胖東來‘小方糖'賣斷貨，為何培育鉆卻只剩泡沫？

最近，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：身邊的朋友們幾乎人手一顆在胖東來買的“小方糖”莫桑鉆戒，朋友圈也被它刷屏了。了解后才知道，它憑借169元的親民價格爆紅市場，卻在引發(fā)同行的不良競爭后，直接宣布暫停銷售。這一現(xiàn)象不禁引發(fā)了我的思考：為什么同樣是裝飾品，“小方糖”卻比培育鉆石更受消費者歡迎呢？我想，無非是四個原因。

一、價格游戲：明碼標(biāo)價VS營銷迷霧

首先，我們自然繞不開價格。胖東來“小方糖”莫桑鉆戒的定價哲學(xué)堪稱商業(yè)典范——明碼標(biāo)價169元，即使遭遇瘋搶也堅守價格底線。

這種對消費者的尊重與培育鉆市場形成了鮮明對比。

權(quán)威媒體曾公開表示，一克拉培育鉆的合理價格在1000元左右，但市場卻被8000元甚至更高的“溢價神話”所充斥，這些培育鉆商家還白紙黑字寫著“成本價都4、5000元”這更是無稽之談。

可能到這里就有朋友想問了，莫桑鉆和培育鉆是同一種東西嗎？二者的異同又在哪里呢？ok，先讓我們來了解一下什么是莫桑鉆——它的核心成分是合成碳化硅（SiC），在培育鉆還沒盛行時，它也因為“神似天然鉆石”而價格高昂。但1980年代開始，莫桑鉆實現(xiàn)了量產(chǎn)，到如今工業(yè)級合成技術(shù)成熟，價格也不斷下降。

眼熟吧？這像極了培育鉆石的“來時路”。當(dāng)然，兩者并非同一種產(chǎn)物，培育鉆石是真正的“實驗室合成鉆石”，成分和天然鉆石一樣都是純碳，硬度同樣是10。但它說到底和莫桑鉆一樣是批量生產(chǎn)的工業(yè)品，在科技高速發(fā)展的今天，價格只會隨著成本下降而越來越低。因此，將它的價格區(qū)間錨定“天然鉆石”就是非常不合理的了。

二、證書迷局：嚴(yán)謹(jǐn)VS投機

從安全性來看，“小方糖”的成功秘訣之一是其嚴(yán)格的證書體系。每枚戒指附帶國際通用的莫桑石鑒定證書，明確標(biāo)注成分、折射率等關(guān)鍵指標(biāo)，不玩“合成碳硅石”之類的文字游戲。反觀培育鉆市場，證書漏洞已成為行業(yè)潛規(guī)則：非常多的消費者在平臺上控訴，自己購買的培育鉆存在“奶/咖鉆”、“磷光鉆”的問題，卻被商家告知“證書上沒寫就是沒問題”拒絕售后。更有甚者拿印度IGI冒充上海IGI證書，導(dǎo)致培育鉆掉級現(xiàn)象嚴(yán)重。

有朋友會覺得“鉆石”存在的問題可能證書上確實不會標(biāo)注太清楚，但事實上天然鉆石的證書體系也是不玩文字游戲的。GIA（美國寶石研究院）證書被譽為“鉆石身份證”，其分級標(biāo)準(zhǔn)被全球認(rèn)可。天然鉆石可能存在的熒光現(xiàn)象會在GIA證書里明確標(biāo)注，并對可能影響價值的內(nèi)部特征進(jìn)行圖示定位。由此可見，證書的透明度和可信度問題，是培育鉆行業(yè)獨有的，并非鉆石行業(yè)的通病。

三、市場定位：誠實VS混淆

另外，“小方糖”的成功也離不開清晰的自我定位——面向年輕人的平價裝飾品。其營銷策略完全圍繞“日常搭配”“輕松擁有”展開，不刻意攀附珠寶屬性，這種誠實贏得了Z世代的青睞。

而天然鉆石則始終保持著明確的奢侈品定位——“天然鉆石是地球饋贈的時光膠囊，每一顆都承載著獨特的地質(zhì)記憶。”正是這種稀缺性支撐起其收藏價值，也一直是高凈值人群的首選。

相比之下，培育鉆陷入嚴(yán)重的定位混亂：一方面標(biāo)榜“與天然鉆石完全一致”硬蹭珠寶屬性（某品牌廣告語“真實到專家都難辨”），另一方面又無法掩蓋其工業(yè)化量產(chǎn)的本質(zhì)，培育鉆產(chǎn)能已嚴(yán)重過剩。

四、行業(yè)生態(tài)：自律VS無序

對于一個行業(yè)而言，市場規(guī)范是重中之重。以天然鉆石為例，很早就建立了從開采到零售的全流程規(guī)范。金伯利進(jìn)程杜絕沖突鉆石流通；鉆石溯源服務(wù)支撐可持續(xù)發(fā)展，消費者可查詢鉆石的開采地、加工廠等信息。這種系統(tǒng)化規(guī)范賦予天然鉆石道德附加值，而眾多高凈值人群將“負(fù)責(zé)任采購”作為購買珠寶的首要考量。

從此次“小方糖”的走紅可以看出，胖東來也構(gòu)建了完整的商業(yè)倫理：原創(chuàng)設(shè)計配合政府抽檢，售后體驗包含免費清洗、改圈等服務(wù)，更主動配合市場監(jiān)管部門打擊仿冒產(chǎn)品。他們銷售的不僅是“莫桑鉆”本身，更是健康的消費文化，這種自律使得“小方糖”復(fù)購率極高。

反觀培育鉆行業(yè)，“原版復(fù)刻”“1:1還原大牌”等侵權(quán)廣告語堂而皇之充斥著各大電商平臺，甚至在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩背景下仍通過廣告營銷制造“排隊搶購”的假象。更有多地消費者保護(hù)組織接到“培育鉆遇熱變色”“想補一顆小碎鉆遭遇亂開價”等投訴。

理性之光：給消費者的建議

當(dāng)我們站在珠寶柜臺前做選擇時，不妨記住：真正的價值不在于別人眼中的光芒，而在于你心中的尺度。若追求傳承價值與資產(chǎn)配置，天然鉆石仍是不可替代的選擇——其稀缺性和國際流通性保障了長期價值。

若只是尋找日常佩戴的閃亮飾品，莫桑鉆堪稱性價比之王。其折射率(2.65)甚至高于鉆石(2.42)，火彩更為奪目，完全滿足日常佩戴需求。

對于新興的培育鉆，我們則需保持清醒：當(dāng)科技進(jìn)步使量產(chǎn)成本降至千元級別時，支付萬元溢價購買真的有必要嗎？到手發(fā)現(xiàn)問題想要售后卻投門無路，我們又該怎么辦呢？

珠寶的本質(zhì)就是美的載體。在這個信息透明的時代，消費者有權(quán)用知識武裝自己，穿過營銷迷霧，做出真正明智的選擇。