劍指百億營收，潮玩新勢力MOMOTOY震撼登場

MOMOTOY以“IP+科技+生態(tài)”三角引擎強勢出擊，要做新十年的潮玩領航者

2025年快要過去了。回顧這一年，潮玩領域的用戶、產(chǎn)品與品牌，都在發(fā)生深刻變化。

最近，文創(chuàng)潮注意到，又有一個實力派殺進市場。

12月12-14日的北京國際藝術設計玩具展上，情感潮玩新勢力品牌MOMOTOY首發(fā)IP“墩墩獸”，憑借軟萌外形、親膚材質(zhì)、AI互動等一系列創(chuàng)新亮點吸引目光，大批國內(nèi)國際用戶在展位駐足，被譽為“全世界都在愛墩墩獸”。

13日，MOMOTOY召開品牌發(fā)布會暨全球合作伙伴大會，提出令人矚目的全年百億營收戰(zhàn)略規(guī)劃和切實可行的戰(zhàn)術拆解，迅速成為行業(yè)焦點。

大會現(xiàn)場黃金隱藏款拍賣近萬元高價，以及宣布與尼泊爾女性手工匠人合作，推出羊毛氈潮玩系列，更是在商業(yè)價值收藏層面與社會價值公益層面，都實現(xiàn)高起點出發(fā)。

我們還發(fā)現(xiàn)，MOMOTOY品牌不僅在展會成為“明星”，會場之外也在線上線下全面鋪開。

與許多潮玩品牌常用的流量紅人合作模式不同，它選擇的是更具深度的情感鏈接路徑，首先強調(diào)溫暖陪伴而非其他。

比如，李純、盧昱曉等知名演員紛紛在社交網(wǎng)絡曬出MOMOTOY首發(fā)IP“墩墩獸”的新品，引發(fā)粉絲爭相求購同款。

前不久，墩墩獸以一場充滿潮流感與互動性的校園活動，在蘇州大學成功引爆熱度，成為中外學子追捧的潮玩新寵。將在幾天后舉行的“詭秘”樂迷年度盛會“馬哲2025生日會”，MOMOTOY也有深度參與…

這些“有備而來”的立體打法，讓許多從業(yè)者不禁感嘆，MOMOTOY的百億營收戰(zhàn)略，并非遙不可及的宏愿。

“IP+科技+生態(tài)”強勢出擊

人們不難看出，MOMOTOY的發(fā)力，其實是基于一整套已然構建完備的“IP+科技+生態(tài)”三角引擎。它正在以獨特的情感定位和科技創(chuàng)新，重新定義潮玩行業(yè)的邊界。

以MOMOTOY首發(fā)IP“墩墩獸”為例，這是一個以“陪伴與治愈”為核心的精靈家族，主打溫暖日常與奇幻共生的世界觀，首先以圓潤形態(tài)、低飽和色彩以及微妙表情等設計，塑造溫柔具象，充滿著“路人緣”。

墩墩獸的設定是在現(xiàn)實與夢境交界的月光浸染之地“絨絨谷”住著的一群神奇又溫柔的小生物，用溫暖懷抱回應人們每一次的心事與孤單，蘊含強勁情緒價值。

而且，墩墩獸家族目前已有的六位成員各具特色，分別對應不同的情感需求，每個角色都在訴說著陪伴的多樣性，既滿足不同用戶，又拓寬了IP縱深，極大提升收藏價值。

通過精耕工藝，MOMOTOY將潮玩質(zhì)感卷到新高度，深度結合IP特質(zhì)打造專屬呈現(xiàn)形態(tài)。

比如面料精選非遺緙絲，將傳統(tǒng)工藝的細膩質(zhì)感與文化內(nèi)涵注入潮玩；核雕工藝等，也已納入籌劃范圍，未來還將通過更多非遺與傳統(tǒng)工藝的融合，讓潮玩不止是潮流單品，更成為中華文化瑰寶的藝術載體。

我們了解到，隨著墩墩獸的999足金隱藏款在大會現(xiàn)場拍賣創(chuàng)下紀錄，成為社交媒體熱門談資，黃金隱藏款將作為MOMOTOY旗下多個IP的常駐系列陸續(xù)推出。除了核心IP墩墩獸，其國風系列“絨林記”隱藏抱竹款，也采用黃金打造竹節(jié)，將東方美學與現(xiàn)代工藝進行融合。

