賣爆的石頭科技，現(xiàn)金流-10.6億，掃地機(jī)一哥開始“缺氧”？

很多人沒留意，近期石頭科技做了兩件蠻重要的事。

一個(gè)是把外匯套期保值額度從4.5億美元提到5億美元，核心是防止匯率大波動(dòng)。另一個(gè)是把銀行綜合授信額度拉到55億元，相當(dāng)于把“備用氧氣瓶”先掛上。

為什么這兩個(gè)動(dòng)作重要？答案藏在三季報(bào)的數(shù)據(jù)里。

前三季度營收120.66億元，同比+72.22%；但歸母凈利潤10.38億元，同比-29.51%；經(jīng)營現(xiàn)金流凈額-10.60億元（去年同期是正的10.6億）。

另一方面，研發(fā)還在加碼，前三季度研發(fā)投入10.28億元，同比+60.56%。

所以，當(dāng)前石頭科技的處境很典型：規(guī)模沖得很猛，但利潤和現(xiàn)金開始有點(diǎn)“喘不上來”。

01、從“小米爆款”到全球掃地機(jī)頭部

說到石頭科技，不得不提一提他的創(chuàng)始人昌敬。

昌敬是80后，本科碩士都在華南理工讀計(jì)算機(jī)。職業(yè)路徑也很“互聯(lián)網(wǎng)”：傲游、微軟、騰訊一路換，做過技術(shù)也做過產(chǎn)品。

他第一次創(chuàng)業(yè)做的是手機(jī)修圖分享軟件“魔圖精靈”，2011年離開騰訊創(chuàng)業(yè)，拿到李開復(fù)支持，一年后公司以1500萬美元被百度收購，昌敬本人也進(jìn)入百度。

然后才有第二次創(chuàng)業(yè)——石頭科技。

石頭科技成立于2014年，在公司成立不到40天時(shí)，團(tuán)隊(duì)就趕出了第一個(gè)demo。

它真正“起飛”，是把激光雷達(dá)搬到了掃地機(jī)上。石頭在招股材料里寫到，它的掃地機(jī)核心是一套“傳感器+算法”的機(jī)器人系統(tǒng)，用激光雷達(dá)、里程計(jì)、陀螺儀等感知環(huán)境，然后靠SLAM建圖定位、導(dǎo)航路徑規(guī)劃、馬達(dá)控制把清潔動(dòng)作跑起來。

當(dāng)然有了好產(chǎn)品才是第一步，石頭科技能夠破圈，有賴于小米生態(tài)鏈的渠道與品牌勢能。在小米加持下，把掃地機(jī)器人這種當(dāng)年還很小眾的東西，做成了大眾爆品。

接下來，石頭做了兩件事：

1）從代工爆款走向了“自有品牌”。石頭不只賣“能掃地”，而是賣“基站一體化、自動(dòng)集塵、自動(dòng)洗拖布、避障、甚至視頻通話/語音助手”等一整套不斷升級(jí)的居家解決方案。

2）海外市場打穿。在2016、2017年海外還是iRobot的天下，昌敬就認(rèn)為“海外反而更好打”。他們看著跨境電商里產(chǎn)品自然流到哪里，比如德國、俄羅斯、西班牙流得多，就先深耕這些地方。在石頭最新的港股上市申請(qǐng)文件里披露，其產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入170+國家和地區(qū)、累計(jì)服務(wù)2000萬+家庭，且2024年海外收入占比接近一半。

02、庫存大增、應(yīng)收下降，說明什么？

石頭科技的財(cái)報(bào)顯示，其庫存從上年末約14.90億元飆到今年三季末約37.16億元。應(yīng)收賬款反而從上年末約10.39億元降到約7.06億元

可不是“賣不動(dòng)了”，事實(shí)恰恰相反。

石頭P20 ULtra 圖源小紅書@碎碎念

庫存大增，代表錢先被“壓”在貨上了。正如前面提到，石頭的海外業(yè)務(wù)越來越重，使得貨的在途、海外倉備貨、渠道鋪貨等等也越來越重，把“存貨”頂了上去。公司在港股上市申請(qǐng)文件里也明確提到它同時(shí)做DTC（自營直銷）+分銷商體系，并且有海外配送與庫存管理的安排。

