美的海爾小米抱團(tuán)推空調(diào)鋁代銅，為何董明珠特立獨(dú)行？

家電行業(yè)出現(xiàn)了罕見(jiàn)的抱團(tuán)取暖趨勢(shì)。

近日，美的、海爾、奧克斯、海信、小米、TCL、美博等多家空調(diào)企業(yè)高調(diào)宣布推動(dòng)“空調(diào)鋁強(qiáng)化應(yīng)用研究工作組自律公約”，該公約禁止惡意攻擊行為，科學(xué)宣傳鋁換熱器空調(diào)的特點(diǎn)，不得夸大或進(jìn)行虛假承諾，切實(shí)提升消費(fèi)者對(duì)行業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)的信任度。但是“空調(diào)龍頭”格力尚未表態(tài)加入。

雄踞多年行業(yè)第一的格力，一度是行業(yè)的領(lǐng)跑者，甚至是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，格力這次出乎很多人的意料，今年以來(lái)，格力電器先后多次表態(tài)“沒(méi)有空調(diào)‘鋁代銅’計(jì)劃”，

在行業(yè)集體發(fā)聲遵循“自律公約”并有序推動(dòng)“鋁代銅”的背景下，董明珠在接受媒體采訪時(shí)表示：“我們并沒(méi)有說(shuō)不研究（鋁代銅），直到鋁能夠完全替代銅，我一定上鋁?！彼硎靖窳Χ嗄陙?lái)也一直在研究鋁代銅的技術(shù)，但目前依然堅(jiān)持不用鋁代銅，原因是鋁還沒(méi)有達(dá)到銅的同等技術(shù)條件和保障。隨后格力也回應(yīng)稱“目前沒(méi)有‘鋁代銅’計(jì)劃，銅材在導(dǎo)熱性、耐腐蝕性和長(zhǎng)期可靠性方面具有優(yōu)勢(shì)，在沒(méi)有100%把握之前，格力空調(diào)不會(huì)鋁代銅”。

美的、海爾這些頭部品牌很多鋁代銅產(chǎn)品正在批量上市，一些消費(fèi)者和商家也出現(xiàn)質(zhì)疑：“為何空調(diào)企業(yè)都在推鋁代銅？鋁代銅的技術(shù)工藝真的過(guò)關(guān)了嗎？”也有大量網(wǎng)友力挺董明珠，認(rèn)為格力是良心企業(yè)。

從資本市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，格力股價(jià)不跌反升，而美的和海爾等加入公約的企業(yè)股價(jià)反而出現(xiàn)一定的波動(dòng)，或預(yù)示著鋁代銅的普及還面臨挑戰(zhàn)。

都是銅價(jià)惹的禍

好好的銅為什么要拿鋁來(lái)代替？是鋁的材料性更強(qiáng)還是鋁更是適合做空調(diào)？答案顯然不是，鋁的成本價(jià)格遠(yuǎn)低于銅，才是行業(yè)呼吁鋁代銅的根本原因。家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵曾向媒體表示：“空調(diào)鋁代銅既是技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，也是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。銅屬于稀缺資源，官方也一直致力于推廣鋁代銅。”

LME倫敦金屬交易所最新交易顯示，LME銅8010美元/噸，按最新匯率7.2計(jì)算，約合57672元/噸，而鋁的價(jià)格為1971美元/噸，約合14191元/噸。LME價(jià)格為不含稅、未計(jì)入進(jìn)口升貼水及增值稅的到岸理論價(jià)，因含13%增值稅、運(yùn)費(fèi)、溢價(jià)等，銅的國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)格遠(yuǎn)高于倫敦金屬交易所的價(jià)格。

我的鋼鐵網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨銅的價(jià)格為93500元/噸，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新流通領(lǐng)域的數(shù)據(jù)顯示A00鋁錠21862.5元/噸。12月12日，滬銅主連價(jià)格再創(chuàng)歷史新高94570元/噸，收盤94080元/噸，直奔10萬(wàn)元大關(guān)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際的銅鋁價(jià)格差距懸殊，銅價(jià)基本是鋁價(jià)的4.3倍至4.5倍之間。

不同空調(diào)廠商在使用銅原料占比不相同，行業(yè)中普通空調(diào)機(jī)型銅成本占比約在26%至33%之間，高端機(jī)型的占比可達(dá)40%以上。普通空調(diào)機(jī)型用銅約6公斤至8公斤，以中間值7公斤以及最新銅價(jià)計(jì)算，僅銅成本的價(jià)格就在655元。格力部分高端全銅空調(diào)機(jī)型，用銅可達(dá)11.6公斤，僅僅銅成本就高達(dá)1085元。

