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文/每日財報 呂明俠
飛天茅臺批價兩年暴跌,經(jīng)銷商“躺贏”時代宣告終結(jié)。截至12月9日,其散瓶批發(fā)價已跌至1520元,逼近1499元的官方指導(dǎo)價,與2023年底2678元的高位相比,恍如隔世。
價差紅利的消失,意味著經(jīng)銷商輕松賺錢的時代已然終結(jié)。以往,憑借市場價與出廠價之間的巨大空間,不少經(jīng)銷商扮演著“茅臺搬運工”的角色,幾乎無需營銷也能利潤豐厚。
但隨著行業(yè)進入存量競爭,市場需求與價格穩(wěn)定性雙雙動搖,“躺贏”逐漸成為過去式。由于茅臺實行捆綁銷售,經(jīng)銷商在進貨時需搭配其他非標產(chǎn)品,而這些產(chǎn)品多已價格倒掛,導(dǎo)致飛天茅臺實際綜合成本高于當(dāng)前市價,部分經(jīng)銷商每售一瓶即面臨虧損。
為求生存,行業(yè)正集體轉(zhuǎn)向。從舉辦品鑒會、文化直播,到擁抱電商直播、推動線上線下聯(lián)動,行業(yè)正從“賣酒”轉(zhuǎn)向“賣生活方式”。有經(jīng)銷商在抖音直播中單場實現(xiàn)近1500萬元成交,也有商家通過線上引流,將部分觀眾轉(zhuǎn)化為線下高價值客戶。在這場轉(zhuǎn)型中,效率與成本控制成為生存關(guān)鍵,“一瓶酒多賣50元,生存空間就多一分”成為不少人的現(xiàn)實目標。
面對“批價會否跌破1499元”的普遍疑慮,市場觀點不一。部分經(jīng)銷商認為春節(jié)前大概率企穩(wěn),但也有人擔(dān)憂持續(xù)陰跌可能擊穿成本線。
然而,在焦慮之中亦不乏理性聲音:價格回落反而拓寬了真實消費群體,茅臺的需求根基并未動搖。長期來看,唯有主動適應(yīng)變化、創(chuàng)造價值的經(jīng)銷商,才能在行業(yè)洗牌中真正站穩(wěn)腳跟。
這場無聲的戰(zhàn)役,沒有標準答案。當(dāng)搬運工的時代落幕,茅臺經(jīng)銷商的角色,正悄然重塑。
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