年入120億！嵊州領帶憑什么霸占全國90%、全球60%市場？

作 者：正理正和島案例研究中心特約研究員

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

1300年前，大唐詩人李白經朋友道士吳筠推薦，被玄宗召至長安，委以翰林。

李白可謂意氣風發，找到了施展抱負的平臺。但因其一身傲骨，短暫得意之后，得罪權貴，及進讒言，玄宗不滿，一年以后，被賜金放還，其由布衣而卿相的夢幻破滅。

返回山東家中，一段居住時光之后，李白那顆不安定的靈魂又躁動起來，于是辭別家園，計劃南游吳越。臨行前，他寫了《夢游天姥山別東魯諸公》的詩，以告別家鄉朋友。

這首詩留傳于后世，還有一個更響亮的題目，為人們所熟知，就是《夢游天姥吟留別》。詩中寫道：

我欲因之夢吳越，一夜飛度鏡湖月。

湖月照我影，送我至剡（shàn）溪。

謝公宿處今尚在，淥水蕩漾清猿啼。

腳著謝公屐，身登青云梯。

詩中的吳越，就是今天的江浙一帶。而詩中的“剡溪”，則為河流名字，在今浙江嵊（shèng）州南；嵊州，隸屬于浙江省紹興市，古時又稱剡縣，距今已有2100多年的歷史。

嵊州城南全貌

從李白的這首詩中，我們不但知道，李白曾到過嵊州，而且更早些時候，詩人謝靈運也到過這里，并且曾在此居住過，“謝公宿處今尚在”。可見，1300年前，剡縣已是盛名在外。

而如今的嵊州，卻以領帶聞名于世，全市擁有1000多家領帶企業，集印染、織造、制作于一體，年產領帶3億多條，出口1.6億條，平均每秒鐘，就有9條領帶從嵊州的流水線誕生，市場占有率為全國的90%、全球的60%。

可以毫不夸張地說，在中國，我們所能見到的領帶幾乎都產自嵊州，在全世界，三條領帶兩條來自嵊州。

2024年，嵊州領帶產業產值突破120億元，規上企業總產值82.30億元，帶動7萬從業者，人均年收入達到8.5萬元。

古人不見今時月，今月曾經照古人。

古時的李白，“湖月照我影，送我至剡溪”；

而今，更多的人則是“領帶冠全球，慕名到嵊州”。

“欲流之遠者，必浚其泉源”，今天，我們就圍繞“源頭”二字探究一下嵊州領帶的前世今生。

何以嵊州？

領帶和嵊州的結緣，簡單一句話，就是：歷史和現實的交織、傳統和時尚的碰撞。

嵊州氣候溫濕，水質清澈溫軟，自古植桑、養蠶、繅絲、織綢，桑蠶吐出的絲線光澤如月，柔韌如藤，嵊州絲綢源遠流長，早在魏晉時期，江浙兩省形成了水陸并進的“江南絲綢之路”，嵊州就在其中。

唐宋時期，嵊州是歷史上著名的蠶桑大縣，長樂江兩岸千家萬戶種桑養蠶，所產繭絲質量上乘，經剡溪、過曹娥、入錢塘，是“杭州織錦”的主要原料，素有“一匹嵊州綢，半部江南史”的美譽，曾經在剡東游歷的唐代詩人白居易寫有《紅線毯》《繚綾》詩作，詩贊“越地繒紗紋樣新”，反映了剡東絲綢對唐代文化的影響。嵊州絲綢，也曾乘著“越繭之美甲天下，嵊縣最盛”的美譽飄洋過海。

浙江嵊州：山鄉農路景如畫

新中國成立后，嵊州絲綢在國內一直具有較大影響力，嵊縣絲廠生產的梅花牌Z27白廠絲獲金質獎三連冠，是國家免檢產品；長樂鎮下張村種桑養蠶是“江南蠶桑第一村”。

據有關資料顯示，嵊州絲綢基因優越，當地桑蠶絲支數高達23-25姆米（絲綢厚度單位），比普通絲更柔韌，染色后呈現獨特的“珍珠光澤”；水質密碼無可破解，就是1300年前李白詩中的“剡溪”，剡溪水PH值6.8-7.2，礦物質含量超低，絲綢染色均勻不褪色。這獨有的地理稟賦，為日后領帶產業崛起早早埋下了伏筆，堪稱領帶的“天選之地”。

