短劇廠牌聽花島趙優(yōu)秀:“用戶反感套路化”比預想來得更快 | 36氪專訪

作者 | 李小霞

編輯 | 喬芊

短劇從誕生之初，似乎就與“快”字形影不離。

劇情推進節(jié)奏要快，拍攝制作周期要快。“殺青72小時出片”“月產幾十部” 的行業(yè)神話，早已將 “快” 刻進短劇基因里。

行業(yè)增長速度更快。

字節(jié)跳動旗下的紅果短劇依靠免費一騎絕塵，根據Questmobile數據顯示，今年三季度月活達2.36億，同比增長93.9%，超越B站、優(yōu)酷，僅次于騰訊視頻、愛奇藝和芒果TV。

當同行們以數量沖刺產能時，聽花島卻為一部《家里家外2》耗足30 天。這個遠超行業(yè)常規(guī)的制作周期，像一顆投入快流的石子，呈現(xiàn)了這家短劇廠牌與當下市場的逆向而行。

短劇疾速時代，聽花島的慢不只體現(xiàn)在拍攝時間上，今年9月份他們決定開始多做短劇原創(chuàng)IP，意味著短劇的周期更長，風險更大。

“好處就是可以做出差異化。一直重復很難出口碑好的作品，不如去探索一條新的路出來?！甭牷◢u總制片人趙優(yōu)秀告訴36氪。

聽花島是一家2023年開始入局短劇的公司，因接連做出《我在80年代當后媽》《十八歲太奶奶駕到，重整家族榮耀》《家里家外》等爆款劇而被行業(yè)稱為“第一短劇廠牌”。

12月4日，《家里家外2》上線，紅果熱度值連續(xù)5日破億，4天觀看量突破10億。在這個被 “快” 定義的行業(yè)里，聽花島如何靠“慢”跑出？近日我們和聽花島總制片人趙優(yōu)秀聊了聊。

聽花島總制片人趙優(yōu)秀

以下為36氪與聽花島總制片人趙優(yōu)秀對話（經編輯）：

原創(chuàng)IP風險未知，好處是可以做出差異化

36氪：《家里家外2》怎么拍這么久（30天）？

趙優(yōu)秀：我們拍《家里家外2》壓力很大，要像怎么樣滿足用戶期待。另外人物關系豐富了，增加了16個新人物，而且年代跨度很大，從八幾年到九幾年，劇中的孩子也會長大，所以整個故事體量變大。

我們也想看一看把這種年代溫情拉長一點，用戶能不能接受，如果能接受的話，未來也是一個新突破和創(chuàng)新。

36氪：這樣成本也很高吧。

趙優(yōu)秀：確實拍太久了，已經不具備參考價值，也不希望大家去效仿。對我們來說，只要用戶喜歡就是好事情。

36氪：有對《家里家外2》設置什么目標嗎？

趙優(yōu)秀：我們不做過高的預期，因為如果達不到的話，大家會很失望。

最早做短劇時候，每部上線時都很忐忑，感覺就像高考查分一樣，后來做多了就發(fā)現(xiàn)還是前期盡力做好，后面降低預期，不然被數據綁架會很痛苦。

36氪：短劇市場講究快，你們卻做起慢的事情，有經歷過心理上的斗爭嗎？

趙優(yōu)秀：慢是我們一個主動選擇，有些團隊可以半個月就可以完成一部劇的制作，很卷，內容出的很快，但我們做不到，大家的內容基因不太一樣。我們現(xiàn)在主要做女頻精品劇，周期整體都比較長。

很多人對我們有誤解，以為聽花島能高頻出爆款精品是因為懂得如何“拿捏”觀眾，實際上完全相反，我們總是被觀眾“拿捏”，觀眾品味的迭代速度太快了，我們跟不上。加上我們的制作速度慢，所以就更需要作品具備創(chuàng)新性和前瞻性，要考慮6個月后這部作品會不會過時。

