報表工具領軍者，卻堅持永不上市，被譽為軟件界的“胖東來”

有一個公司，被稱為軟件界的“胖東來”。

它旗下的商業智能軟件和分析軟件，連續八年獲得全國第一的市場占有率，卻永不上市。

它年銷售額15.7億元，創始人年終獎只拿到10萬元，但員工卻可以拿到千萬的分紅。

它在無錫總部有獨棟大樓，但創始人沒有單獨的辦公室，和員工坐一起辦公。

它就是帆軟軟件，一家“奇葩”的公司，而陳炎則是其中“奇葩”的經營者。

陳炎是帆軟軟件創始人之一。

1984年，他出生于湖北黃岡一個普通的家庭，18歲考入華中科技大學經濟學院，同時又輔修了計算機專業，后來又考入南京大學讀研。

為掙錢幫家里還債，陳炎格外留意掙錢的法子。讀研期間，在小百合bbs上看到一個昵稱叫“薛寶”的人在招聘員工。

陳炎在南京大學旁邊的老居民樓參加了“薛寶”薛愛華的面試。

他回憶說，“薛愛華一上來就跟我說要做一家全球的軟件公司”。但“黑網吧”的辦公環境和豪言壯語實在難以匹配。不過，他認為就算被騙也能攢點經驗。

沒想到，接到項目之后是那么痛苦，每天加班到深夜，一行一行摳代碼，卻總是出現各種摸不著頭腦的錯誤。

他瘋狂查資料，請教各路貴人，哪怕對方有些不耐煩甚至嘲諷，也毫不在意，經過無數個日夜，他逐漸找到感覺，代碼也寫得越來越順暢，也越做越有成就感。

他在2007年5月干脆暫停學業，全身心投入創業。

但創業之路艱辛不斷。有一次給軟件大廠做外包，為打開行業口碑未簽合同，半年間每天敲代碼至手指發麻，最終僅收到1萬元，沒合同沒證據，無奈只能認栽。

初創公司，窮是常態。他說，那個時候，工資每月只有2000元，為了活下去，多小的項目都接；沒錢請銷售，就由技術人員對接客戶；沒錢買房，就白天敲代碼，晚上打地鋪。就連注冊公司需要的15萬元，還是客戶買了產品后才湊齊的。

到2010年，帆軟的年銷售額終于穩定在百萬級別；2012年，帆軟終于有錢將辦公點從居民樓搬到了寫字樓。

2014年，資本熱錢涌入軟件公司。那時，帆軟規模不足200人，內部也希望引入外部融資進行業務擴張，總裁薛愛華也想把公司做強做大，可是帆軟定位的產品就需要花長期的時間來研發，和融資市場短期必須見利益的原則是相悖的。

最終，薛愛華放棄了這筆熱錢，堅定了打磨產品的方向，確定了“永不上市”的策略。

這一策略，看似讓帆軟吃了大虧。

但俗語說得好，“傻人自有傻福”，帆軟亦是如此。

2013年，帆軟簽了一個合同金額16萬的大型零售客戶，但在交付時，發現始終無法有效滿足客戶的所有需求。雖然客戶已經支付了8萬元，最終帆軟決定分文不取，全額退款。

2018年，陳炎砍掉進軍“數據挖掘”市場的立項，專注做“能讓客戶真正用起來”的產品，而不是跟風的產品。

秉承著“不坑客戶”，“永不上市”的初心，帆軟也由此贏得了客戶的尊重和雪花般的訂單。

2013年帆軟解決中國式復雜報表的能力，被眾多公司看見，營收突破3千萬元；2015年，營收破億；2020年，營收達10.4億元，成為國內BI行業首個將營收提升至10億元量級的企業；2024年，年銷售額達15.7億元。

帆軟不僅“不坑客戶”，更不坑員工。

不上市，就失去了通過資本市場獲得財富自由的捷徑。不融資，就沒辦法拿高工資招攬人才，也沒有更多的研發投入。但是不上市，也不會被資本綁架；不融資，可以將更多利潤獎勵給員工。

帆軟設計了一套股權激勵、多勞多得的“共利金”制度，制度明確了晉升通道不設限，利潤分享透明公開，每一位員工都能通過貢獻值參與年度分紅，核心骨干持股比例遠超行業平均水平。

帆軟為了讓員工能順利結婚，2013年底，將公司從高房價的南京搬至無錫，讓員工能在5年內付首付。帆軟的員工因此成為無錫丈母娘眼中的香餑餑。

2020年年底，公司給全體員工每月漲2500元的工資。

2022年，帆軟利潤約1億元，按照約定，年終獎要發8千多萬，但由于人員擴張等成本增加，年底結余的薪酬只有6千多萬，怎么辦？

最后，陳炎將個人收入補入員工年終獎金池，他的年終獎只拿了10萬。

陳炎堅持認為“利潤共享”，企業才能長久：“創始人拿的錢太多，所有人幫你打工，事業是做不大的。”

相較于其他企業上下級森嚴、同級傾軋的復雜人際關系，帆軟奉行簡單純粹的校園人際關系。帆軟內部以“同學”相稱，倡導平等、尊重、互助。

報銷不需要親自貼發票，不需要找領導層層簽字，只需要在系統填報銷單，24小時即可報銷到賬。

公司設立“同事吧”匿名論壇，員工可以吐槽制度、管理層、甚至是創始人。曾經，就有一名實習生在論壇吐槽后面工位的人經常視頻通話罵人，后來才發現是創始人薛愛華。

創始人不搞差別對待，出差和員工一樣，住漢庭、坐地鐵；創始人薛愛華因睡覺呼嚕聲太大，也不過在機房搭了一張行軍床。

以人為本的內部文化，讓帆軟和員工形成了深度綁定的價值契約，激發員工自驅力。

成立于2006年的帆軟，如今躋身中國獨角獸企業榜單，連續多年入選“中國大數據企業50強”，合作客戶涵蓋中信銀行、國家電網等3.6萬余家企事業單位；核心產品FineReport報表軟件入選Gartner全球市場指南，FineBI工具榮獲中國企業IT大獎。

有人問，帆軟成功的秘訣是什么？

如今看來，是堅守“不坑客戶”的底線，是“永不上市”的價值觀，是“利益共享”的策略。

近日，帆軟又攜手華為推動FineChatBI落地應用，為客戶提供更強大、更安全、更靈活的智能商業分析解決方案。

薛愛華說，“爭取至2030年，年營收達到50億元，市場占有率達50%。”

未來，帆軟計劃成為全球領先的企業級數據服務商，相信它一定能越來越好！

作者|白日夢小姐

編輯|知愚

圖｜來源網絡侵刪