上世紀80年代，隨著《上海灘》等港片的熱播，劇中的許文強形象成為年輕人追捧的時尚，西裝與領帶的搭配更是成為了成功男士的象征。這一時期，全國范圍內掀起了一股模仿港風的熱潮，西裝、皮鞋與領帶成為了不可或缺的標配。

上海南京路上的裁縫店通宵趕制西裝，而領帶作為“男人的第二張臉”，需求隨之暴漲。

彼時，嵊州地處杭州和寧波之間，雖只是個依賴農業發展的小地方，卻靈敏地察覺到了這波商業機遇。但制作西裝的工藝十分繁雜，制作門檻頗高，而領帶制作則門檻較低、用料較少，再加上嵊州盛產蠶桑真絲，歷史沉淀下來的紡織工藝遂為當地廠商試水領帶加工提供了底氣。

當絲綢用美妙的身影打造出男士頸間的風采，傳統和時尚在最窄的絲路上牽手同行，東方服飾文化和西方服飾文化就完成了一次完美的邂逅。

嵊州的第一家領帶廠

真正開啟嵊州領帶市場大門的，是一位名字為盧陸的港商。

2018年11月7日，嵊州新聞網刊發了《那一年，紹興市第一家中外合資企業在我市成立》的報道，文章中這樣回憶追述：“這份美好事業的開創，始于1979年3月。

在改革開放的大背景下，嵊籍香港領帶商盧陸敏感地意識到領帶生產在國內的發展和盛行的趨勢。于是，他讓太太葉彩花女士回嵊州探親并對服飾市場投石問路。經過幾番洽談，初步達成由嵊縣綢廠來料加工領帶面料的意向。從此，領帶的種子播種在了剡溪岸邊。”

同年10月，盧陸先生從香港運來滌色絲300磅和花板、樣品等，交嵊縣綢廠試生產。當時國內基本上還是計劃經濟，生產領帶的設備條件受到限制，嵊縣綢廠從上海一家老絲綢廠買到了2臺舊的2×2梭箱織機，而生產領帶提花面料需要4×4梭箱織機。于是，綢廠成立技術攻堅組將2×2梭箱織機改造成4×4梭箱。

由于彼時尚未對外開放，計劃經濟的束縛，港商不能直接投資，當時浙江省絲綢公司規定的進口原料價格與盧先生所能接受的價格差距頗大，以至該項合作未能繼續開展。

1979年7月1日，全國人大五屆二次會議通過《中華人民共和國中外合資經營企業法》，這是中國第一部涉外經濟法，為中國打開經濟合作大門、允許外商直接投資進入中國提供了法律依據。

1982年，盧陸再度開始與嵊縣人民政府商談合作事宜。雙方決定由嵊縣綢廠、華麗服裝廠與香港友聯領呔（帶）廠共同出資，籌建一家合資企業。

經過兩年的籌建，1984年12月21日，浙江省外經貿廳批準浙江佳友領呔有限公司成立，成為紹興市第一家中外合資企業、浙江省第一家領帶中外合資企業。這是我國最早的中外合資企業之一。

浙江佳友領呔有限公司成立，在嵊縣孵化了第一條領帶，以年產領帶30萬條、領帶面料3.1萬米的產量，首戰告捷，為嵊州領帶產業的發展播下了第一粒種子。

深圳、日韓意，

領帶業兩次轉移至嵊州的源頭

縱觀嵊州領帶產業發展史，有一個非常有趣的現象值得品味，那就是先后承接了兩次產業轉移。

第一次承接，是來自于深圳的領帶產業轉移。

說來也巧，深圳領帶的生產本來緣自于嵊州的第一家領帶合資公司。

浙江佳友領呔有限公司，成為全國首家專業生產領帶的合資企業，引入了先進的圖紙、染料以及管理模式。僅用一年時間，工廠便取得了顯著的經濟效益，徹底點燃了嵊州人的創業熱情。大大小小加工領帶的家庭作坊開始陸續出現。

