從“出片”到“出圈”：顏值賦能冰雪熱 新疆禾木民宿解鎖流量新“密碼”

央廣網(wǎng)北京12月16日消息(記者王穎)據(jù)中央廣播電視總臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，這個(gè)冬季，當(dāng)您打開(kāi)社交軟件，是否常常被童話般的雪景照片刷屏？在新疆阿勒泰禾木村，“雪景房”即便一晚價(jià)格飆升到幾千元，也一度一房難求，甚至需要提前一個(gè)月預(yù)訂。是什么讓游客甘愿為“顏值”買單？熱門景點(diǎn)又該怎么把流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久的吸引力？

寒冬時(shí)節(jié)，新疆阿勒泰禾木村被皚皚白雪包裹成童話世界，如今，還憑借高顏值雪景房，頻頻出現(xiàn)在年輕人的鏡頭里。

禾木雪景房的爆火看似偶然，實(shí)則是一系列消費(fèi)心理變遷與產(chǎn)品精準(zhǔn)適配的結(jié)果。價(jià)格每晚高達(dá)幾千元，消費(fèi)者購(gòu)買的究竟是什么？北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授唐承財(cái)認(rèn)為，背后是多重深層需求的疊加。禾木民宿的美學(xué)符合了城市人群回歸自然和追求本土化的心理；冰雪景觀賦能民宿價(jià)值的提升，賦予了人們追求浪漫的精神需求；禾木民宿給游客呈現(xiàn)了原汁原味的鄉(xiāng)村生活，愿意為游客提供沉浸感、體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)這種對(duì)“美”和“體驗(yàn)”的追求，與傳統(tǒng)的冰雪資源相結(jié)合，便催生出巨大的商業(yè)價(jià)值增量。唐承財(cái)進(jìn)一步分析，顏值體系和冰雪產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，能夠有效滿足客源市場(chǎng)的多種的心理需求，例如，游客的滑雪需求和旅拍需求的結(jié)合。

也就是說(shuō)，民宿不再只是休息的地方，而是成為旅游的核心目的地之一和消費(fèi)場(chǎng)景本身。這也為冰雪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)打開(kāi)了新的思路。同程研究院首席研究員程超功認(rèn)為，洞察并滿足消費(fèi)者更深層次的精神需求是關(guān)鍵。在推動(dòng)冰雪產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，需要對(duì)新的需求潮流有足夠的洞察，產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)除了功能性的賣點(diǎn)之外，還需要充分兼顧游客在精神層面的需求。

然而，網(wǎng)紅熱度來(lái)得快，也可能去得快。對(duì)于禾木當(dāng)?shù)氐拿袼藿?jīng)營(yíng)者而言，如何避免曇花一現(xiàn)，把眼前的流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的吸引力，是一場(chǎng)真正的考驗(yàn)。程超功給出建議：一方面，這是一個(gè)利用熱度擴(kuò)大當(dāng)?shù)乇┯蔚暮脵C(jī)會(huì)，加大對(duì)當(dāng)?shù)氐拿袼抟约捌渌┯钨Y源的推介力度。另一方面，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)者應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，避免跟風(fēng)炒作價(jià)格，應(yīng)堅(jiān)持以合理的價(jià)格和良好的服務(wù)贏得更多游客的認(rèn)可。

超越最初的“顏值”賣點(diǎn)，還需要在哪些維度上發(fā)力？唐承財(cái)分析：產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，因此冰雪民宿必須在核心產(chǎn)品上做創(chuàng)新突破，不斷開(kāi)展產(chǎn)品的迭代升級(jí)，以吸引不同客源群體；要加強(qiáng)冰雪文旅產(chǎn)業(yè)鏈韌性建設(shè)，為冰雪旅游目的地提供全方位的產(chǎn)業(yè)鏈的保障體系；要利用新的科技、新的文創(chuàng)，不斷打造冰雪民宿的消費(fèi)新場(chǎng)景。以游客的需求為導(dǎo)向，升級(jí)游客服務(wù)體系，以提升游客差異化的獲得感和幸福感。

（央廣網(wǎng)）