一年一度，這可能是“最厲害的”說服術

作者：李南南

來源：羅輯思維（ID：luojisw）

最近，色彩機構潘通，發布了2026年的“年度代表色”。這個顏色叫“云上舞白”，英文原名叫Cloud Dancer，直譯過來是“云上舞者”。聽起來帶點“松弛感”，有沒有？

但巧的是，很多年前有部不太出名的美國電影，也叫Cloud Dancer，不過它當時的中文譯名是《云霄大追殺》，松弛感一秒消失。所以，翻譯還是挺重要的是不是？講法不同，帶來的感受也完全不同。

書歸正傳。我們之前講過潘通的商業模式，講過它的企業故事，但是今天，咱們換個角度，說說潘通是怎么講故事的。不瞞你說，潘通每年發布年度色這個事，在我個人看來，堪稱是一年一度的“最佳商業敘事”。

01

潘通26年來，第一次把白色

選為年度代表色

你看，每年潘通發布年度色之后，時尚界、設計界、家居界，都在討論。品牌開始調整產品線，設計師開始重新配色，媒體開始解讀它的深層含義。

但問題是，憑什么潘通說這個顏色會流行，全世界就信了？它又不能預測未來。它也不是什么神秘組織。它就是一家美國的色彩管理公司啊。

更關鍵的是，這是潘通26年來，第一次把白色選為年度代表色。白色，這個最基礎、最沒特點的顏色，潘通卻說這個顏色會在2026年流行。它是哪來的底氣做出這個預測的呢？為什么它覺得人們一定會信呢？

換句話說，這就好比，年底了，潘通向全世界所有跟色彩有關的行業，包括時尚業、家具業、廣告業，遞交了一份標書。然后標書上寫著兩個大字，“選我”，我說的這個顏色就是對的，就應該流行。

然后，它居然就中標了，大量的行業就會跟隨。比如我們前段時間講過，就連云南的鮮花育種，有一部分都是緊跟著潘通色走的。

那么，潘通是怎么做到的？

我們不是否定或者質疑潘通對色彩的洞察。我們的重點是，從潘通的敘事方式里，找到一些關于說服的共性技巧，并且希望這些技巧也能為你所用。

02

給一個“聽起來很有道理”的解釋

咱們正式開始。潘通做了什么呢？

第一步，是先給你一個“聽起來很有道理”的解釋。

潘通發布云上舞白的時候，他們的一位高管是這么說的：“在這個轉型時期，當我們重新構想未來及自身在世界中的定位時，云上舞白這種內斂的白色調，預示著一份清晰與明朗。周遭的喧囂已令人不堪重負，使得我們難以傾聽內心深處的聲音。以簡化為顯著特征，云上舞白能提升我們的專注力，讓我們遠離外界的干擾。”

而潘通的另一位高管說：“云上舞白這種輕盈的白色，為創意開啟了廣闊空間，讓想象力自由馳騁、漂浮，從而孕育出新的洞察與大膽的構想。”

你看，這套解釋里，有幾個關鍵詞：清晰、明朗、簡化、專注、創意、想象力。

看起來是不是有點道理？

注意，這只是感性層面的表述。而為了增加邏輯層面的說服力，潘通每年都會配上一些調研數據。比如今年，潘通針對“云上舞白”給出的數據是，全球公民平均每天的屏幕使用時長超過6小時40分鐘。成年人一天獲取的信息量，可能超過20年前一個人全年的信息。

而有了數據之后，潘通的潛臺詞也許是，你看，現在信息這么多，大家這么焦慮，所以需要一個“視覺上的喘息之地”。而云上舞白，就是這個喘息之地。

再往前看，2019年，潘通發布的年度色是珊瑚橙。潘通給出的解釋是：在紛繁復雜的時代，人們需要尋找被賦予人性化品質的色彩，珊瑚橙帶來滋養、舒適和親和力。你看，又是把一個社會情緒，跟顏色綁定在一起。

2020年，潘通選擇了經典藍。這次的解釋是：在科技加速變化的時代，人們需要一個能提供穩定和平靜感的顏色。經典藍就是這樣一個顏色。

這是潘通的第一步，給出一個“聽起來很有道理”的解釋。它找到了一個真實存在的社會現象，然后把這個現象跟它選的顏色綁定在一起。

03

建立“它說的應該是對的”

的權威感

第二步是，建立“它說的應該是對的”的權威感。

首先，潘通有一套標準化的色彩體系。它擁有超過1萬種顏色標準，每一種顏色都有一個獨一無二的編號。這套體系的樣本冊，售價高達9000美元一本。但全球的設計師、制造商、品牌商，都愿意買。