港商盧陸先生回鄉合資創辦“浙江佳友領呔有限公司”的成功，也讓港商們看到了內地的優勢。

20世紀80年代中后期，童貞茂、盧時興、盧時惠等一批嵊籍港胞，要么回到嵊州辦廠，但更多的則是相繼移師深圳創辦領帶企業。

畢竟，深圳是首批經濟特區，對于港商，則更具有吸引力。幾年中，嵊籍港胞還有部分嵊州人在深圳陸續創辦了15家領帶企業，深圳成為當時領帶生產的國際基地。投身于深圳各領帶廠打工的眾多嵊籍人，不僅掌握領帶制作基本技能，亦從中積累經營管理經驗和結識一批客戶，為日后創業打下基礎。

領帶業第一次產業轉移到嵊州，發生在上世紀80年代末期。

80年代末期，深圳生產要素價格飛速上漲，產業結構面臨轉型，激勵領帶企業陸續向家鄉轉移。

一批在深圳從事領帶服裝生產的嵊州人回鄉創業，一家家領帶企業在剡溪兩岸誕生，帶動了一大批生產領帶的家庭工廠創立，當時嵊州幾乎家家都在生產領帶，形成家庭工廠集群，嵊州成為了浙江領帶的生產制造中心，嵊州的領帶產業呈現了“千家萬戶上陣、千軍萬馬出動、千姿萬態爭榮”的發展態勢。

第一次承接來自深圳的產業轉移，成就了嵊州領帶的第一次高峰，形成了國有集體、中外合資、個體經營的全方位鼎立局面，為產業集群打下了扎實基礎。

20世紀90年代初，巴貝、麥地郎、雅士林等一批領帶公司相繼問世，使領帶產業從家庭作坊式向規模化跨越。

1999年，國內50多家著名服裝服飾企業和國際80多家領帶企業相繼在嵊州定牌生產領帶。這一年，嵊州年產百萬條以上企業已達50多家。

同是在這一年，有關部門對江蘇、山東等省大中城市中30多家商場196個領帶品牌抽樣調查，嵊州生產加工領帶品牌達165個，占84.18%；中國服裝協會服飾專業委員會對北京、河南、浙江等地區28家生產領帶企業抽樣檢測，7個優等品中嵊州市生產的占6個。2000年10月，被中國服裝協會服飾專業委員會推薦為中國著名領帶品牌的13家企業中，嵊州市占12家。品牌影響力、城市知名度可見一斑。

領帶業的第二次產業轉移到嵊州，發生在2001年。

這一年，韓、日、意大利等領帶生產基地移師嵊州，其中韓國8家，日本設專業辦事處3家，外國在嵊獨資、合資企業30多家，引入外資5000多萬美元。領帶業繼第一次從深圳到嵊州國內大轉移后，實現了國際生產基地的又一次大轉移。

如果說，第一次承接產業轉移是量的積累，這第二次承接產業轉移則是質的蝶變。

其“化蝶”之路，可謂一步一個腳印：

1. 生態化。各領帶企業之間展現出了高度默契，自覺轉為生態伙伴。即自行進行分工，每家專注于一個特定領域。麥地郎專注于真絲印花技術的研發，雅士林則深耕納米防水技術的創新，加佳領帶聚焦環保面料領域，而巴貝則致力于工業化養蠶技術的突破。這一時期，嵊州領帶企業實現了從價格競爭到技術驅動的轉型。

2. 數字化。2023年6月，嵊州決定依托原領帶城近2萬平方米的空間，引入專業運營公司，打造集電商平臺、直播帶貨、數字內容生產、供應鏈服務、人才孵化等功能于一體的新經濟電商產業園。

3. 多元化。嵊州并未將所有的希望都寄托在“領帶”這一單一領域，超過三分之一的領帶企業著手開展真絲家紡、內衣、圍巾等產品的業務，讓領帶的產業鏈條不斷延伸拓展。

比如，巴貝集團開發新型女裝面料，而鑫利達集團內衣銷量占總銷量的60%。從一根絲到一條領帶，再到絲巾、睡衣、寵物服飾，領帶與非領帶產品比例已達6:4，嵊州正在打造完整的真絲產業生態。

