從“紅色名片”到“品質革命”：百瑞源如何讓寧夏枸杞“闖三關”？

世界浙商客戶端訊(記者 胡淼)鮮紅飽滿的枸杞原漿在透明玻璃杯中微微晃動，幾位浙商代表在會議間隙舉起杯子輕抿一口，隨后向展臺工作人員點頭稱贊——這是2025年12月12日杭州《浙商》年會現場的一幕。

作為本屆年會唯一指定的枸杞品牌，百瑞源枸杞股份有限公司（下文簡稱“百瑞源”）的展臺前始終人流不斷,有機鎖鮮枸杞、枸杞原漿等產品整齊陳列,吸引了不少嘉賓前來品鑒。

寧夏枸杞，這個擁有600余年栽培歷史、被《中華人民共和國藥典》唯一認定的入藥枸杞，正以一種嶄新的姿態出現在中國民營經濟的高端對話平臺上。

從農產品到高端健康品牌的轉身

杭州國際博覽中心內，千余名政商學界精英齊聚一堂。以 “謀局‘十五五’：瞭望與先機” 為主題的第18屆《浙商》年會在這里拉開帷幕。

作為中國民營經濟領域的重要風向標，此次年會在茶歇與晚宴中融入“健康根基”理念，專門設置健康養生補給區。百瑞源的產品悄然出現在各個角落，成為與會者高頻接觸的寧夏名片。

“我們指定百瑞源為唯一枸杞品牌，看中的是其對品質的堅守和持續創新能力。”《浙商》年會主辦方相關負責人表示。

他認為百瑞源的發展軌跡與浙商“敢為人先、務實創新”的精神內核高度契合，“這不僅是產品的展示，更是兩種商業文化的共鳴”。

百瑞源首席客戶官楊冬梅在年會現場接受專訪時，用“信心的共振”形容自己的感受：“浙商展現的是一種勇立潮頭的蓬勃力量。聽完演講，我們干勁十足。”

她所在的百瑞源已深耕枸杞行業22年，從一家寧夏本土企業成長為覆蓋全產業鏈的“鏈主企業”。2025年9月，公司榮獲第五屆中國質量獎提名獎，實現枸杞行業在該獎項上零的突破。

闖三關：從價格競爭到價值創造

“枸杞行業曾經陷入‘低質低價、小散亂’的困境。”談起行業發展歷程，楊冬梅的語氣變得凝重。

她回憶道，二十多年前的枸杞市場有品類無品牌，消費者最關心的是“有沒有科技狠活，能不能安全食用”。農民因種枸杞不賺錢而砍掉枸杞樹，企業陷入低價競爭內卷，整個行業陷入惡性循環。

“枸杞是寧夏的特色產業，種植歷史六百多年，是老祖宗留下的瑰寶。”楊冬梅說，“我們不能讓它在當代人手中斷掉。”

百瑞源的創始人出身農民家庭，學的也是農學專業，對枸杞有著特殊的情結。他進入這個行業的初衷很簡單：讓中國人吃上好枸杞，讓農民賺到錢。

如何打破行業困局？楊冬梅總結為“闖三關”。

第一關是認知關。企業必須跳出價格競爭的思維定式，通過產品差異化建立真正的品牌價值。“我們要做的，就是讓中國人吃上中國好枸杞。”這句話也是百瑞源的企業使命。

第二關是品質關。在百瑞源公司入口處，兩行大字格外醒目：“品質鑄就品牌，科技成就未來”。從1.0時代到7.0時代，百瑞源產品已完成七次迭代升級，每一次都針對當時消費者的痛點進行創新。

第三關是市場關。當枸杞還停留在“煲湯煮菜”的傳統認知中時，百瑞源已經開發出可以直接飲用的枸杞原漿、開瓶即食的鎖鮮枸杞等新產品。“我們創造了新的消費場景——在碎片化的時光中，不知不覺完成養生。”

從田間到舌尖的質量把控體系

“好枸杞是種出來的，不是做廣告做出來的。”楊冬梅強調。百瑞源在寧夏中寧縣、紅寺堡區、賀蘭山擁有三大基地，總面積超過一萬畝。

這些土地有一個共同特點——“自地球形成之日起，到我們去開墾它的時候，它都沒有被開墾過。”楊冬梅解釋說，這種純凈的土壤才能孕育出最好的枸杞。

在種植環節，百瑞源建立了嚴格的有機標準體系，先后通過歐盟有機產品認證、中國有機產品認證等多項權威認證。枸杞從定植到掛果只需一年，4-9年是盛產期，之后產量會逐漸下降。

為了延伸產業鏈價值，百瑞源還打造了枸杞精深加工產品線。枸杞葉黃素軟膠囊、枸杞提取物顆粒沖劑等經過“藍帽子”認證的保健食品相繼問世，提升了枸杞的科技含量和附加值。

“枸杞有強身健體、提高免疫力、保護肝腎和眼睛的功效。”楊冬梅介紹說，“在后疫情時代，這種藥食同源的天然產品尤其受歡迎。”

百瑞源的市場策略呈現出鮮明的地域特色。在長三角、珠三角等東南沿海地區，枸杞主要作為日常養生產品被消費。“這些地區經濟發達，消費者重視養生，愿意為好產品買單。”楊冬梅分析道。

而在西北地區，尤其是寧夏本地，枸杞更多扮演著“紅色名片”的角色。“外地人來寧夏投資、旅游，都會帶些枸杞回去；寧夏人外出辦事，枸杞也是必備的伴手禮。”楊冬梅說。

這種雙軌并行的市場策略，既保持了枸杞作為地方特色產品的文化屬性，又拓展了其作為健康食品的日常消費場景。

“很多人會問，什么是好枸杞？”楊冬梅總結道，“好看、好吃、營養、安全，活性成分更高——這就是我們的標準。”

從產品銷售到產業傳播的體驗升級

在銀川，百瑞源打造了一個AAAA級旅游景區——寧夏枸杞博物館，以及一個有國家AAAAA級生態農場認證的枸杞莊園。這兩個地方已成為枸杞文化傳播的重要平臺。

“凡是到寧夏的人，大多會去枸杞博物館參觀。”楊冬梅說，“這是一個外交舞臺，讓更多人通過親身體驗了解枸杞的歷史和文化。”

游客在這里可以看到枸杞從種植到加工的完整流程，品嘗不同品類的枸杞產品，了解枸杞的藥用價值和養生功效。“他們參觀完后會說，‘原來枸杞是這樣的’——我們為大家在認知上打開了一扇門。”

這種“產業+文化+旅游”的融合發展模式，不僅提升了品牌附加值，也讓消費者更直觀地感受到寧夏枸杞的品質和文化內涵。

2025年9月在南京舉辦的中國質量大會上獲得了第五屆中國質量獎提名獎，是百瑞源發展歷程中的一個里程碑。楊冬梅認為，這一榮譽既是對企業質量管理水平的認可，也是對整個寧夏枸杞產業的肯定。

從寧夏的萬畝有機種植基地到杭州的高端商業論壇，從傳統的紅色伴手禮到現代的健康養生產品，百瑞源用22年時間完成了一場枸杞產業的“品質革命”。

正如楊冬梅所說：“我們不做低價競爭，我們要做真正的產品差異化，做好枸杞。”

隨著年會的結束，參會者們帶著對“十五五”的思考陸續離開，而一顆顆寧夏枸杞的故事，正通過這些商業領袖的味蕾與認知，播撒向更廣闊的市場。