而且石頭隨著研發(fā)的深入，產(chǎn)品線更寬、價(jià)格段更全。但也因?yàn)镾KU變多，備料/備貨也會(huì)更多，尤其是搞旗艦機(jī)、帶基站、帶機(jī)械臂這類重物料產(chǎn)品。

而應(yīng)收賬款下降，常見解釋是直銷占比提升、平臺(tái)回款更快，或者對(duì)經(jīng)銷商賬期更謹(jǐn)慎、回款管理更嚴(yán)。這類變化往往是“經(jīng)營更穩(wěn)”的信號(hào)之一。

但是兩者合在一起，再疊加“經(jīng)營現(xiàn)金流轉(zhuǎn)負(fù)”，壓力就來了。

因?yàn)檫@意味著，錢越來越多堆在倉庫里的貨上，同時(shí)公司又在加大投放和研發(fā)，現(xiàn)金更容易被“抽干”。

所以真實(shí)情況是，石頭現(xiàn)在賣得越兇、備得越多、投得越猛，但現(xiàn)金周轉(zhuǎn)也越來越緊了。

03、石頭科技的三條壓力線

把所有信息合并，可以看到石頭面臨著三條壓力線。

• 增長在變貴，現(xiàn)金流對(duì)“備貨+渠道+費(fèi)用”敏感

2025年前三季度的營收大漲、凈利下滑、經(jīng)營現(xiàn)金流轉(zhuǎn)負(fù)，本質(zhì)上在提示石頭的增長正在變得更“重投入、更吃錢”。

• 信任與預(yù)期管理，減持本身就是一種輿論壓力

公開報(bào)道梳理里提到，昌敬持股比例從23.15%降到約21%左右，累計(jì)套現(xiàn)約 8.88億元，相關(guān)輿論甚至上過熱搜。隨后公司公告他自2025年6月23日起12個(gè)月內(nèi)不減持，以此穩(wěn)住輿情

對(duì)消費(fèi)公司來說，產(chǎn)品口碑是一條線，資本市場預(yù)期又是一條線。當(dāng)“套現(xiàn)/分心/不減持承諾”變成輿論關(guān)鍵詞時(shí)，它會(huì)直接抬高公司溝通成本，同樣也會(huì)形成壓力。

• 技術(shù)軍備競賽，用戶夸它“聰明”，也會(huì)罵它“貴還挑毛病”

石頭的產(chǎn)品評(píng)價(jià)很有意思，海外媒體會(huì)把它放進(jìn)“頂級(jí)選手區(qū)間”。比如Tom’s Guide 的2025機(jī)器人吸塵器榜單里，Roborock的機(jī)型在“寵物家庭”等場景被重點(diǎn)推薦。 WIRED也曾把Roborock的型號(hào)列為“Top pick”并強(qiáng)調(diào)其導(dǎo)航與可靠性。

The Verge 對(duì)它的旗艦線經(jīng)常給出“吸得強(qiáng)、App好用、功能很激進(jìn)”的描述（比如S8系列、以及帶“機(jī)械臂/視頻通話”等方向）。

但更“工程化”的評(píng)測也會(huì)指出短板，比如 Rtings 對(duì) Qrevo 的評(píng)價(jià)里，就明確寫到它在地毯與寵物毛發(fā)、避障等方面并非同價(jià)位最強(qiáng)。

這意味著什么？

意味著石頭必須一直卷到用戶看不見的地方，比如算法、避障、拖布抬升、基站自清潔、機(jī)械臂……每一項(xiàng)都是成本。同時(shí)對(duì)手也在卷，Dreame這類品牌，國內(nèi)的科沃斯、云鯨、追覓在功能升級(jí)上也非常激進(jìn)。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入“全員頂配”階段，石頭的挑戰(zhàn)只會(huì)越來越大。