4. 高端化。如今，嵊州領帶早已突破“僅能搭配西裝”的局限，將業務拓展至各個領域。為保障品質，每一條用于出口的領帶均需經由浙江省領帶真絲產品質量檢驗中心檢測。

在高端市場領域，嵊州領帶成功躋身奢侈品的范疇：在巴黎時裝周的T臺上，系在模特領口的亮色領帶；在紐約第五大道的高端男裝店內，一條標價300美元的真絲領帶，不到一天便被搶購一空；有兩款帶有“四葉草”元素的領帶被挑選出來，成為中國國際進口博覽會的官方禮品。

5. 品類化。嵊州領帶以真絲、仿真絲、滌絲等為原料的各類色織、印花領帶以及領結、領花品種5萬余個，產品除在國內市場占很大份額外，遠銷美國、日本、澳大利亞、俄羅斯、比利時、法國等80多個國家和地區，具備檔次高、樣式新、價格廉、日成交量最高達30萬條的銷售優勢。

更可貴的是，嵊州也沒有錯過年輕人這個市場。隨著JK制服熱度漸起，嵊州的廠商迅速跟上潮流，制作而成的JK制服、電競主播裝扮、二次元手辦配飾，圖案淡雅、面料舒適，成為了許多制服廠的“指定供貨源頭”。

6. 品牌化。舉辦設計原創賽事，推進區域品牌提升。如連續舉辦多屆“中國領帶名城”杯國際（嵊州）絲品花型設計大賽，并通過參與制訂領帶行業及國家標準等方式，推動區域品牌建設與市場空間不斷提升。

“化蝶”路之艱，贏得果之碩，多項第一成為嵊州領帶最大的驕傲和自信：

領帶產量居全球第一，領帶年產3億多條，生產總量占全國90%、占世界的60%。

真絲提花家紡面料產量和質量位居全國同行第一，年產高經密、高緯密、高端真絲提花家紡面料300萬米，出口國外和為國內著名家紡企業配套。

真絲織錦長卷為同行業之最，“清明上河圖”“富春山居圖”等真絲織錦長卷被中國絲綢博物館、國家圖書館、故宮博物院收藏，成為國內絲織行業之經典。

絲需用量居全國首位，領帶產業桑蠶絲需用量約5000噸，占全國國內實際可用絲的十二分之一。

真絲產品最豐富，生產的各類真絲領帶、圍巾、服裝、面料、家紡產品以及山水、花鳥、書法、當代名畫、名著等真絲織錦，絲綢類紡織品品種齊全，加之桑蠶絲用量居全國之首，被中國絲綢協會授予“中國真絲之都”稱號。

織造設備全球第一，擁有1300多臺進口高檔電腦提花劍桿織機，占據世界總量的二分之一，是全球高檔織機最集中的地區之一。

強產業必穩源頭

2008年，受經濟危機影響，以出口外銷為主的嵊州領帶產業遭到重創，發展勢頭減弱，到2012年，銷量開始逐步下滑。

由于嵊州沒有原材料市場和基地，使得嵊州長期受制于上游蠶絲供應鏈，嵊州領帶每年真絲用量的95%需要從外地采購，一旦價格波動大時，一年就能上漲近30%，都會給嵊州的領帶生產企業帶來震蕩。

內憂外患下，國內桑蠶絲原料價格的翻倍上漲直接拖垮了一大批領帶企業。最低谷時，“中國領帶城”一半的店鋪都倒閉了。面對這一困境，只有兩條路可走，要么轉行，要么轉型。

而轉型卻是一條更難走的路，當然，也是突破瓶頸、沖出重圍、走向勝利的路。但往哪個方向轉型呢？

只有把原料自主權牢牢握在手中，才是振興領帶產業的必由之路。巴貝集團董事長金耀將轉型的目光投向了產業鏈的上游——蠶絲生產。

傳統養蠶，基本靠手工，季節性強，桑葉是蠶寶寶的唯一食物，從孵化到吐絲結繭，容易受環境、病害等影響，量低，一年也只能養春秋兩季，要把成本降低，很難。

一次偶然機會，金耀得知國外有人嘗試人工飼料養蠶能降低成本，遂萌生了一個大膽的想法：嘗試工業化養蠶。

工廠化養蠶車間

說干就干，巴貝集團與浙江農科院、浙江大學、中科院上海分院等科研機構合作，開啟了一場長達7年的艱難探索。但這項突破傳統的養蠶技術，沒有先例可循，團隊就從無到有設計出上百個適配工業化生產的器具，一次次的試錯，一次次的改進。

