對手變隊友？華圖粉筆“閃電”聯盟，公考培訓三足鼎立格局生變

本報（chinatimes.net.cn）記者于玉金 北京報道

中小公考機構野蠻生長，實力雄厚的新玩家推出顛覆性產品，在此背景下，激烈的競爭也驅動著公考巨頭們的關系發生演變，從單純的競爭對手轉向尋求共贏的伙伴。

12月14日晚間，粉筆發布公告表示，12月12日（交易時段），該公司與華圖山鼎（下稱“華圖”）訂立戰略合作協議（下稱“戰略合作協議”），雙方建立戰略合作關系，發揮各自資源互補優勢，提升雙方整體競爭力。12月15日，華圖也宣布了雙方合作的消息。

對于此次合作，粉筆方面12月16日在接受《華夏時報》記者采訪時表示，合作并不意味著放棄競爭力，相反雙方可以通過協作，將自身核心優勢進一步放大，“此次合作中，雙方將繼續保持各自品牌、業務體系和核心能力的獨立性，同時在適合協同的領域進行資源整合。這種模式有助于提升整體效率，也有助于各自鞏固和強化在行業中的位置?！?/p>

從對手到朋友

在11月的一次公開溝通會上，華圖曾表示，將要與粉筆一較高低。然而“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”，公考兩大巨頭選擇了“閃電”合作。據了解，雙方將在投資合作、公司治理、技術開發、分銷渠道合作、行業自律、客戶服務等多領域展開合作。

在投資合作與公司治理方面，雙方將探討在股權層面進行合作，包括但不限于戰略投資或控股、互相參股、共同成立合資公司等措施；雙方可以相互派駐董事，搭建常態化溝通橋梁。

與大眾最為熟悉的中公教育相同，華圖教育是線下起家，在市場規模、業績等方面曾長期被中公教育壓制，屢次IPO未果后，借殼山鼎設計上市。近幾年，由于中公教育陷入財務風波、華圖教育借殼上市、后來者粉筆在港上市，公考兩大巨頭變為了三巨頭，而三大巨頭也輪番登上這一細分教育領域的主角位置。從業績看，華圖目前處于優勢位置。

當然，此次合作最大的看點在于渠道合作。目前，粉筆以線上業務起家，在用戶端推出粉筆題庫、粉筆模考、智能批改等多個現象級爆款產品，擁有超7000萬注冊用戶。長期深耕線下的華圖教育擁有超1000家線下交付基地網絡，其渠道的廣度與深度構成顯著規模優勢。

華圖董事長吳正杲表示：“此次合作，我們將對各自渠道進行整合，利用各自渠道優勢，通過線上與線下的無縫融合，以產業端人才需求和就業端評價反饋為指引，全鏈條優化培養供給、就業指導、求職招聘、幫扶援助、監測評價等服務，開發更多有利于發揮所學所長的就業崗位，完善供需對接機制，力求做到人崗相適、用人所長、人盡其才，提升就業質量和穩定性?！?/p>

此外，華圖提供的資料顯示，圍繞行測、申論、面試等重點教學環節，華圖與粉筆均已構建起各具特色的AI產品體系。通過融合華圖的教研積淀與粉筆的在線技術應用，雙方將在產品創新、技術護城河與市場潛力上形成合力，共同探索AI賦能職業教育的新模式。

據記者了解，近年來，粉筆的業務重心向AI應用側重，憑借自研垂域AI大模型，已構建起從精準智能診斷到動態學習規劃的技術產品服務壁壘。年內更上線了包括AI刷題系統班、國央民企面試AI點評、精品就業班等多款智能教學產品，持續拓展業務邊界。

對于為何開啟合作，粉筆方面表示，此次合作是雙方在長期交流過程中逐漸形成的共識。

“粉筆與華圖均長期深耕職業教育領域，對于行業發展變化都有更深刻的感知，雙方在一些具體業務和技術方向上始終保持溝通?！狈酃P方面進一步表示，在溝通過程中，雙方逐漸感受到彼此在能力結構和發展方向上的互補性越來越明顯。因此，經過多次交流與評估，雙方決定把這種共識升級為更系統、更深入的戰略合作。

對于合作背景，粉筆方面表示，“職業教育已經從早期的快速擴張階段，逐步進入到更加注重教學質量、服務深度和運營效率的綜合發展階段。用戶的需求也在逐步轉變，更傾向于系統化學習和長期職業支持，這對機構的綜合能力提出了更高的要求?！?/p>

不過也有聲音認為，兩家公司合作是出于估值重塑的考量。但兩家公司宣布合作后，股價并未出現大幅上漲。值得注意的是，同業公司中公教育卻在12月16日股價漲停。

公考格局生變

近年來，公考機構之間競爭激烈，行業巨頭由過去的雙雄爭霸，演變為中公教育、華圖、粉筆三強并立。今年，中公教育、粉筆營收與凈利潤均在下滑，華圖則相反，仍保持增長。

此次粉筆與華圖合作，有聲音認為，標志著公考教育行業迎來里程碑式轉折階段，將從根本上改變由粉筆、華圖、中公教育長期形成的“三足鼎立”市場格局，重塑行業競爭態勢。

事實上，中小型公考機構近幾年也是遍地開花。在山東、吉林兩省的一些城市，甚至出現了“公考機構一條街”的現象。盡管行業前一年有無數家小機構倒閉，第二年卻又新增同等數量的機構，大量小型機構頻繁涌現。

對此，吳正杲今年11月上旬在接受《華夏時報》記者采訪時表示，公考小機構可能會長期存在，華圖下沉之后會領先市場。他直言，“公司的市場占有率在全國目前為5%左右，隨著向下沉市場發展，我們希望提升至30%?！?/p>

據記者了解，公考行業不僅中小機構叢生，更是迎來了強有力的玩家。一家名為新途徑的職教機構通過“加盟”模式正在全國快速跑馬圈地。記者從新途徑了解到，該公司已經在全國680個城市及區縣成立分校。該公司仍在不斷向全國深入拓展分校，并計劃在未來三年內開設1200余所分校及學習中心。

值得關注的是，近期，河北新途徑更是拿出了“0元學”的大招。具體為18天的線下課（包住宿），課程內容包括河北省考/選調/2026年河北事業單位聯考。

有行業人士粗略計算，此次活動如果以報名人數2000人（到課率60%，即實際到課1200人）計，學生的住宿及教室的租金、水電、師資、講義、課堂耗材、膳食茶歇等成本，總計約為95萬元。而此“燒錢”行為，也引發公考行業側目。

對于此次雙方合作是否因市場競爭者增多，粉筆方面回復本報記者，“市場上確實存在不少中小機構，但這并不是推動雙方合作的直接原因?；趯π袠I長期發展趨勢的判斷，雙方希望通過協同方式，更高效地滿足用戶需求?！?/p>

就合作具體情況，記者采訪華圖方面，截至發稿時，對方暫未回復。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