長安“3000萬輛”之后，大廠的共同生存指南

12月10日，長安汽車高調(diào)宣布第3000萬輛整車下線，一款四激光雷達(dá)版的阿維塔12在聚光燈下緩緩駛出。相比第一個(gè)1000萬輛用了30年，第二個(gè)1000萬輛用了7年，如今第三個(gè)1000萬輛用了則不到5年。這一加速跑的過程，在國民經(jīng)濟(jì)崛起的背景下實(shí)現(xiàn)。鑒于汽車產(chǎn)業(yè)整體速度已經(jīng)非常快——20年漲了5倍，如是，能跟上主流的企業(yè)都成了巨頭。換個(gè)角度，即汽車產(chǎn)業(yè)的整體速度是由巨頭們標(biāo)定的。

隨著中國城鎮(zhèn)化率（2024年67%）接近天花板，中國經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)呈現(xiàn)出復(fù)雜和多維特征，汽車產(chǎn)業(yè)很難復(fù)制過去波瀾壯闊的增長。那段時(shí)間，已經(jīng)是人類歷史上僅見的工業(yè)規(guī)模擴(kuò)張。

2025年夏天，成為一級(jí)央企的長安汽車，已經(jīng)立下2030目標(biāo)——產(chǎn)銷500萬輛，新能源超過60%，海外占比超過30%。長安很清楚，尋找到下一階段的增長動(dòng)力，才有望實(shí)現(xiàn)比產(chǎn)業(yè)基本面更快、更長期的增長。

問題來了，更快的發(fā)展動(dòng)力來自哪里？從第3000萬輛車下線儀式上可以看出，長安寄希望于尖端技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。

這，是兩個(gè)層面的問題。

中國品牌的高端路線漸趨歸一

長安對(duì)于旗下五大品牌的技術(shù)思路，還是比較清晰的。

除商用車品牌凱程以外，長安品牌固守燃油車+下沉市場(chǎng)基本盤。阿維塔是與華為、寧德時(shí)代合作的高端品牌，代表長安向高端領(lǐng)域的突破箭頭，要求其技術(shù)要有領(lǐng)先勢(shì)頭，箭頭足夠尖銳才行。深藍(lán)是“雞尾酒”，整合了長安自研技術(shù)與華為乾崑智駕普及版（ADS SE）。而長安啟源則大量采用長安自研技術(shù)，尤其是天樞實(shí)驗(yàn)室技術(shù)棧。

和華為做朋友，是中國大廠高端向上的必然選擇

所有中國品牌都有一個(gè)高端夢(mèng)。他們基本都選擇了新建高端子品牌，獨(dú)立或者半獨(dú)立運(yùn)營（唯一的例外：一汽因擁有紅旗品牌，無須新創(chuàng)）。大家也很清楚，新勢(shì)力可以將整體做成高端，但年銷量在200萬輛以上的大集團(tuán)，高端是標(biāo)志、是箭頭，唯獨(dú)不可能是全部。必然需要龐大的產(chǎn)品序列基座，以及對(duì)應(yīng)的下沉市場(chǎng)布局。

在入門級(jí)產(chǎn)品上，長安啟源的運(yùn)作非常典型：既看到一些高端技術(shù)下放（比如10萬元內(nèi)唯一搭載激光雷達(dá)的啟源Q05），又能看到邊際成本幾乎為零的軟件平臺(tái)復(fù)用。

從整個(gè)行業(yè)來看，如今中國品牌的高端路線，有點(diǎn)從“千帆競(jìng)發(fā)”，到“一徑通幽”的意思。試錯(cuò)成本已經(jīng)非常高，搭建一個(gè)高端品牌即便集團(tuán)在背后支持，調(diào)資源、調(diào)團(tuán)隊(duì)、招兵買馬，對(duì)外募資，至少也是百億元投入。這樣的打法經(jīng)不起失敗，即便沖量未果，也必須屯兵于半山腰蓄勢(shì)再攻。

戰(zhàn)略層面只有一個(gè)選擇，也即與華為合作。雖然存在內(nèi)部爭(zhēng)論。但華為的戰(zhàn)略意圖還是分成兩條路線來做，一條是HI，發(fā)展到如今的HI Plus；一條是智選車，如今叫鴻蒙智行，兩個(gè)都已做成，將來時(shí)機(jī)恰當(dāng)，也有可能重新歸并為大一統(tǒng)鴻蒙生態(tài)。

現(xiàn)在幾乎所有的央國企，都與華為有各種層面的合作，所以，阿維塔對(duì)于長安的高端意義，是大勢(shì)所趨。

長安的機(jī)會(huì)紅利

長安屬于比較早和華為合作的企業(yè)，雖然初期有各種波折，此處不表，但今年，阿維塔已經(jīng)初步打開局面，月銷穩(wěn)定站到萬輛以上。長安集團(tuán)層面的支持毫無問題，按照董事長朱華榮的說法——“要人給人要錢給錢”，其也一度親自兼任阿維塔董事長。

長安與華為合作，沒有“靈魂”問題的內(nèi)耗，做得比較徹底。華為車BU剝離的引望平臺(tái)，阿維塔和賽力斯都投資115億元，目前各自占股10%。有傳聞稱，長安可能入股引望20%。如果只從投資角度，考慮到引望上市后，百億級(jí)投資很難賠錢。而從華為角度，肯定希望捆綁更多的主機(jī)廠伙伴，但長安可能希望得到“特殊股東”待遇。畢竟第一個(gè)投資的示范效應(yīng)，理應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

