得好”，卻是一條漫漫長路。薇婭及其團隊用近十年的堅持，從早期試錯中逐步建立起一套可持續的助農模式，幫農產品走出鄉村，更推動地方產業長期發展。這段從“流量助農”到“產業興農”的轉型，也許可以算是當下鄉村振興實踐中一個參考答案。

而在這條不斷探索、不斷試錯的道路上，薇婭團隊算是最早一批拿著新工具去墾荒的人。
12月6日，鳳凰網行動者聯盟2025公益盛典在安徽六安霍山縣舉行，在這一天，謙尋拿到了“鄉村振興行動獎”。作為初代電商人，薇婭、董海鋒算是見證了電商直播的一路成長，最難能可貴的，是他們公司對公益助農的堅持，真正做到了十年如一日。
很多人不知道，薇婭團隊第一次做助農公益是在2016年。當時電商直播剛剛起步，沒人能想象直播賣貨會改變多少農民的命運。同一年，浙江仙居連續陰雨，楊梅爛在山里沒人摘。阿里公益找到薇婭團隊，希望他們能試試，看看能不能幫當地農民把貨賣掉。
那一次公益直播，說實話，是失敗的。
為什么會失敗？因為他們完全沒有心理準備，也沒有經驗，只憑著一腔熱血沖了上去。薇婭第一次在直播間遭遇密集質疑。更現實的問題是，農產品品控不穩定、鮮果沒有統一標準、供貨商沒有包裝經驗、物流不成熟、售后混亂等問題疊加在一起，直接導致消費者體驗不佳。
從品控，到物流，到售后，再到消費者心態，這一場公益直播幾乎把所有坑都踩了一遍。

對薇婭本人來說，那更是第一次在直播間被質疑到心態動搖，但這次失敗沒有讓她退縮。相反，它成了謙尋助農體系化的起點。也正是從那之后，謙尋開始下意識地復盤、搭建專業團隊、建立標準流程，讓助農不再是臨時響應，而是有方法、有節奏、有長期目標的系統工程。

在2025年鳳凰網行動者聯盟公益盛典上，董海鋒把這十年的助農總結成三個階段，從1.0的賣得掉，到助農2.0賣得好，再到現在的助農3.0的持續賣。
簡單地說，以前的助農公益是讓農產品能走出村子，被消費者看見；而到了2.0時代，供應鏈穩定、品質可控、復購形成、區域品牌開始成長；而在3.0時代，農產品不再是靠一場直播爆火，而是在沒有直播的情況下也能穩定賣出去。

直播不再是全部，而只是一個入口，真正關鍵的是當地產業有沒有被帶起來。
其實，在過去幾年我們見過很多例子，某地產品因一場直播爆賣，第二年再推就無人問津，第三年甚至連供貨商都找不到了。
火得了一次，但沒活下來，這才是助農最難、也是最現實的問題。
從2016到現在，薇婭團隊做助農已經快十年。十年間，直播行業換了三輪打法，但鄉村的節奏依舊慢、穩、需要時間，他們從幫賣一批貨，走到了幫建立可持續市場能力。從熱情到專業，從經驗到體系，從流量到產業，這是一個必須踏踏實實走出來的過程。
說句實在話，助農不是一件熱鬧的事，不是喊兩句口號、做一場直播就能解決問題的事，更不是越吆喝越好的事。助農是一件需要慢、需要穩、需要扎根的事，這也正好對應了今年公益盛典的主題，十年答卷，扎根的力量。
薇婭團隊這十年的助農經歷，就是對這句話最踏實、最實際的注解，把事情做對，把事情做久，才是真正的助農。