一次實驗中，蠶寶寶遭遇大規模發病，全部死掉。終于在2019年，累計投資超過3.5億元后，巴貝工廠化養蠶項目成功量產。

如今，走進巴貝的人工飼料工業化蠶繭養殖基地，恒溫恒濕的環境里，看不到一片桑葉，一個個機器人忙碌其中。在這里，蠶寶寶吃著由豆腐渣、玉米粉、桑葉粉、復合維生素等制成的“特制食物”，不受季節限制，全天24小時、全年365天不間斷產繭，成為全球最大的家蠶人工飼料工業化養殖基地。

工廠化養蠶，改變了中國5000年來傳統種桑養蠶的模式，讓養蠶實現規模化、工業化，大大提升了養蠶效率。日均蠶繭產量可達90噸，相當于過去600多戶蠶農1年的總產量；以產蠶繭1萬噸為例，傳統種桑養蠶需要近10萬名養殖戶參與，而工廠化養殖只需要200名工人就能完成。

工廠化養蠶，蠶的5個生長齡期都使用人工飼料，不受季節影響，不間斷產繭。

所產蠶絲，相較于傳統蠶絲，不僅蠶絲品質更穩定，而且強度更高、清潔度更好，質量達到5A級標準，并且蠶絲的色彩、強度、抗菌等性能還可以根據需求改變和提升。

如此，嵊州便完全掌控了原料方面的話語權。

在巴貝等頭部企業的帶領下，嵊州的領帶企業完成了蝶變，迎來全新發展。特別是源頭布局這一招，嵊州領帶不僅拉長了上中下游產業鏈條，更拓寬了產業寬度，堪稱高招奇招妙招。

因地制宜是產業發展最好的方法論

嵊州領帶產業從無到有、從小到大，形成“小產品大市場、小區域大產業、小企業大集群、小政府大服務”的領帶產業集群，千招萬招，因地制宜是最管用的一招。

如果說前面所講述的幾個“源頭”，是有效市場對領帶產業資源的規律性配置，而嵊州當地政府因地制宜謀劃領帶產業發展，則是當地領帶產業做大做強的有力推手。

政策支持、政企合作、集體商標申請等，當地政府在這些方面所做的工作，我們就不一一講述了，應該說，在產業發展方面，全國各地政府的做法應該是大同小異。

我們就擷取幾個他們的特色浪花故事，從中一窺全豹。

中國領帶城名字變遷的故事。

現在大家都熟悉的中國領帶城，1992剛建設時，其實名字為“浙東服裝城”，曾任紹興日報總編輯的楊銀千，在《以新聞記者的眼光看嵊州領帶》中，這樣記述：在20世紀90年代以前，中國或者說浙江省的領帶銷售中心即市場不是在嵊州，而是在義烏，但是義烏市場上的許多領帶攤位是嵊州人開的。

1993年嵊州市領導認識到這一點后，1993年改名為“浙東服裝領帶城”，到了1995年升級為“中國領帶城”，就是這樣，伴隨領帶生產中心的轉移，形成了銷售中心的轉移，實現了整個領帶產業在國內的大轉移，這是領帶業的第一次大轉移，使嵊州成為全國領帶批發銷售的集散地。巔峰時期的“中國領帶城”年出口領帶6000余萬條，成交額達13.6億元，可以說全世界你想買的領帶，都可以在這個小小的“中國領帶城”找到。

2020年，“中國領帶城”再一次改造升級，改造面積1.5萬平方米，總投資1429.9萬元，已建成一個集交易、展示、電子商務、信息發布于一體的現代化新型專業市場群，年成交額突破30億元。嵊州領帶的招牌更加耀眼。