因為這套標準，已經成為事實上的國際色彩語言。你說“PANTONE 11-4201”，全世界的工廠都知道這是什么顏色。一旦你建立了標準，你就有了話語權。

其次，潘通的年度色不是隨便選的。它會邀請20位行業專家，從春季開始反復研究流行色，整個過程持續9個月。據說，這些專家會從當年的社會大事中汲取靈感，綜合考慮經濟、政治、文化等多重因素。

最后，是一直重復前面兩步，發布年度色這個事，潘通已經做了26年。從2000年開始發布到現在，從來沒有中斷過。

長時間的積累，本身就會帶來“權威感”。人們會想：它做了這么久，應該是有道理的吧。

這是第二步，通過標準化體系、專業流程、歷史積累，建立了權威感。

04

制造“自證預言”

第三步是，制造“你看，真的在流行”的現實驗證。說白了，就是制造“自證預言”。

在正式公布年度色之前，潘通會跟多家公司簽訂許可協議，讓這些公司提前用年度色制作產品。等到潘通公布年度色的時候，市面上已經有大量類似顏色的產品了。

這時候，消費者會看到：哇，這個顏色到處都是，真的在流行。但其實，這個“流行”是潘通和品牌們一起制造出來的。

咱們拿2025年的摩卡慕斯舉個例子。

2024年12月，潘通發布了2025年度色摩卡慕斯。發布之后，很多品牌在2025春夏系列中都用了摩卡慕斯。有的廠商推出了摩卡慕斯色手機，甚至有消費者把自己的車改裝成同色系。

消費者看到這些產品，會覺得：摩卡慕斯真的流行了。

但你想想，這些品牌為什么會在潘通發布之后立刻跟進？因為有一部分品牌，是提前就知道了。它們跟潘通簽了協議，提前拿到了年度色的信息，提前設計了產品。

等潘通一發布，它們的產品就上市了。

這大概是潘通每年都在做的事情：找到一個時代情緒，然后把它跟年度色綁定。而每一次，市場都會跟進，品牌都會采用，消費者都會看到“這個顏色真的在流行”。

這就是“自證預言”的邏輯：我說它會流行，然后我讓它真的流行起來。

而且，潘通還會推出聯名產品。

比如，潘通已經為云上舞白推出了12項聯名，涵蓋美妝、數碼產品、家具、服飾等多個領域。這些聯名產品，會進一步強化“云上舞白正在流行”的印象。

這是第三步，制造“自證預言”。

05

給你“我也有這種感覺”

的情緒共鳴

最后一步，給你“我也有這種感覺”的情緒共鳴。

什么意思？就是讓你覺得：這個顏色說的，就是我現在的感受。

比如，潘通在解讀云上舞白的時候，提到了幾個社會趨勢。

首先，是情緒經濟的爆發。

中國情緒經濟的市場規模達到了2.3萬億元。預計到2029年，這個數字會突破4.5萬億元。超過80%的消費者，每個月至少有一次以治愈、解壓、獎勵自己為目的的“情緒消費”。這個趨勢是真實的。人們確實越來越在意情緒價值。

其次，是極簡主義的回歸。

無印良品在2025財年第一季度，銷售額同比大漲21.3%，營業利潤增加了58.2%。這也許說明，在經濟不確定性增加的背景下，消費者更青睞簡單、純粹、不浮夸的東西。你看，這個趨勢也是真實的。極簡主義確實在回歸。

最后，是AI時代的“留白”需求。

據說，現在全世界有超過2億人，愿意在視頻網站花錢買會員，就為了去掉廣告。因為他們受夠了信息轟炸，他們想要一個干凈的界面。這個需求也是真實的。人們確實需要留白。

你看，這三個趨勢都是真實存在的。潘通做的，是把這些真實的社會情緒，嫁接到它選的顏色上，努力在普通人中制造共鳴。

有意思的是，潘通的預測也不總是準的。比如，2022年底，潘通發布2023年代表色“非凡洋紅”。但實際上，2023年真正流行的是上半年的多巴胺色系，以及下半年的美拉德色系。

說到這，潘通的說服邏輯我們已經拆解完了。

那么，這套說服術，對我們有什么啟發？

假如我是一個品牌，我不一定要跟隨潘通色，但我可以學習它的說服邏輯：找到真實的需求，給出合理的解釋，建立權威感，制造現實驗證。

假如我是一個設計師，我不一定要用云上舞白，但我可以思考：我的設計，有沒有給用戶提供情緒價值？有沒有踩中時代的節奏？

假如我是一個創業者，我不一定要關注年度色，但我可以學習潘通的方法：如何把一個產品，變成一種趨勢？

換句話說，與其說潘通是在“定義顏色”，不如說，它是在“發現情緒”，然后，找到一個故事，讓這種情緒與某個色彩之間，同頻共振。

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