Lovable 融資 3.3 億美金估值 66 億，一個新向量數據庫產品如何年收入漲了 10 倍多

當 Andrej Karpathy 在 10 個月前剛提出 Vibe Coding 這個詞時，可能也沒想到這個行業會發展得這么快，并且成為 AI 最早落地的第一個場景。

今天，Lovable 正式宣布完成了 3.3 億美金的 B 輪融資，投后估值 66 億美金，由 CapitalG 和 Menlo Ventures 的 Anthology 基金領投，跟我之前了解的信息差不多《》。

Lovable 分享了幾個數據，

• 每天基于 Lovable 構建的新項目超過了 10 萬個
• 第一年共創建了 2500 多萬個項目
• 過去半年，Lovable 構建的產品總的訪問量達到了 5 億次
• 用 Lovable 構建的產品的每日訪問量為 600 萬次，每月訪問量超過 2 億次

Lovable 增長負責人 Elena Vera 跟 Lenny 在最新的對話里分享了 5 個非常有價值的做法，我覺得她把 Lovable 為何增長如此之快說的很透了，而且我自己在使用 Lovable 的過程中確實是能感受到的：

1.增長邏輯反轉：95% 用來創新，不再死磕優化

在 AI 時代，單純優化已無法領先，Lovable 把絕大多數精力放在不斷創造新的增長路徑和產品形態上，而不是微調舊流程。

Elena Vera 指出，她現在將 95% 的時間用于“增長創新”，而只有 5% 用于優化。這種焦點的徹底反轉源于對 AI 時代核心特征的深刻洞察：市場瞬息萬變，競爭對手如雨后春筍般涌現。在這種環境下，僅僅優化現有流程已不足以保持領先，唯一的出路是通過不斷“重塑解決方案”來超越競爭。

2.PMF 不再是終點，而是每 3 個月一次的重來

模型在進化、用戶預期在飆升，PMF 的有效期極短，團隊必須持續“重新贏得 PMF”，邊擴張邊重新驗證。Elena Vera 說導致這一現象的核心原因有二：

• 技術飛躍：底層的 AI 模型（LLM）每隔幾個月就會有一次重大能力突破，這不斷抬高了產品可能性的天花板。昨天還無法實現的功能，今天可能就唾手可得。
• 用戶期望飆升：隨著技術的進步，用戶的期望值也以前所未有的速度變化。他們很快就會對現有功能感到不滿足，并期待著下一個驚喜。

這意味著公司必須持續地“重新奪回”PMF。團隊不能再清晰地劃分為“尋找 PMF”和“規模化擴張”兩個階段，而是需要同時具備這兩種能力，在一個又一個為期三個月的沖刺中不斷奔跑。

3.最好的營銷：把產品當糖果送出去

與其花錢買流量，不如把預算變成免費額度，讓用戶在真實場景中自發傳播和激活產品。AI 產品的運營成本（尤其是 LLM 調用成本）十分高昂，這使得許多公司傾向于迅速設置付費墻以保證利潤。但 Lovable 再次選擇了反直覺的道路：大量地、慷慨地免費贈送產品。

Lovable 將免費贈送視為核心的營銷成本和“增長秘訣”。其背后的邏輯是：與其在 Google 等日益擁擠和昂貴的渠道上競爭，不如將這部分營銷預算戰略性地重新分配給產品本身。通過提供免費積分，讓用戶在黑客馬拉松或公司活動中無障礙地體驗產品的“哇”時刻，相當于讓用戶為你完成最有效的營銷和激活工作，其單位眼球成本遠低于傳統付費廣告。

Elena Vera 說“這是我們增長秘訣的一部分……你必須移除進入門檻。如果我們的一個用戶站出來說：‘嘿，我要在公司辦一場黑客馬拉松，Lovable 能給我們一些免費積分來玩嗎？’我們為什么要去阻止一個想要為我們完成所有營銷和激活工作的人呢？”

4.激活不是增長團隊的事，而是產品本身的責任

真正的激活來自“第一次被 AI 驚艷到”，這必須由核心產品團隊持續打磨，而不是靠引導頁優化。在絕大多數公司，提升新用戶的激活率是增長團隊的首要任務和核心 KPI。他們會不斷測試引導流程、優化界面文案，以確保用戶能夠盡快體驗到產品的核心價值。

Lovable 的組織架構則非常獨特：他們的增長團隊很少在激活上花費時間。原因在于，用戶的激活時刻就是 AI 代理成功理解其意圖并生成驚艷結果的那一刻。因此，負責 AI 代理的核心產品團隊夜以繼日地癡迷于優化這一體驗。

他們的工作自然而然地改善了從首次交互到第 N 次交互的全部用戶旅程，創造出一種傳統激活團隊無法企及的復利效應。

這種組織架構設計，正是實現第一條法則（95% 創新）的組織保障。它將增長團隊從對現有流程的微調中解放出來，使其能夠專注于開辟全新的增長循環，例如探索與 Shopify 的集成。

5.告別 MVP，進入 MLP 時代

“能用”已經不夠了，產品從第一天起就必須讓人覺得可愛、驚喜、值得分享。“最小化可行產品（Minimum Viable Product, MVP）”是精益創業理念的基石，強調以最快速度推出一個“可用”的產品來驗證市場。

然而，Elena Vera 認為這個概念已經過時，并提出了一個新范式：“最小化可愛產品（Minimum Lovable Product, MLP）”。MLP 的核心思想是，在如今這個功能過剩、開發成本不斷降低的時代，“可行”已經遠遠不夠了。產品從誕生的第一天起，就必須是“可愛的”，能夠給用戶帶來情感上的愉悅和驚喜，讓他們“大吃一驚”。

這種理念已經深入 Lovable 的文化基因，以至于公司內部流傳著這樣一句口頭禪：“在 Lovable，修復一個 bug 最快的方式就是說‘這東西不可愛’，然后所有人都會立刻撲上去解決它。”

“‘最小可行產品’這個概念已經過時了，‘可行性’是屬于 2010 年代的東西。現在是‘最小可愛產品’的時代，這才是唯一重要的事情。”

與此同時，前兩年大火的向量數據庫這個賽道，大量公司拿了不少 VC 的錢《》，但這兩年聲音小了很多，很少看到有這塊的公司分享他們的 ARR 增長數據。

不過最近一個新的向量數據庫產品，團隊規模到現在才 20 多個人，今年一年的收入增長了 10 多倍，已經達到了數千萬美金 ARR，并且在很早階段就拿下了像 Anthropic、Cursor 以及 Notion 等企業客戶。其做法和前幾年行業的共識完全相反，當時大家的共識是向量必須……

全 文 共3965 字

后續內容為付費會員專屬，會員掃碼登錄直接閱讀

Memo: Signal, not noise!

訂閱 Memo Pro

Memo（vcsmemo.com）是一個基于付費訂閱模式的創投內容平臺，已得到大量 VC、企業 CEO 以及高管的支持，我們希望幫助你捕捉最具價值的行業信號、過濾噪音（Signal,Not Noise）。

訂閱 Memo Pro
你將獲得：

1.解鎖未來一年以及之前的所有會員專屬內容

2.郵件訂閱功能：付費內容+最新行業快訊+...

3.優先體驗 Memo 新產品和新功能

限時 799 元/年（原價 999 元/年），掃碼立即訂閱

1.

2.

3.