與鴻蒙智行面向整車不同，引望面向技術(shù)端，圍繞輔助駕駛，從Soc為代表的硬件到算法、云端全鏈路解決方案。圍繞智艙，以鴻蒙系統(tǒng)為核心，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)交互。圍繞車控，涵蓋了底盤和動(dòng)力域管理。

目前，與華為合作的主機(jī)廠，除了賽力斯，都有點(diǎn)擔(dān)憂，畢竟要解決華為不同主機(jī)廠伙伴之間技術(shù)差異度和辨識(shí)度的問題。

我們以前討論過，華為留給主機(jī)廠的，還有車型設(shè)計(jì)、底盤、車身結(jié)構(gòu)、五大工藝等等。而鴻蒙智行體系之外的合作方，需要自建銷服端口。車型方面，鴻蒙智行內(nèi)部已經(jīng)很注意給合作伙伴分配不同的方向。但隨著各家產(chǎn)品線的延伸，交叉和重疊是難免的。但HI模式下，基本不考慮這個(gè)問題。

無論阿維塔，還是深藍(lán)，都屬于HI模式，無非前者多一點(diǎn)，后者少一點(diǎn)。本質(zhì)上都是華為提供關(guān)鍵子系統(tǒng)解決方案，而定義產(chǎn)品的權(quán)力，屬于長安。這就意味著長安要自己把握品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

引望與天樞需精妙平衡

長安啟源是承接長安新能源自研戰(zhàn)略的主要品牌。

過去7年，長安為此投入了超過1148億元的研發(fā)資金。今年，長安宣布天樞計(jì)劃迭代到2.0版本，長安不再開發(fā)非智能化新產(chǎn)品，計(jì)劃2026年實(shí)現(xiàn)L3駕駛，2028年實(shí)現(xiàn)L4。同時(shí)對(duì)飛行汽車、人形機(jī)器人做了規(guī)劃。

在這個(gè)規(guī)劃下面，SDA平臺(tái)、天樞智駕、天域座艙、天衡底盤，都正在長安啟源旗下產(chǎn)品應(yīng)用。而且天樞也并非意味著閉門造車，天樞計(jì)劃強(qiáng)調(diào)升級(jí)“數(shù)智生態(tài)”，不僅與華為、騰訊等合作，還向全球開發(fā)者開放接口。即基于SDA平臺(tái)，構(gòu)建圍繞智能出行的生態(tài)圈，吸引第三方開發(fā)者。這可能是“長安版”鴻蒙生態(tài)。

天樞的動(dòng)能在于量大，普及速度快、復(fù)用成本越來越低。天樞天樞實(shí)驗(yàn)室推動(dòng)“數(shù)智制造”，降低了成本、提升了交付效率。這也是高端技術(shù)下放還能盈利的原因。

長安的自研體系與華為的合作體系并非平行線，而是被有意地導(dǎo)向了不同的市場(chǎng)取向和產(chǎn)品區(qū)間。不同品牌的分工，大致解決內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問題。兩者的技術(shù)不是井水不犯河水的關(guān)系，考慮到長安持股引望，在阿維塔產(chǎn)品上獲得的反饋，數(shù)據(jù)積累，如果想進(jìn)一步攤低研發(fā)投入，可以下放到入門級(jí)產(chǎn)品上。而天樞實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)，同樣可以在深藍(lán)、阿維塔上采用。基本形成“合作探路、自研跟進(jìn)、反哺普及”的循環(huán)。在研發(fā)端，引望體系和天樞體系之間，形成了一套以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以品牌為區(qū)隔的分工體系。

迄今為止，長安干得不錯(cuò)。

11月長安新能源銷量12.5萬輛，同比增23%，遠(yuǎn)超同期大盤增速。其中阿維塔1.4萬輛，深藍(lán)3.3萬輛，長安啟源4.7萬輛。今年前11個(gè)月，長安銷量265.8萬輛，同比增9.25%，其中新能源99.5萬輛，同比增54.7%，全年突破百萬輛沒有懸念。這證明長安的新能源戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、與華為合作、自研體系都是成功的，放在市場(chǎng)層面經(jīng)得起檢驗(yàn)。

長安2030年的規(guī)劃是必須以技術(shù)革新作為動(dòng)力

對(duì)車企來說，規(guī)模是雙刃劍。規(guī)模夠大才能“承傷”。背后仍是工業(yè)時(shí)代的基本規(guī)律，即規(guī)模-成本為競(jìng)爭(zhēng)力軸心。但同時(shí)，規(guī)模大，就無法一招鮮吃遍天，必須部署不同朝向、不同定位之間的品牌和產(chǎn)品線，還要解決它們之間復(fù)雜的競(jìng)合問題。

長安的部署非常典型，也收到了不錯(cuò)的效果。

2030目標(biāo)，依賴市場(chǎng)需求的慣性推動(dòng)力，已經(jīng)不可靠了。因?yàn)樾萝囀袌?chǎng)到今天，增速已經(jīng)下來了。在尖端技術(shù)上搶到工程化的頭啖湯，同時(shí)大規(guī)模復(fù)用，實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化——這是已經(jīng)形成共識(shí)的路徑。大廠戰(zhàn)略，實(shí)施的關(guān)鍵也只有一個(gè)“快”。誰能更快實(shí)施技術(shù)工程化，盡快兌現(xiàn)技術(shù)的商業(yè)循環(huán)，誰就能生存下來。

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