年會|溪木源劉世超：六年專注敏感肌，深耕細(xì)分賽道突圍內(nèi)卷

近日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2025（第二十三屆）影響力企業(yè)家年會在北京舉行。在“重構(gòu)新消費(fèi)方程式”巔峰對話環(huán)節(jié)，溪木源創(chuàng)始人、董事長兼CEO劉世超與多位消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)家同臺，分享了溪木源如何在競爭激烈的美妝市場中找準(zhǔn)賽道并脫穎而出，成為敏感肌分膚護(hù)理第一品牌。

劉世超坦言，企業(yè)成立于2019年，在資源有限的情況下，其創(chuàng)業(yè)核心是“要做很小很小的事，要專注做具體的事”。他回顧創(chuàng)業(yè)初期的洞察：中國女性敏感肌及自認(rèn)敏感肌人群占比從十年前的25%升至45%，我就發(fā)現(xiàn)女性敏感肌人群上升這么這么多，但市場上的產(chǎn)品還是那么多（幾乎沒有專門針對敏感肌護(hù)理的品牌）。如果市場的供給還是那些品牌，但是人群多了很多，我覺得我們有機(jī)會。

劉世超強(qiáng)調(diào)：溪木源就是抓住了這樣一個很小的點(diǎn)，敏感性肌膚，再把它按照干性和油性的膚質(zhì)進(jìn)行劃分，所以我們就一直在很小的點(diǎn)上做事。后來我想，這樣可能也是對的，因為小企業(yè)的資源少，你只能集中所有資源在一個小范圍內(nèi)形成局部的優(yōu)勢，所以我們一直打“溪木源=敏感肌”，現(xiàn)在我們在整個中國敏感肌護(hù)膚市場份額第二，在敏感肌分膚質(zhì)護(hù)理市場，我們就是第一，這就是六年只做一件小事的好處。

為了在敏感肌分膚護(hù)理領(lǐng)域構(gòu)筑扎實(shí)壁壘，溪木源自研舒敏專利成分“舒敏安TM”。其由1609復(fù)配兩大天然植萃灰毛豆籽和南五味子組成，能一舉攻破敏感肌紅、熱、癢、痛四大問題，舒敏功效超越同類單一成分。目前，公司累計獲得的護(hù)膚領(lǐng)域發(fā)明專利數(shù)量已超過部分上市同行。“只做這一件事，就比較容易成功。我們在整個護(hù)膚領(lǐng)域的發(fā)明專利，已經(jīng)比現(xiàn)在護(hù)膚領(lǐng)域的上市公司都多，而且形成了立體化的壁壘。別人有時想抄我們很難，因為他繞不過專利壁壘。”

在談及企業(yè)成長邏輯時，劉世超總結(jié)道：“如果你長期不犯錯誤，市場都跌的時候，你跌的比別人少；市場都漲的時候，你賺的和別人一樣多，這樣就是長期的勝利者。”在他看來，專注細(xì)分賽道、持續(xù)做深做透，是小企業(yè)應(yīng)對市場變化、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的可行路徑。

溪木源的案例表明，在高度“內(nèi)卷”的消費(fèi)市場中，企業(yè)未必需要追逐寬泛風(fēng)口，通過精準(zhǔn)聚焦、扎實(shí)積累，亦可在細(xì)分領(lǐng)域贏得話語權(quán)與增長空間。