嵊州領帶冠以“中國”的故事。

嵊州領帶大事記記載，1998年1月18日，嵊州市時任分管領導赴北京相關機構專題匯報組建“中國服裝協會領帶專業委員會”相關事宜，得到了中國服裝協會的大力支持，并于后來批準成立。

1998年5月，獲得授權負責起草全國領帶行業標準。此標準以嵊州市制定的領帶企業標準DB330683/LT03-1997為依據。1998年10月，《中國領帶》專業用書在嵊州出版。2000年11月，“全國領帶服飾質量檢測中心”正式掛牌嵊州。冠以國字頭之后，一系列中國領帶機構陸續落戶嵊州，不難由此找到端倪。

用推動的辦法，可能事倍而功半，用引領的方法，可能事半而功倍。從品牌塑造角度來講，國字頭，品牌塑造之寶也。和中國二字沒有聯系，又怎么談得上加速建設集群品牌呢？集群品牌能夠獲得加速度，就是嵊州政府的思路一變，冠以“國”字頭，獲得足夠的能力去塑造集群品牌。用最小的成本獲得最大的收益，經濟學的這個精髓思想，被他們用活了。

為企業搭鵲橋建平臺的故事。

嵊州領帶業的成功秘訣在于對原料、設計和渠道的掌控。

關于原料，前文講過了，巴貝集團突破工業化養蠶的故事，但故事的背后，卻是政府助力的故事，正是在政府的引領下，他們在廣西、云南等地打造了總面積達100萬畝的蠶桑基地，從而牢牢把握了行業的命脈。

關于設計，領帶有寬窄，寬領帶一般8到10厘米，窄領帶5到7厘米，8厘米則是標配，寬的適合壯實的人，顯穩重，窄的適合精瘦的人，顯時尚。政府斥資4000萬元，與清華美院及浙江理工等院校合作，共同創立了花型中心，舉辦花型設計大賽，獲獎圖案可迅速投入生產，引領時尚潮流。正是由于外觀設計的不斷創新與提升，他們才有了掌握定價權的資本，吸引更多高端客戶。

關于渠道，自1984年至今，圍繞領帶產業發展，國家級的學術會議、研究咨詢會議共有十余次在嵊州召開。圍繞整合資源，投入10多億元，將物流、倉儲和交易集中到“中國領帶城”，形成規模效應，降低企業運營成本。領帶市場也不再局限于傳統用途，而是沖擊奢侈品市場，所以出現了售價高達300美元的高端領帶。

縱觀嵊州領帶產業的發展壯大歷史，不難發現，若論當地政府的作用，很明顯，“因地制宜”應該是核心要訣。

產業發展之初，他們有絲綢生產的歷史，又有港商的優勢；產業發展過程中，他們不斷調整思路，吸引承接兩次產業轉移，包括源頭治理，掌控話語權；及至后來，他們立足本土優勢，向國字頭、向品牌、向高端要效益。

這些，無不是因地制宜的結果。

因地制宜的本質就是實事求是，針對的是矛盾的特殊性，突出的是策略的靈活性，嵊州領帶發展到今天，應該是很好地踐行了這一點。

堅持一切從實際出發，應該成為我們想問題、作決策、辦事情的出發點和落腳點，這既是我們的優良傳統，也是再一次被嵊州領帶給予證明了的發展硬道理。

參考文獻：

[1].《中國領帶城開啟“二次創業”紹興嵊州全面升級新經濟電商產業園》，杭州新聞

[2].《嵊州領帶集群品牌的實踐與思考》，浙江日報

[3].《40年40事：那一年，紹興市第一家中外合資企業在嵊成立》，今日嵊州

[4].《嵊州真絲領帶行業龍頭企業巴貝集團在蠶絲產業鏈的拓展上大刀闊斧，書寫新的傳奇》，真絲領帶產業創新服務綜合體

[5].《浙江嵊州領帶產業發展30年紀實》，紡織服裝周刊

[6].部分資料來源于網絡。

排版| 薯條

審校| 正風輪值主編| 夏昆