AI是MOMOTOY科技實力的另一核心體現(xiàn)。

展會預告的墩墩獸AI新品顯示，其具備雙屏萌趣互動、全場景AI陪伴、六國語言實時對話、聲音克隆等十大功能，其中情感交互能力尤為突出，新品憑借情緒識別與主動關懷，實現(xiàn)“回應情緒，溫暖日常”,將潮玩從靜態(tài)收藏品升級為智能情感伙伴。

在堅實IP基礎和科技壁壘之上，從MOMOTOY已經(jīng)釋出的IP矩陣、營銷實例和用戶觸達路徑，它的生態(tài)打法也可見一斑。

在全球合作伙伴大會現(xiàn)場，MOMOTOY詳細分享了細致入微的2026年營銷規(guī)劃，包括展會、新媒體、藝人代言、達人聯(lián)動、跨界合作等方方面面，還有區(qū)域保護、聯(lián)合打造區(qū)域爆款、產(chǎn)品首發(fā)權、供應鏈金融等大客戶專項支持。

MOMOTOY鄭重提出要做“全球青年藝術家孵化平臺”，面向創(chuàng)作者提供一套從概念設計、供應鏈落地到市場宣發(fā)的完整支持體系，協(xié)助設計師更純粹地聚焦于創(chuàng)作本身；面向產(chǎn)業(yè)鏈條客戶，基于IP聯(lián)名與內(nèi)容共創(chuàng)、研產(chǎn)銷戰(zhàn)略協(xié)同、全球渠道資源共建等共同打造多元合作模式。

打造全球“造夢空間”的堅實底氣

MOMOTOY的“全球孵化平臺”生態(tài)宣言，源自它的三角引擎，一定程度上也來自“全世界都在愛墩墩獸”的現(xiàn)象背后——墩墩獸的走紅，讓MOMOTOY有底氣構建“造夢空間”，為全球青年藝術家提供系統(tǒng)支撐。

墩墩獸IP的設計師王依倩分享道，“我們每個人，都曾在生命的某個瞬間，渴望過一個絕對安全、絕對溫暖的角落。墩墩獸，就是那個角落的化身。它不說一句話，卻用圓圓的身體給你依靠；它不走一步路，卻用大大的腳掌給你站穩(wěn)的守護；它沒有心跳，卻能用溫暖的懷抱，回應你每一次的心事與孤單”。

MOMOTOY讓她的理念得以付諸現(xiàn)實，“用設計傳遞故事，讓玩具擁有溫度”。比如搪膠材質(zhì)立體精致，每一處紋路都經(jīng)得起細細觀賞；毛絨材質(zhì)柔軟親膚，讓用戶能夠瞬間就被溫柔以待。

MOMOTOY還將這種深刻情感共鳴的設計力，延伸到梨想身材、果核宇宙、MEMO等多系列，每一個IP都擁有獨特的世界觀和價值主張。

比如“梨想身材”IP，可愛外形的內(nèi)在是幾個性格各異但都樂于鉆研思考的伙伴，用萌趣傳遞求知理念。“果核宇宙”IP，是來自水果星球“甜核星系”的情緒精靈，連接人類情感，分別用快樂和保護欲、責任感治愈，用眼淚澆灌出希望的新芽。

據(jù)透露，MOMOTOY組建了來自清華美院、中央圣馬丁、皇家藝術學院等頂尖藝術院校的新銳設計師團隊，集結一幫95后和00后構建立體產(chǎn)品矩陣。這些具備跨文化、跨媒介背景的創(chuàng)作者，為品牌注入差異化的創(chuàng)作情境以及對潮玩產(chǎn)品的獨特理解。

此外，簽約IP方面，MOMOTOY計劃通過簽約藝人、二次元創(chuàng)作者、影視機構，以及聯(lián)動博物館等文化單位，與名人名家及專業(yè)機構共創(chuàng)，形成IP生態(tài)的雙向賦能。

通過原創(chuàng)開發(fā)和資源整合，MOMOTOY建立起包括原創(chuàng)IP、藝術家IP、聯(lián)名IP在內(nèi)的強大版權體系，致力于打造一個充滿溫度的潮流IP平臺，讓每一份熱愛都能在這里找到共鳴。2026年規(guī)劃顯示，其原創(chuàng)IP將從一季度的6個增長至四季度的24個，藝術家IP增長到2個，聯(lián)名IP增長到8個，SKU從150個擴展至720個，呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