若以2024年年初的銅價(jià)計(jì)算，普通機(jī)型的銅成本為525元，高端機(jī)型銅材料成本為870元，現(xiàn)在分別上漲130元和215元。這還并沒(méi)計(jì)算因銅成本漲價(jià)帶來(lái)的相關(guān)成本的推高，有專業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，隨著銅價(jià)格的狂飆，今年每臺(tái)空調(diào)的成本被推高300至500元，這也是為什么美的、格力在2025年紛紛宣布空調(diào)漲價(jià)5%至11%的根本原因。

空調(diào)里的換熱器、連接管路這些核心部件，大都用銅材料，這才導(dǎo)致銅材成本能占空調(diào)原材料的30%左右。而銅價(jià)每上漲1萬(wàn)元/噸，單臺(tái)空調(diào)成本支出就得增加50至100元，高端機(jī)型增加更多，這對(duì)美的、格力這樣一年動(dòng)輒銷售千萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)對(duì)銅價(jià)更為敏感。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年美的全球空調(diào)銷量6140萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)銷量3210萬(wàn)臺(tái)，格力全球銷量4571萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)銷量2150萬(wàn)臺(tái)，海爾全球銷量3280萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)銷量1870萬(wàn)臺(tái)。無(wú)論國(guó)內(nèi)銷量還是全球銷量，只要是他們賣出去的空調(diào)都是一樣要增加成本。以上面計(jì)算的成本增加來(lái)看，美的成本增加79.82億元，格力成本增加59.42億元。海爾則增加42.64億元的成本。2024年美的、格力和海爾三家的凈利潤(rùn)385.4億元、321.8億元和187.4億元，增加的銅成本分別占凈利潤(rùn)的21%、19%和23%。

如果全面鋁代銅，美的可以節(jié)省成本232億元，格力可以節(jié)省成本173億元，海爾可以節(jié)省成本124億元。盡管鋁密度為銅的1/3.3，同等導(dǎo)電需更多體積，但成本仍大幅降低，若50%銅被鋁替代，單臺(tái)材料成本可節(jié)省300至400元全鋁方案（如部分低價(jià)機(jī)型）銅成本可壓至150元以下。這才是空調(diào)行業(yè)集體加入“鋁代銅公約”的真正目的。

格力為什么特立獨(dú)行？

面對(duì)鋁代銅節(jié)省成本空調(diào)廠商難免心動(dòng)，董明珠在接受采訪時(shí)也說(shuō)格力不是沒(méi)有研究過(guò)鋁代銅，但鋁管易腐蝕、壽命短，一般使用壽命在 5 年至 8 年，而銅的使用壽命為 15 年至 20 年，格力自 2021 年起在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面推行“整機(jī)十年免費(fèi)包修”行業(yè)最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如果采用鋁代銅，這和此前推出的“整機(jī)十年免費(fèi)保修”存在較大沖突，格力目前堅(jiān)持“全銅”，品質(zhì)考量是一方面，而承諾的后期服務(wù)支出將同樣是筆巨大開(kāi)支。

鋁代銅雖然價(jià)格上有巨大優(yōu)勢(shì)，但在冷媒管、電機(jī)繞組等空調(diào)關(guān)鍵部件卻中存在易氧化腐蝕、高溫易變形以及焊接難度高三大硬傷。行業(yè)共識(shí)是鋁可用于外殼、支架等非承壓部件，但不可用于冷媒循環(huán)系統(tǒng)。鋁易氧化腐蝕的特性使得它尤其在潮濕、沿海地區(qū)，鋁管3–5年可能出現(xiàn)穿孔泄漏。鋁同樣沒(méi)有銅耐高溫，壓縮機(jī)附近高溫環(huán)境下，鋁強(qiáng)度下降，接頭易松動(dòng)。同時(shí)鋁的焊接難度高，焊工藝復(fù)雜，稍有瑕疵即導(dǎo)致制冷劑泄漏。

董明珠曾公開(kāi)表示：“沒(méi)有百分百把握，絕不貿(mào)然采用。我們敢承諾十年包修，就絕不能用可能五年就壞的材料?！比舨捎娩X材，售后維修率將大幅上升，十年包修成本可能吞噬全部利潤(rùn)。

2025年6月，格力在互動(dòng)平臺(tái)上表示，銅是空調(diào)的核心原材料，占空調(diào)成本的20%左右，盡管同等情況下，鋁材成本約為銅材的1/10（價(jià)格為1/3，密度為1/3），但是其在熔點(diǎn)、熱傳導(dǎo)系數(shù)、電阻率、耐腐蝕等參數(shù)以及長(zhǎng)期可靠性等方面存在較大差距。在性能、質(zhì)量和可靠性不能完全保證的情況下，公司暫時(shí)沒(méi)有鋁代銅的計(jì)劃。