36氪：你們現(xiàn)在一年能出多少部？

趙優(yōu)秀：上半年是20多部，下半年一個月基本七八部。在行業(yè)里，產量算少的。

36氪：有行業(yè)中普遍存在，但你們一定不會做的事情嗎？

趙優(yōu)秀：市面上大部分都在做IP改編，我們9月份決定要加大做原創(chuàng)IP的短劇，爭取做到原創(chuàng)和IP的比例，到各自占一半。

36氪：市場這么內卷，你們還要做原創(chuàng)IP，會不會吃力不討好。

趙優(yōu)秀：創(chuàng)新風險肯定很大，拍攝周期長，成本也會拉很高。

不像番茄小說上的IP在讀能反映其受喜愛程度，已經有了基本盤的判斷，所以拍起來風險相對低一些。

原創(chuàng)IP沒有經過市場驗證，風險也未知，但好處就是可以做出差異化，而且短劇也已經到了需要差異化的階段。一直重復也很難出口碑好的作品，不如去探索一條新的路出來。

另外我們拍得又比較慢，采買IP的話，我們剛開機人家那邊就已經上線了，確實卷不過，那就安心做好自己的原創(chuàng)項目。

36氪：市場希望你們這樣做嗎？

趙優(yōu)秀：我覺得對市場來說是好事。做IP翻拍的片方已經很多了，市場也需要活力，需要有不一樣的新東西出來。

免費是我們的舒適區(qū)

36氪：你們什么時候開始做免費的？

趙優(yōu)秀：去年10月份的時候，付費和免費大概到了1比1的階段，很多公司側重點慢慢從付費過渡到免費，春節(jié)時候是一個挺大的變化，過完春節(jié)后，免費占比進一步提升，現(xiàn)在基本上都是免費了。

36氪：行業(yè)從付費到免費，對你們來說是一件好事？

趙優(yōu)秀：付費階段，很考驗投流能力，但我們作為內容制作公司，沒有這個能力。

付費短劇是有格式在的，一上來要關注用戶的情緒，因為涉及到付費卡點。免費可能創(chuàng)作的限制就沒有那么多了，更多只關注劇情、故事本身是不是好看，用戶會不會喜歡這個作品。所以我們在免費的領域更舒服。

36氪：平臺現(xiàn)在開始扶持男頻，對你們做女頻來說有什么影響嗎？

趙優(yōu)秀：只要人類對故事的需求一直在，女頻就不會消失。而且大爆款無所謂男女頻，絕對現(xiàn)象級的作品一定是全民化的。結果無非就是更卷，卷好內容、好故事。

36氪：今年營收怎么樣？

趙優(yōu)秀：坦誠說，相比《我在80年代當后媽》那個時候要好一些。公司還在一個增長期，整體作品呈現(xiàn)更成熟了，產能也在提升，但確實沒有外界傳得那么離譜。

36氪：哈哈，記得當時傳《我在80年代當后媽》賺一個億。

趙優(yōu)秀：越傳越離譜，從最開始的月入1億到后來的日入1億。其實整個劇過了半年后，充值就七八千萬的水平。那時候我們片方大概分7%-8%的收入，也就五百多萬，這還沒有扣除成本。

36氪：你說賺錢不是你們的第一任務，那什么是？

趙優(yōu)秀：去年說的精品戰(zhàn)略，做創(chuàng)新情懷美學，沒有變。在這個不動的前提下，我們希望能夠有幾個可延續(xù)的IP出來，作品能讓觀眾記住。

然后就是希望團隊在這個過程中補齊短劇制作能力。說實話，去年各崗位的人還是有長短板，審美可能不是那么過關。如果聽花島純按收益角度去考慮的話，不會是現(xiàn)在這個策略。

