空調推廣“鋁代銅”并不是為了市場拼低價

當前，眾多空調企業在推動鋁代銅過程中遭遇“騎虎難下”局面。只要空調企業推動“鋁代銅”空調，就會被認為是“偷工減料降成本”。現實的尷尬還在于，目前的鋁代銅空調研發和制造成本并不低，綜合成本遠高于銅空調。更長遠的挑戰是，銅價還將持續上漲，而空調企業的價格戰并不會停下來！

華辛 撰寫

最近，空調產品的“鋁代銅”推廣應用一事，在家電行業又火了！

一方面，銅價持續大漲，而且2026年可能還會繼續上漲。但是一線市場上使用銅最多的空調產品，零售價格還在下降。這導致大量空調企業陷入了“成本上漲、售價下跌”的兩頭擠壓之中。很多空調企業，不得不選擇推動“空調鋁代銅”的發展和應用。

另一方面，海爾、美的、海信、TCL、奧克斯、小米、美博等多家空調企業結盟，并發起鋁代銅空調的自律公約，禁止惡意攻擊、科學宣傳鋁空調，不得夸大或虛假宣傳。同時，中國家電研究院牽頭的“空調鋁強化應用研究工作組”成員單位已增至19家，包括海爾、美的、海信、TCL、格力、松下、大金、小米、奧克斯等企業，正在推動鋁空調國家標準的制定和完善。

這2年的家電市場，但凡一提到空調行業的“鋁代銅”應用，消費者和商家的普遍反應是“偷工減料”為了降成本，而眾多空調企業市場營銷人員的反應卻是，“終于不被瘋漲的銅價拖累，還可以繼續在市場上打價格戰了”。這也決定了空調鋁代銅推廣應用之路注定坎坷與艱難！

那么，空調行業志在推動“鋁代銅”應用，對于行業企業、市場商家、用戶的價值和初心又是什么？是一些消費者和商家眼中的“偷工減料”，還是一些家電企業營銷人員眼中的“增加利潤空間提高市場價格競爭能力”？

在家電圈看來，空調行業“鋁代銅”的技術創新和推廣應用，符合國家戰略資源安全儲備原則，可以緩解中國銅資源緊張的壓力。這是因為中國屬于典型的“銅資源匱乏大國，鋁資源大國”，推動空調這一家電行業銅資源消耗“大戶”的鋁代銅應用，可以大大緩解國家在銅資源需求上的壓力，將更多銅資源應用到高精尖行業，提升空調產品對鋁資源的科學利用。

最近幾年，不只是海爾、美的、格力、海信，包括奧克斯、TCL、小米、松下、大金等企業都在積極參與并推動空調鋁代銅的應用推廣、技術研發。今年工信部等10部門還聯合印發《鋁產業高質量發展實施方案（2025-2027年）》，明確提出將“以鋁節銅”列為擴大鋁消費的重點方向，推動鋁在電力、家電等領域的規模化應用。

當然，推動空調鋁代銅的應用，行業必須要解決一個認知的錯誤。不管是家電企業的市場人員，還是一線市場上的商家，甚至眾多的消費者，普遍認為空調鋁代銅的應用，就是典型的“偷工減料”降成本。理由只有一個：銅價貴，鋁價便宜，銅價是鋁價的好幾倍。還有另一個原因，則是從產品壽命、耐用性能角度，銅的導熱性、耐腐蝕性優于鋁。

事實上，目前空調鋁代銅，不只是簡單的將銅管換鋁管，而是要解決鋁材料的創新，特別是復合鋁新材料的創新，提高導熱性和耐腐蝕性，甚至還涉及換熱器、空調整機生產線，以及安裝售后服務等多個環節的系統創新和改造升級。所以，短期內空調鋁代銅的應用，產品的市場銷售并不是降成本，反而是增加了成本，包括直接成本和二次成本。對于一些企業來說，并不可能因為“鋁代銅”就能在一線市場上打低價。

再者，空調鋁代銅是技術創新不是偷工減料，是產業趨勢不是投機取巧，需要頭部企業的共同參與和推動，更需要國家層面的戰略助力和賦能。事實上，空調鋁代銅應用推廣已經20年，但是仍然陷入了被市場炒作和輿論綁架之中。一些空調企業的操作也是充滿“魔幻”：一邊指責鋁空調不好另一邊還在技術研發和布局；一邊明知道空調鋁代銅是行業趨勢和未來方向，需要持續投入技術研發力量；另一邊卻選擇在銅價上漲時才急著推動鋁空調的上市推廣，造成了市場混亂和消費認知偏差。

多年來，鋁代銅只有在空調行業的推廣與應用，備受關注，也是非議最多的領域。原因正是，很多空調企業對于鋁代銅一事，心不齊，各有心思和算計。其實，在車載空調，鋁代銅早就完成了；在冰箱行業，鋁代銅、不銹鋼代銅，都已經完成了推廣落地和應用；在日本市場上，大金空調的鋁代銅占比已經超過50%。這只能說明，當前鋁代銅在中國家用空調市場的推廣、應用進展緩慢，并非技術瓶頸，而是行業共識與執行層面的問題。也就是說“并非天災，而是人禍”！

回歸原點，對于空調鋁代銅這件事情，空調廠商的初心是什么？家電圈認為，就是為了解決國家在銅資源上的短缺，推動鋁資源的發展，維護國家在有色金屬資源上的戰略安全。

當前空調鋁代銅發展過程中的錯誤又是什么？很多空調人認為就是為了“降成本”，其實短期是增加成本的，而且企業面臨的輿論壓力更大。很多企業一邊對外稱不發展鋁代銅空調，另一邊卻在扎實推動相關產品和技術的研發儲備，原因就是擔心非議！

未來，空調鋁代銅大發展的拐點在哪里？家電圈認為，行業主流企業達成共識，推動鋁代銅空調技術的成熟、產品性能的穩定和信譽與口碑的統一，避免相互攻擊和內訌，堅決杜絕說一套做一套！

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