在歐美品牌占據絕對優勢的全球珠寶行業,中國商家如何走出一條自己的出海之路?中國設計師品牌HEFANG Jewelry給出了答案——用原創設計打造品牌,在淘寶“探路”全球市場。
憑借出色的設計和合理的定價,HEFANG在許多消費者心目中是“中國設計師珠寶”的代表品牌。今年雙11,HEFANG在天貓珠寶飾品行業銷量第一,超過了眾多國際品牌。“我們9年了才做到淘寶雙11類目第一,其實不算增速特別快的品牌。” 品牌創始人孫何方介紹,2016年她開始在天貓開出官方店鋪。由于獨特的原創設計和自有生產線的品質保障,產品被越來越多人認識和認可,HEFANG品牌也越做大。“品牌的建設需要耐心和過程,我又認為它需要不斷地調整,就像石頭丟在水里,聽到撲通一聲,那下次我再拿一個更重的石頭,還是拿一個更輕的石頭丟進去?我們需要不斷做調整。”
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圖:2025年雙11期間天貓項鏈熱銷榜單
在國內消費者心目中占據一席之地后,進入國際市場成為自然而然的選擇。2024年孫何方決定加入“淘寶天貓出海增長計劃”,試水海外市場。通過淘寶出海,HEFANG的產品賣向了全球多個國家和地區。今年雙11,也成為淘寶海外站點珠寶飾品銷量第一的品牌。并在多個國家和地區銷售額穩步增長,馬來西亞的成交同比增幅更高達80%。
“對自己的品牌定位和用戶的清晰調研,這是第一步,然后找到與自己更加匹配的平臺去嘗試,不斷聽到市場的反饋,再進行產品調整。”除了產品設計力和用戶調研,孫何方表示,作為原創設計師品牌,必須考慮出海的成本,“淘寶出海對我們可以說是0門檻,不需要重新開店,直接就可以一鍵把商品賣到海外,門檻低、輕量化,比較高效、簡單。同時我們品牌還擁有自己的經營權、定價權,包括人群資產這方面,都是跟我們在國內做生意幾乎一致的。另外,境外消費者對淘寶品牌的知名度和使用度還是比較高的,在這樣的平臺上去做生意,對于消費者來說就有一定的認知基礎。”
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圖:2025年淘寶海外的雙11活動
像HEFANG這樣通過淘寶出海的品牌不在少數,如中式珠寶品牌慶祥泰、布達拉宮旗艦店等天貓商家,今年雙11在淘寶出海的成交增長超20%。據了解,目前已有超六成的天貓珠寶飾品商家通過淘寶出海,將中國的產品帶給海外消費者。在國際珠寶市場,也有越來越多中國品牌的身影。
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