近日,由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2025(第二十三屆)影響力企業(yè)家年會在北京舉行。在“重構(gòu)新消費(fèi)方程式”巔峰對話環(huán)節(jié),溪木源創(chuàng)始人、董事長兼CEO劉世超與多位消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)家同臺,分享了溪木源如何在競爭激烈的美妝市場中找準(zhǔn)賽道并脫穎而出,成為敏感肌分膚護(hù)理第一品牌。
劉世超坦言,企業(yè)成立于2019年,在資源有限的情況下,其創(chuàng)業(yè)核心是“要做很小很小的事,要專注做具體的事”。他回顧創(chuàng)業(yè)初期的洞察:中國女性敏感肌及自認(rèn)敏感肌人群占比從十年前的25%升至45%,我就發(fā)現(xiàn)女性敏感肌人群上升這么這么多,但市場上的產(chǎn)品還是那么多(幾乎沒有專門針對敏感肌護(hù)理的品牌)。如果市場的供給還是那些品牌,但是人群多了很多,我覺得我們有機(jī)會。
劉世超強(qiáng)調(diào):溪木源就是抓住了這樣一個很小的點(diǎn),敏感性肌膚,再把它按照干性和油性的膚質(zhì)進(jìn)行劃分,所以我們就一直在很小的點(diǎn)上做事。后來我想,這樣可能也是對的,因為小企業(yè)的資源少,你只能集中所有資源在一個小范圍內(nèi)形成局部的優(yōu)勢,所以我們一直打“溪木源=敏感肌”,現(xiàn)在我們在整個中國敏感肌護(hù)膚市場份額第二,在敏感肌分膚質(zhì)護(hù)理市場,我們就是第一,這就是六年只做一件小事的好處。
為了在敏感肌分膚護(hù)理領(lǐng)域構(gòu)筑扎實(shí)壁壘,溪木源自研舒敏專利成分“舒敏安TM”。其由1609復(fù)配兩大天然植萃灰毛豆籽和南五味子組成,能一舉攻破敏感肌紅、熱、癢、痛四大問題,舒敏功效超越同類單一成分。目前,公司累計獲得的護(hù)膚領(lǐng)域發(fā)明專利數(shù)量已超過部分上市同行。“只做這一件事,就比較容易成功。我們在整個護(hù)膚領(lǐng)域的發(fā)明專利,已經(jīng)比現(xiàn)在護(hù)膚領(lǐng)域的上市公司都多,而且形成了立體化的壁壘。別人有時想抄我們很難,因為他繞不過專利壁壘。”
在談及企業(yè)成長邏輯時,劉世超總結(jié)道:“如果你長期不犯錯誤,市場都跌的時候,你跌的比別人少;市場都漲的時候,你賺的和別人一樣多,這樣就是長期的勝利者。”在他看來,專注細(xì)分賽道、持續(xù)做深做透,是小企業(yè)應(yīng)對市場變化、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的可行路徑。
溪木源的案例表明,在高度“內(nèi)卷”的消費(fèi)市場中,企業(yè)未必需要追逐寬泛風(fēng)口,通過精準(zhǔn)聚焦、扎實(shí)積累,亦可在細(xì)分領(lǐng)域贏得話語權(quán)與增長空間。
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