「用戶變化」來得比預想更快一些

36氪：短劇行業(yè)瞬息萬變，你有感知到什么明顯的變化？

趙優(yōu)秀：用戶口味和審美變化挺大，開始反感傳統(tǒng)短劇套路。觀眾變化迭代的速度，比預想來得更快一些。

36氪：你們本來預想觀眾這種反感什么時候會發(fā)生？

趙優(yōu)秀：沒有具體的時間，大家本來覺得今年有些傳統(tǒng)的題材應該還能火一火。

36氪：哪些原因加快了進程？

趙優(yōu)秀：紅果短劇用戶猛增，進來做短劇的人變多，包括很多影視公司也紛紛做短劇，各方面一起加快了這個進程。

36氪：對于片方來說，從賺錢角度來說，今年可能是未來最好的一年？

趙優(yōu)秀：不排除明年是不是有新的運營模式出來，像今年大家在做互動影游、AI漫劇，很多新的方向可以嘗試，要努力明年做得比今年更好。

短劇演員比長劇演員刷新快

36氪：你們現(xiàn)在還有了藝人經紀業(yè)務？

趙優(yōu)秀：經紀業(yè)務是我們今年一個新板塊，現(xiàn)在簽了二十多個演員。我們會依托聽花島的內容來做經紀業(yè)務，就是通過內容的聲量和定制化內容，把藝人影響力擴大，核心還是先做好表演，后面再根據市場方向看，不排除綜藝、雜志等合作可能性。

36氪：經紀業(yè)務未來會占到多大？

趙優(yōu)秀：經紀對我們來說第一要義不是營收，而是為了讓用戶看到更好作品，比如《太奶奶》系列，如果沒有自己的藝人，檔期協(xié)調就很麻煩。

36氪：現(xiàn)在頭部短劇演員片酬都可以達到10萬一天了，你們有自己的藝人，成本可能不會高？

趙優(yōu)秀：有藝人的優(yōu)勢是我們知道藝人擅長什么，能夠給他們定制更合適的劇本，讓劇和演員可以雙向奔赴。不可能說演員在外面片酬好幾萬一天，在自己家3000一天，這也不合理，而且對演員來說也不公平。我們和演員之間的合作，一直很愉快。

36氪：那短劇會像長劇一樣，陷入錢都被演員賺走的畸形狀態(tài)嗎？

趙優(yōu)秀：目前演員片酬還是在40%的合理范圍內。而且短劇的經紀業(yè)務和傳統(tǒng)的也不太一樣，因為前者變化快，演員榜單可能每天都在刷新，會有很多可替代的演員。雖然這么說有點殘酷，但競爭確實激烈，所以導致演員的話語權，包括不可替代性沒有長劇那么強。

但是隨著今年整個競爭格局的變化，所謂更頂流更頭部的短劇演員出現(xiàn)在大家視野里，這是好事，有那么多努力的演員值得被看到。

不建議現(xiàn)在入局懸疑類題材

36氪：大家看到聽花島出了很多爆款，那沒看到的呢？

趙優(yōu)秀：像《正義之刃》《破曉》這些都沒有達到預期，收益也沒有特別高，觀眾也不怎么喜歡。

36氪：這些表現(xiàn)沒那么好的作品給你們帶來了什么？

趙優(yōu)秀：《正義之刃》讓我們看到了演員曾輝不一樣的一面，我們在環(huán)境、畫面風格呈現(xiàn)等方面都是進步，知道了打戲我能做到什么地步，對特效有了更深的理解，后面再做玄幻類項目，也知道往哪個方向。

《破曉》雖然數據不好，我們嘗試了章回體結構，很多行業(yè)人都有關注聊到。反正每部戲都不白做，至少實現(xiàn)我們自己的目標了。

36氪：比如以后要規(guī)避些什么嗎？

趙優(yōu)秀：說實話，我們不建議行業(yè)現(xiàn)在入局懸疑類題材。因為懸疑對于劇本制作要求很高，要高度嚴謹。另外短劇的大多數用戶和看懸疑劇的用戶，還沒到重疊的狀態(tài)。

36氪：短劇好像確實會受到一些題材限制。

趙優(yōu)秀：其實短劇挺多元的，這么多題材都可以拍。像懸疑只是目前不太好呈現(xiàn)，但其他可以做的都挺豐富的。

36氪：你們會引入一些長劇出身的人才嗎？

趙優(yōu)秀：背景不是我們核心考量因素，更多還是看靈氣、熱情。作為一個新興行業(yè)，短劇沒有傳統(tǒng)常規(guī)經驗可參考，所有沒有那么多標準。

36氪：外界稱聽花島是短劇第一廠牌。

趙優(yōu)秀：我們對自己的定位還是處在一個學習階段的廠牌，不太想要讓大家記住什么第一廠牌，而壓力會很大。

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