這兩年,我在安徽跑得比較多,接觸的基本都是鋅渣、鋅泥、鋅灰這類“麻煩料”。
很多廠老板一開口就一句話:
“這東西不好處理,一直放著。”
說實話,我太理解了。鋅渣鋅灰看著不起眼,鋅泥還又濕又臟,環(huán)保壓力大、處理難度高,一般人是真不敢接。可問題是,越放越占地方,越放心里越慌。
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前段時間在安徽一個工業(yè)園,一家做表面處理的廠子找到我。倉庫角落堆著十幾袋鋅灰和鋅泥,外面已經(jīng)結(jié)塊了。老板說,這些料之前也問過人,有的只收一小部分,有的價格低得離譜,還有的看一眼就走。
我到現(xiàn)場第一件事不是談價,是看料。
鋅渣是新舊混在一起的,鋅灰偏細(xì),鋅泥含水高,但整體狀態(tài)不差。說白了,這不是“沒價值”,而是處理要求高。
我跟老板說了一句實話:
“鋅渣鋅泥鋅灰,不怕雜,就怕不懂行。”
真正懂的人,會先分清物料類型,看含量、看雜質(zhì)、看后續(xù)處理路徑,而不是只看表面干不干凈。很多鋅料之所以賣不上價,不是料不行,是路子不對。
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后來我們把物料分批核算,能直接處理的直接算,需要預(yù)處理的單獨算,賬目清清楚楚。老板最滿意的一點就是:不用扯皮,心里有數(shù)。
裝車那天,倉庫一下子空了,老板說這堆鋅渣鋅灰壓了他快一年,現(xiàn)在總算松了口氣。
對他來說,不只是回了一點資金,更重要的是解決了一個環(huán)保和安全的隱患。
現(xiàn)在在安徽,鋅渣、鋅泥、鋅灰的量一點都不少,但真正敢長期、穩(wěn)定回收的并不多。原因很簡單:
環(huán)保合規(guī)要成本,技術(shù)要經(jīng)驗,渠道要穩(wěn)定。
我一直做的就是這類事:
不挑好看的料,只看能不能合規(guī)處理;
不亂壓價,價格按實際情況來;
不玩套路,長期合作才是正事。
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如果你在安徽,手里有鋅渣、鋅泥、鋅灰,
不管是庫存積壓的,還是生產(chǎn)過程中長期產(chǎn)生的,
只要你想合規(guī)、省心、有人真正接得住,
都可以聯(lián)系我,聊一聊情況。
有些鋅料,放著是負(fù)擔(dān),
交給對的人,才是價值。
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