投資人史保剛表示，董明珠并非反對(duì)“鋁代銅”，或只是拒絕冒進(jìn)。格力早已參與“鋁代銅”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂。實(shí)驗(yàn)室持續(xù)研發(fā)鋁基復(fù)合材料、表面鍍層技術(shù)?，F(xiàn)在堅(jiān)持不使用鋁代銅，只是格力并未認(rèn)為技術(shù)已經(jīng)成熟，寧可多花成本，也不犧牲用戶體驗(yàn)。畢竟品質(zhì)是格力的護(hù)城河，一旦使用鋁代銅，品質(zhì)下降對(duì)其品牌傷害巨大。

同時(shí)，史保剛指出在鋁代銅引來(lái)巨大爭(zhēng)議的情況下，格力堅(jiān)持不使用鋁代銅就是最好的廣告，格力等于全銅管加真材實(shí)料已成為消費(fèi)者心智中的強(qiáng)認(rèn)知，在價(jià)格戰(zhàn)激烈的市場(chǎng)中，“全銅”是差異化核心標(biāo)簽，若跟隨“鋁代銅”，將模糊其高品質(zhì)、高可靠的品牌定位，損害溢價(jià)能力。“起碼目前消費(fèi)者心中認(rèn)為使用銅的空調(diào)質(zhì)量是好于鋁的，對(duì)格力品牌力的提升也有積極推動(dòng)?！?/p>

董明珠是固執(zhí)還是清醒？

董明珠多次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)“企業(yè)的價(jià)值，不在財(cái)報(bào)數(shù)字，而在用戶十年后還愿不愿買你的產(chǎn)品。”董明珠也強(qiáng)調(diào)格力一直做鋁代銅的技術(shù)研究，有鋁代銅的能力。

國(guó)際上空調(diào)行業(yè)“鋁代銅”或是大勢(shì)所趨，國(guó)家《有色金屬工業(yè)“十四五”規(guī)劃》明確鼓勵(lì)“以鋁節(jié)銅”，視為戰(zhàn)略資源安全舉措。目前，日系空調(diào)企業(yè)基本上都實(shí)現(xiàn)了鋁代銅，以大金空調(diào)為例，其空調(diào)80%以上的產(chǎn)品都做到了這一點(diǎn)。國(guó)內(nèi)多家空調(diào)企業(yè)同時(shí)加入“鋁代銅公約”，也是行業(yè)認(rèn)可的替代方向，不過(guò)很多企業(yè)只是在前沿技術(shù)研究與儲(chǔ)備，并未真正采用鋁代銅。海爾雖然加入鋁代銅公約，目前也沒(méi)有真正應(yīng)用。但格力也要警惕不要錯(cuò)失技術(shù)迭代窗口。

從“鋁代銅標(biāo)準(zhǔn)”的內(nèi)容來(lái)看，其真正核心并不只是“用不用鋁”，而是強(qiáng)調(diào)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的信任度。畢竟在不少消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)知中，鋁不如銅。加入推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的目的是為了培養(yǎng)消費(fèi)者的信任。

董明珠無(wú)論是在直播間還是接受媒體采訪，多次強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)格力空調(diào)的信任。在各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都加入“鋁代銅公約”嘗試使用鋁代銅新技術(shù)之際，格力或在靜觀其變。

其實(shí)從近幾年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，在美的和海爾業(yè)績(jī)都出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的情況下，格力營(yíng)收不進(jìn)反退，董明珠頻頻因言論讓格力承受不少壓力，也引發(fā)不少股東的憂慮，比如前格力獨(dú)立董事劉姝威提出了讓董明珠“少說(shuō)話”的相關(guān)建議。

也有不少消費(fèi)者認(rèn)為董明珠此時(shí)不加入“鋁代銅”是人間清醒。據(jù)奧維云網(wǎng)調(diào)研，68%的用戶購(gòu)買格力時(shí)明確關(guān)注“是否全銅”，若放棄這一標(biāo)簽，等于主動(dòng)模糊高端形象，陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭。

如果未來(lái)5年鋁材可靠性突破，格力或可能喪失技術(shù)優(yōu)勢(shì)。如果鋁代銅空調(diào)出現(xiàn)問(wèn)題頻發(fā)，如大規(guī)模漏氟、能效下降，格力則將憑借品質(zhì)口碑穩(wěn)住高端地位。

其實(shí)從空調(diào)行業(yè)的基本常識(shí)出發(fā)，“鋁代銅”難免犧牲部分產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和使用壽命。在時(shí)代的大背景下，一味排斥或并不是最好的選擇，董明珠或可以在低端產(chǎn)品嘗試使用鋁代銅來(lái)進(jìn)行成本控制，在高端產(chǎn)品依然堅(jiān)持全銅方案，在消費(fèi)者知情的情況下，既不錯(cuò)失風(fēng)口，又能降本增效。

當(dāng)然，目前空調(diào)行業(yè)“鋁代銅標(biāo)準(zhǔn)”仍在推動(dòng)當(dāng)中，格力有“糾錯(cuò)”的時(shí)間，行業(yè)也有“糾錯(cuò)”的時(shí)間。

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作 者 |夢(mèng)蕭