央廣網(wǎng)北京12月16日消息(記者王穎)據(jù)中央廣播電視總臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道,這個(gè)冬季,當(dāng)您打開(kāi)社交軟件,是否常常被童話般的雪景照片刷屏?在新疆阿勒泰禾木村,“雪景房”即便一晚價(jià)格飆升到幾千元,也一度一房難求,甚至需要提前一個(gè)月預(yù)訂。是什么讓游客甘愿為“顏值”買單?熱門景點(diǎn)又該怎么把流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久的吸引力?
寒冬時(shí)節(jié),新疆阿勒泰禾木村被皚皚白雪包裹成童話世界,如今,還憑借高顏值雪景房,頻頻出現(xiàn)在年輕人的鏡頭里。
禾木雪景房的爆火看似偶然,實(shí)則是一系列消費(fèi)心理變遷與產(chǎn)品精準(zhǔn)適配的結(jié)果。價(jià)格每晚高達(dá)幾千元,消費(fèi)者購(gòu)買的究竟是什么?北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授唐承財(cái)認(rèn)為,背后是多重深層需求的疊加。禾木民宿的美學(xué)符合了城市人群回歸自然和追求本土化的心理;冰雪景觀賦能民宿價(jià)值的提升,賦予了人們追求浪漫的精神需求;禾木民宿給游客呈現(xiàn)了原汁原味的鄉(xiāng)村生活,愿意為游客提供沉浸感、體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
當(dāng)這種對(duì)“美”和“體驗(yàn)”的追求,與傳統(tǒng)的冰雪資源相結(jié)合,便催生出巨大的商業(yè)價(jià)值增量。唐承財(cái)進(jìn)一步分析,顏值體系和冰雪產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,能夠有效滿足客源市場(chǎng)的多種的心理需求,例如,游客的滑雪需求和旅拍需求的結(jié)合。
也就是說(shuō),民宿不再只是休息的地方,而是成為旅游的核心目的地之一和消費(fèi)場(chǎng)景本身。這也為冰雪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)打開(kāi)了新的思路。同程研究院首席研究員程超功認(rèn)為,洞察并滿足消費(fèi)者更深層次的精神需求是關(guān)鍵。在推動(dòng)冰雪產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中,需要對(duì)新的需求潮流有足夠的洞察,產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)除了功能性的賣點(diǎn)之外,還需要充分兼顧游客在精神層面的需求。
然而,網(wǎng)紅熱度來(lái)得快,也可能去得快。對(duì)于禾木當(dāng)?shù)氐拿袼藿?jīng)營(yíng)者而言,如何避免曇花一現(xiàn),把眼前的流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的吸引力,是一場(chǎng)真正的考驗(yàn)。程超功給出建議:一方面,這是一個(gè)利用熱度擴(kuò)大當(dāng)?shù)乇┯蔚暮脵C(jī)會(huì),加大對(duì)當(dāng)?shù)氐拿袼抟约捌渌┯钨Y源的推介力度。另一方面,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)者應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,避免跟風(fēng)炒作價(jià)格,應(yīng)堅(jiān)持以合理的價(jià)格和良好的服務(wù)贏得更多游客的認(rèn)可。
超越最初的“顏值”賣點(diǎn),還需要在哪些維度上發(fā)力?唐承財(cái)分析:產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,因此冰雪民宿必須在核心產(chǎn)品上做創(chuàng)新突破,不斷開(kāi)展產(chǎn)品的迭代升級(jí),以吸引不同客源群體;要加強(qiáng)冰雪文旅產(chǎn)業(yè)鏈韌性建設(shè),為冰雪旅游目的地提供全方位的產(chǎn)業(yè)鏈的保障體系;要利用新的科技、新的文創(chuàng),不斷打造冰雪民宿的消費(fèi)新場(chǎng)景。以游客的需求為導(dǎo)向,升級(jí)游客服務(wù)體系,以提升游客差異化的獲得感和幸福感。
(央廣網(wǎng))
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.