MOMOTOY的產(chǎn)品矩陣，將以全系列覆蓋生活全場景，用分層策略既滿足大眾消費需求，又服務核心收藏群體，包括入門級“星塵系列”，和注重場景化展示的“星云系列”等五大系列。

夯實產(chǎn)品根基的同時，MOMOTOY也為藝術家們準備好了IP“放大器”，用系統(tǒng)化的版權庫與產(chǎn)品池管理和全球化商業(yè)體系，將潮玩IP價值最大化。

新十年的潮玩領航者

我們還了解到，MOMOTOY自誕生起就確定了全球化布局，計劃拓展至120+國家與地區(qū)，并通過差異化策略實現(xiàn)本土化運營：

在中國市場“做深”，注重用戶資產(chǎn)運營，通過深度粉絲關系的建立來增強黏性；

北美地區(qū)“做高”，聚焦品牌價值提升，通過高端產(chǎn)品和品牌營銷等主打設計感和藝術價值，在高消費力的成熟市場開拓認知；

東南亞各國“做快”，通過IP擴容與產(chǎn)品迭代，強調(diào)增長效率。

這種穩(wěn)步擴張，體現(xiàn)的是MOMOTOY團隊對全球市場的深刻理解。

一方面，品牌規(guī)劃了全年20+場全球展會，通過行業(yè)頭部場域沉淀種子用戶；與此同時，快閃、主題門店、新媒體運營、藝人互動與故事共創(chuàng)、達人聚焦垂類與爆款共創(chuàng)等組合拳同步推進，秉持IP設計理念的基礎上推動破圈。

MOMOTOY相關負責人提出，到2026年Q4計劃實現(xiàn)300家門店、3700臺機器人商店的全渠道布局，與電商一起貢獻百億營收。

目前，MOMOTOY全球化進程已取得實質(zhì)性進展；

機器人商店落地10+臺，聚焦一線城市核心商圈；首家門店與行業(yè)TOP級別供應商合作，奠定品質(zhì)基礎；小程序完成首發(fā)，登陸主流電商平臺；除了進駐高校與新生代互動，還在參與各種文博會、絨絨節(jié)等線下展會，穩(wěn)步增強品牌曝光；盧昱曉、李純等藝人之后還有更多明星合作籌劃…

今年才孵化創(chuàng)立的MOMOTOY，讓我們看到一個復合的身影：有“野心”，不乏“耐心”和對行業(yè)發(fā)展規(guī)律的“敬畏之心”，還有代表著中國潮玩品牌，進行全球化探索的文化自信使命“初心”。

MOMOTOY創(chuàng)始人在全球合作伙伴大會上說到，今年是她連續(xù)創(chuàng)業(yè)的第10個年頭。

“這是中國新銳品牌走向全球的10年，也是整個IP潮玩經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的10年，更是全球年輕藝術家和創(chuàng)作者與創(chuàng)業(yè)者們逐漸站上時代舞臺中心的10年”，人們見證了泡泡瑪特成功塑造中國IP、中國手機與汽車等產(chǎn)品進入歐美家庭、海底撈楊國福等開始征服全球胃...

她很篤定地表示，接下來的10年，依然會涌現(xiàn)更多成功潮玩和科技新消費、新生活方式品牌，在深度全球化的過程中，成為全球的商業(yè)標桿和文化引領者。

我們也有理由相信，懷揣著理想追求和理性認知的MOMOTOY，將帶領眾多全球創(chuàng)作者踏上鑄造世界文化符號的征程。

如今潮玩賽道，一方面市場體量保持高速增長，比如中商產(chǎn)業(yè)研究院預計2025年全球潮流玩具市場規(guī)模約520億美元（約合人民幣3600億），弗若斯特沙利文顯示2024年的數(shù)字是448億美元，年復合增速22.8%。另一方面，潮玩不再只是擺設品，而是演變?yōu)榍楦屑耐械妮d體和科技體驗的入口，不同品牌呈現(xiàn)迥異態(tài)勢，行業(yè)頭部玩家不斷迭代——MOMOTOY朝著情感化、科技化、生態(tài)化等方向的大力延展，讓人看到這個初創(chuàng)品牌的無限潛力。

通往新時代舞臺中心的征程，充滿挑戰(zhàn)，也蘊含無限機遇。秉承“用每一件作品傳遞情感溫度，用每一次創(chuàng)新鏈接快樂美好，用每一個IP書寫時代故事”愿景的MOMOTOY，必將留下它的姓名。