布局 1000+IP 矩陣，潮玩品牌「MOMOTOY」想以 “情感 + AI” 沖百億營收｜早期項目

作者｜李小霞

當潮玩從小眾圈層的收藏愛好，成長為年規模超千億的大眾消費賽道，市場新玩家的出現從未停止。尤其近一年多時間，泡泡瑪特業績爆發式增長掀起的行業震動，吸引了大量品牌入局。

億級潮玩市場看似熱鬧非凡，但繁榮背后隱憂漸顯：相似的造型、單薄的故事內核、缺乏新意的靜態體驗，讓 IP 同質化成為新品牌突圍的最大阻礙。

36氪接觸到的「MOMOTOY」，破局思路則是以“萌系外觀+智能交互+稀缺收藏”為組合策略，將情緒作為 IP 創作的錨點，讓潮玩不再是冰冷的擺件，而是承載情感的陪伴載體。

「MOMOTOY」成立于2025年，是由天空工場創投基金孵化的品牌。近日，其首發的核心 IP “墩墩獸”，從設定到設計都圍繞治愈陪伴展開：在現實與夢境交界的 “絨絨谷”，這些圓滾滾的小生物不是被 “制造” 的，而是被 “找到” 的。

這種 “被召喚的陪伴” 設定，精準擊中了年輕人對安全感的需求，比如墩墩獸家族里的 PUFFBAA，設定為夢境棉花糖工廠的守夜小精靈，GLOMP 則是情緒星球的開心能量獸。

圖源企業

不止于治愈，MOMOTOY 的IP 矩陣還覆蓋了更多元的情緒與態度表達，進一步拓寬差異化邊界：“果核宇宙” 系列里以 “暗黑先鋒風情緒精靈” 切入年輕群體的個性需求：源自由水果構成的 “甜核星系”，四位性格迥異的果靈因一場 “情緒能量大爆炸” 降臨地球，它們能感知人類的壓力與焦慮，也能捕捉人們對快樂的渴望，最終決定留下成為連接人類情感的情緒精靈。

為了持續強化 IP 生命力，MOMOTOY 采用 “自有 + 簽約” 雙輪驅動的布局策略。其設計團隊以 95 后、00 后為主力，成員多來自清華美院、中央圣馬丁等頂尖院校；未來，品牌還計劃簽約全球新銳藝術家、聯動二次元及影視 IP、與博物館等專業機構共創，進一步拓寬 IP 矩陣的邊界。

如果說 “情感 IP” 是 MOMOTOY 打動用戶的基礎，那么AI 技術賦能則是它區別于傳統潮玩的關鍵，讓潮玩從只能看變成了 “能互動、會回應”，實現了陪伴的動態化。

在 MOMOTOY 的 AI 陪伴系列產品中，“雙向多模態交互” 是核心功能：用戶不僅能和玩偶進行流暢的語音對話，還能看到 LED 眼神回應與動態表情變化，交流不再只是 “聽聲音”。另外情緒識別算法，能識別用戶語氣中透露出焦慮或低落時，玩偶會主動提供安慰與正向引導。

為了讓互動更專屬，MOMOTOY 還加入了深度定制化功能：支持聲音克隆，用戶可以讓玩偶用家人、朋友的聲音回應，比如把遠方父母的聲音錄入，讓玩偶成為遠程陪伴的載體；也能深度自定義角色的性格、知識背景，比如把玩偶設定為 “喜歡二次元的閨蜜”“懂足球的兄弟”，親手打造獨一無二的 “專屬智能體”；長期云端進化功能則讓玩偶 “持續成長”。

產品端，品牌通過 “稀缺性” 提升收藏價值，推出 999 足金隱藏款，比如 “墩墩獸” 黃金隱藏款、“絨林記” 抱竹款（竹節用黃金打造），既滿足資深收藏家的需求，也通過 “曬圖分享” 帶動二次傳播。

渠道端，MOMOTOY 構建了 “線上 + 線下” 全覆蓋的網絡：線上覆蓋天貓旗艦店、微信小程序、抖音官方店及專屬 MOMO APP，觸達習慣線上購物的用戶；線下則計劃在全球 120 個國家開設超 500 家門店，包括旗艦店、快閃店和機器人無人商店，讓用戶能近距離體驗產品。

不同于早期潮玩品牌聚焦國內市場，MOMOTOY 從誕生起就以 “全球化” 為目標，重點布局北美、東南亞等潛力市場；同時，通過 “治愈經濟 + 陪伴經濟 + 藝術經濟” 三位一體的模式，適配不同地區的文化與消費習慣。

據品牌創始人透露，為支撐這一布局，MOMOTOY 已搭建成熟的供應鏈體系，多條 PVC 生產線及彈性產能可應對大規模訂單需求，端到端的數字化管理也能實現成本優化與快速響應。

營銷端，盧昱曉等明星的分享帶動產品破圈；而后續與迪士尼、漫威等頂級 IP 的聯名計劃，以及全球明星的合作，有望為品牌進一步積累關注度。

按照計劃，MOMOTOY 的目標是2026年打造出1000+IP，并實現百億營收。