海南今起封關：美妝產業鏈迎全球化新拐點

記者/龍 菲

編輯/王美琪

2025年12月18日，海南自由貿易港全島封關運作正式啟動。這不僅是一個區域的制度創新，更是中國化妝品行業在全球化背景下迎來的關鍵轉折點。所謂“封關”，并非封閉島嶼，而是將海南全島設為海關特殊監管區域，實行“一線放開、二線管住、島內自由”的新管理模式。在這一制度框架下，美妝行業站在了機遇與挑戰并存的新路口。

封關新政：

從“稅”到“鏈”的深度變革

封關運作的核心特征在于“零關稅、低稅率、簡稅制”的逐步落地。其中，“零關稅”商品清單從原有的1900多項大幅擴展至6637項，覆蓋了包括美妝、家電、保健品在內的74%商品類別。這意味著，絕大多數化妝品原料、成品進入海南將不再受到傳統關稅壁壘的制約。

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“一線放開”使海南與境外（包括港澳臺地區）之間的貨物流通更為自由，只要不在禁限類清單上，貨物即可自由進出；而“二線管住”則確保零關稅進入海南的商品不能隨意流入內地，若想進入內地市場，則需重新征收相應關稅。這種“境內關外”的特殊設計，使海南成為一個獨特的貿易緩沖區，既連接全球市場，又面向中國內地。

對美妝企業而言，最直接的影響在于成本體系的重構。艾媒咨詢首席分析師張毅博士指出：“高端進口美妝的成本將發生明顯變化。關稅減少意味著消費者購買成本降低，進而重塑進口美妝的定價邏輯與市場格局。”這不僅關乎價格調整，更涉及產業鏈價值分配的深層變革。

國貨品牌的歷史契機：

從“內卷”紅海到“出海”跳板

長期以來，中國化妝品市場在蓬勃發展的同時，也深陷同質化競爭的“內卷”漩渦。國貨品牌在國內市場面臨增長天花板，國際化進程則受限于渠道、品牌認知與供應鏈等多重壁壘。海南全島封關運作，正為國貨品牌打破困局、轉向全球市場，提供了一個前所未有的戰略跳板。

在張毅看來，海南有望成為國貨品牌關鍵的“出海跳板”。這意味著，企業無須再僅聚焦于國內市場的存量競爭，而可依托海南獨特的“境內關外”政策與區位優勢，重新配置資源，實施“內外兼修”的新戰略：一方面鞏固與深耕國內市場，應對隨之而來的、更具價格競爭力的進口品挑戰；另一方面，則需主動利用封關機遇，將海南作為邁向全球的起點，真正“把產品做向全球”。

市場的先行者已開始落子。在封關前夕，毛戈平在海口設立商貿公司，旨在為其全球化布局建立前沿運營支點；珀萊雅在海南成立投資公司，積極籌劃以獲取自貿港的長期政策紅利；芭薇則布局海南種植基地，致力于從源頭鎖定特色原料，構建供應鏈優勢......這些動作清晰地表明，頭部國貨品牌已敏銳地將海南視作其下一階段發展的戰略高地，而不僅僅是免稅銷售的渠道。

封關后，海南在中國“雙循環”發展新格局中的角色得到實質性強化。國貨品牌可以通過海南興旺的離島免稅及旅游零售渠道，直接面向每年數以千萬計的國際游客進行品牌展示與產品體驗，在“家門口”高效地完成國際消費者的初步溝通與認知建立，為全面出海奠定品牌基礎。其將促使國貨品牌從“內卷”中抬頭，將視野與布局真正投向全球。

供應鏈格局演變：

機遇與挑戰并存

封關政策對化妝品供應鏈的影響最為復雜，既帶來原料成本降低的直接利好，也面臨產業鏈不完善的現實挑戰。

原料進口成本降低是封關最直接的供應鏈影響。“零關稅”原輔料政策能夠大幅降低化妝品企業進口優質原輔料的關稅和增值稅成本。張毅分析道：“這對許多企業而言是直接的成本紅利，尤其是一些仍需進口的關鍵原料，關稅優惠將直接改善其成本結構。”這不僅能提升產品價格競爭力，也為企業加大研發投入、使用更優質原料提供了財務空間。

海南鱷珍鱷魚產業科技有限公司申請的化妝品新原料“鱷魚油”備案成功，

實現海南化妝品新原料備案“零的突破”

然而，百好博董事主席陳富芳從原料商角度提出了更為審慎的看法：“海南封關短期不會對百好博的發展有太大影響。盡管原料免稅，但海南OEM工廠很少、整個產業鏈不成體系，所以生產成本會很高，沒有競爭力。”他指出，未來百好博也不會在海南設立公司或制造工廠，因為“化妝品中主要的基礎原料進口關稅普惠稅率是6.5%-9%，東南亞制造工廠生產的原料進口到中國的關稅已經是零”。

陳富芳的觀點揭示了一個關鍵問題：稅收優惠只是產業布局的考量因素之一，完整的產業鏈配套、生產成本、物流效率等同樣是企業決策的重要依據。海南化妝品產業鏈目前仍處于起步階段，OEM工廠少、配套不完善，短期內難以形成規模效應。

渠道生態重構：

在競合中演進的新格局

封關政策對化妝品銷售渠道的影響是深遠的。張毅指出，這種影響“不能簡單看作是渠道間的替代”，而應理解為一場“生態位的重塑”與“價值分工的再調整”。各渠道將在分流、競爭與融合中，找到新的定位與平衡。

對免稅店而言，封關將加劇競爭，但也倒逼渠道優化購物體驗和服務質量。隨著零關稅政策的全面落實，海南免稅品的價格優勢將更為明顯，吸引更多消費者。但張毅強調：“未來更大的核心，在于如何將購物體驗與服務做到最優，精準切中消費者訴求。”這意味著免稅店應從交易場域升級為體驗中心。

對跨境電商渠道，海南封關既帶來分流壓力，也創造新的合作可能。他提出：“對跨境電商來講也有一定影響，封關會分流部分客流，但是也可以借海南作為保稅倉加大對外的輻射。”

長期來看，跨境電商與海南免稅渠道可形成“融合和分工兩不誤的發展”，實現互補大于沖擊。海南的保稅倉可同時服務離島免稅和跨境電商，形成物流和政策優勢的雙重疊加。對一般貿易渠道，則面臨價格挑戰與創新機遇。一方面，零關稅進口化妝品在海南的價格優勢可能沖擊傳統貿易渠道；另一方面，一般貿易渠道擁有網絡深入、無需離島、即買即得的優勢，在高端體驗、品牌服務等方面仍有不可替代的價值。

海南封關運作，標志著中國化妝品行業進入了一個全新的發展階段。這不僅是地理意義上的封關，更是行業發展邏輯的重構——從價格競爭到價值創造，從國內市場到全球布局，從被動應對到主動引領。

張毅的觀點概括了這一歷史機遇的本質：“對于已經卷得不行的中國化妝品行業來講，也許是一個新的機會。”而陳富芳的審慎提醒則表明，政策紅利需要完善的產業生態支撐才能真正轉化為發展動力。

未來幾年，海南將逐步從免稅購物天堂向全球美妝產業樞紐演進，成為中國化妝品行業鏈接全球市場、整合全球資源、參與全球競爭的戰略支點。在這一過程中，能夠善用政策紅利、把握渠道變革、創新產品研發、構建全球視野的企業，將在行業重構中占據先機，共同書寫中國化妝品行業國際化的新篇章。海南封關，封住的是傳統關稅壁壘，開啟的卻是中國化妝品行業全球化發展的無限可能。