涌泉的深秋,是從一陣陣清甜開始。山風吹過橘園,枝頭的果子漸漸染上金黃,像被陽光一一點亮。
對丁蔚慧來說,這是一年中最忙的時節——11年來,她幾乎把所有心力,都放在了這片55畝的橘林間。
1
一
2012年,丁蔚慧嫁到涌泉。這里是著名的“橘鄉”,蜜橘的種植歷史始于三國時期。橘子之于涌泉,不只是農產品,也是一種延續千年的生活方式。
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起點并沒有什么特別。公婆是種了一輩子橘子的果農,習慣把果子直接賣給批發商,省事卻賺不到多少錢。嫁到涌泉的第二年,丁蔚慧開了第一家網店,賣的就是自家橘子,也從此開啟了自己專業賣橘子的漫長生涯。
她做的第一件事是給橘子分級——好果賣好價,一般果走平價。這個在她看來再自然不過的決定,卻讓收入翻了一倍多。
隨著訂單越來越多,2016年,她和丈夫成立了百木生水果專業合作社。“百木生”,這個簡單卻有生命力的名字,像她本人一樣,不張揚,卻充滿了茁壯的生命力。
2023年,她投標中了村里的農業用地,建了700平方米的廠房,日發貨能力最高可達5000箱。橘子季里,她常常從清晨忙到深夜,一天的工作量,抵得上別人三天。“在我理想的生活里,本該也有這樣一處庭院,喝茶、焚香、聽雨、數星、讀書、作畫、吟詩、撫琴、對弈;現實是摘橘子、揀橘子、買包裝、接單、打包、發貨、售后、算賬、打掃倉庫。”丁蔚慧笑著說,眼角擠出淡淡的皺紋,是對她這份營生的熱愛。
在她身上,你幾乎感受不到焦躁,即便今年的利潤“還不到去年的一半”。她身上更多的是,一種沉穩的節奏感。
這種節奏,大部分來自她的學習能力。從涌泉鎮電子商務協會的秘書長到如今的顧問,她不僅把自己的橘子賣好,也更愿意把經驗分享出去。這個成立于2015年的協會,80%以上是年輕果農。大家一起推動包裝改革、快遞報價會、技術培訓和直播培訓,也參與策劃聯歡會、研學活動、電商文化節。作為“其中的佼佼者”,有人遇到問題,第一時間想到找她;有人走彎路,她會把自己踩過的坑一一講清。
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采訪對象提供
今年,丁蔚慧在直播賣橘子上反復嘗試。直播間換了四個,主播換了七八個,她也親自出鏡,反復練習話術,結果卻并不理想。“這是最折騰的一年,但沒關系,明年繼續。”她在朋友圈坦然寫道,“晚上看到陽臺上的花開了,挺意外的。原來不經意間也可以收獲驚喜。夢想還在,興趣還在,我還好。”
2
二
賣了11年橘子,丁蔚慧發出貨品,又收到過來自全國各地的禮物,“大閘蟹、麻花、牛奶、牛肉干、月餅、茶葉、耙耙柑、菠蘿蜜、荔枝、百香果……還有作家們親筆簽名的書。”她驕傲而滿足,“都是客人寄來的”。
能收獲這些,丁蔚慧覺得,靠得是專業和坦誠。
橘子季,她的朋友圈很是充實,“有橘農采摘的辛勞身影,有打包封裝的細致過程,也有顧客滿是贊譽的反饋截圖”。她講橘子,像介紹一個熟識多年的朋友——哪里好,哪里普通,說得清清楚楚。“一棵樹上的果子,從兩塊到十五塊都有,不能因為‘涌泉蜜桔’四個字就混著賣。”
今年果子高蒂頭偏多,精品果比例下降,果農壓力很大。她也把這些情況給顧客講得明明白白:“精品果是不會降價的,因為有固定的客戶群;也有四五十元一箱的,比如果徑75毫米以上的‘大炮’;而極少量的‘貢品’,一棵樹也挑不出幾個,賣到50元以上一斤,靠的是稀缺性。”她不迎合市場的浮躁,而是用專業抵抗情緒。
橘子成熟晚了半月,她在朋友圈如實說明原因,寧愿承擔退款,也不愿讓人吃到生澀的果子。果子熟透了,她拍視頻給客戶看,橘皮上還掛著霜氣,“現在可以安心發了”。沒有銷售話術,只有信任在生長。
繁忙的橘子季快要過去,丁蔚慧終于有時間去看一場戲。作為戲迷,她能背下大段戲詞,愛中國古典文化,也能寫出清澈而有靈氣的文字。這些,是橘園之外,她的精神自留地。“白天賣橘子,晚上看戲,也是一種減壓的方式,人總要有一段屬于自己的時間。”
站在倉庫外,丁蔚慧的目光落在成片的橘林,表情淡然。不喧嘩、不急促,她在自己的節奏里,穩穩向前。
橘香為證,這11年,她不僅把橘子賣出了價值,也把自己,活成了一種令人信服的存在。
望潮客戶端記者 彭潔/文、攝、視頻
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