海南供銷大集控股有限公司董事長韓瑋：生態共建已是行業共識，也是企業長期可持續發展的核心路徑

12月11日至13日，“2025第十四屆上市公司發展年會暨海南自貿港開放機遇交流大會”在海口舉行。海南供銷大集控股有限公司（以下簡稱“海南供銷大集”）董事長韓瑋受邀出席并參與圓桌討論，分享了其在消費市場變革中的轉型之路與自貿港建設背景下的發展藍圖。作為中華全國供銷合作總社旗下A股上市公司供銷大集的子公司，海南供銷大集擁有國家供銷系基因，承載著連接城市與鄉村、貫通國內與國際，同時又融合傳統與現代的責任與使命，其在商貿流通領域的轉型實踐頗具行業標桿意義。

生態共建：從“賺差價”到產業鏈共生的思維革新

當前中國消費市場競爭日趨激烈，對企業的經營思維轉變提出了新要求——要從追求短期銷售增長的交易思維，轉向構建長期價值壁壘的共生思維。韓瑋表示：“生態共建已經是行業共識，也是企業長期可持續發展的核心路徑。戰略定位為打造國內領先的城鄉流通基礎設施運營商，供銷大集通過戰略升級與業務聚焦，正持續踐行這一發展理念。”

在商品貿易領域，供銷大集不再是傳統“賺差價”的單一貿易模式，轉型為與上下游產業鏈共生的協作模式。在本次論壇的圓桌對話中，韓瑋提到：“以農副產品為例，我們不再僅是簡單的進貨銷貨，而是與當地政府及農業企業開展深度合作，向供應鏈上下游延伸。未來，我們還將大力發展城鄉商貿流通平臺，以數字化為基礎、產業鏈協同為支撐，加上供銷鏈優勢和平臺化的服務，綜合助力農產品集采集配業務的順利開展，構筑高效可信的現代流通生態，使所有參與方能夠在共生生態中實現持久共贏。”

在商業運營板塊，供銷大集旗下海南望海國際商業廣場的轉型實踐頗具代表性。韓瑋分析道：“傳統模式下，望海國際主要引入中高端品牌，通過收取租金或聯營保底費用來盈利。現在，我們更注重與品牌方建立深度綁定關系，通過共享會員資源、提供物流保障、聯合營銷以及增設免費美容體驗房等服務，既幫助品牌提升曝光度和銷售額，也提升顧客的到店體驗，帶動商場人流持續增長。這種轉型讓短期的租賃關系逐步轉變為長期的生態伙伴關系，共同構筑起堅實的長期價值壁壘。”

場景升級：從商品陳列到復合空間的消費引力重構

消費碎片化、細分化、圈層化的當下，傳統商場的流量爭奪面臨嚴峻考驗。對此，韓瑋表示：“當前吸引消費者的關鍵，已從單純經營商品轉向經營場景。商業零售場所不應僅僅是商品的陳列貨架，而應成為融合文化體驗、服務與購物功能的復合空間。”

為順應這一趨勢，供銷大集正從三個方面推進轉型升級：一是場景煥新，在全國多個重點項目持續引入最新商業理念進行改造升級，著力提升消費者的體驗感與滿足感；二是業態豐富，積極引入更多年輕化、潮流化及網紅品牌，并結合海南自貿港建設布局特色業態，精準覆蓋不同年齡層消費群體及旅游客群；三是服務優化，強化圈層營銷與精準服務，并通過數字化賦能等手段，全方位提升消費吸引力，最終實現可持續的長期消費增長。

自貿港機遇：封關紅利下的商貿新高地布局

12月18日，海南自貿港正式封關運作，這一歷史性節點為商貿流通行業帶來了前所未有的發展機遇。“海南自貿港對標世界最高水平的開放形態，封關的制度設計和政策紅利打破了行業此前的跨境資源對接壁壘，意味著能以更低的成本取得全球優質原料與商品。結合供銷大集在商貿流通資源渠道與供應鏈基礎，可高效連接國內龐大市場，逐漸構建‘進口原料-海南加工-全國銷售’的閉環產業鏈。這種政策賦能下的行業升級空間是其他區域難以復制的。”韓瑋表示。

供銷大集緊抓自貿港建設機遇，于今年6月新設海南大區，統籌海南、廣東成員企業管理，加速區域業務布局。在海南商業項目規劃中，除對望海國際進行戰略性調整和改造之外，公司還將把握海口市城市建設及商圈改造升級等契機，發揮人防商業開發運營優勢，持續提升消費者體驗與滿意度。

展望未來，韓瑋表示：“供銷大集將積極把握封關機遇，借助政策紅利實現產業升級，通過資源整合和模式創新提升整體競爭力，與同行一起助力海南自貿港建設，將其打造成為商貿流通行業的開放新高地，實現行業發展與海南經濟繁榮的雙向共贏。”

文/姜遠