浙江
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昨天我在鐵打的中產，流水的中產階級的第四個話題里。
我說，人這輩子，誰都需要一個起點，哪怕朱元璋開局一個碗，裝備全靠撿，他也得肯端起碗，不是么？
一個人，讀書讀不出，考編考不上，有的是賺錢的營生，你也能做，無非你肯不肯。
比如非標藍領，修漏水，修空調，鋁合金，貼膜打孔育嬰.......
就有讀者留言問了我一個熱搜，一個老羅和修空調師傅之間的PK。
你說的這熱搜，我看了。
老羅的意思是說，他在上海租的房子，兩百多平米，中央空調七個空調內機，他想全清洗。
結果整套更換濾網+清洗的費用，是15000塊。
他問那個上門修空調的工人，所謂的安裝費283是什么內容？
人家工人打開空調，抽出濾網，換上新濾網，一拉，一推，這就283。
老羅表示壓力山大，以他直播界四哥的身份，他都受不了這價，........
我們來聊聊這個話題。
首先，空調的濾網分很多種，不理解的，你可以參考家里的空氣凈化器。
你去自己買濾芯，你可以看到價格，它會根據功能分很多很多種。
最簡單的就是除顆粒物，也就是除塵，往上還有除甲醛，除苯，除異味，除這除那的，多了去。
這些價格是不一樣的，不同功能不同價，不同品牌不同價。就像你去住酒店，從如家到希爾頓到安縵，從標準間到行政套房，那價格是不同的。
這里面有些是可以清洗的，比如除塵，有些是一次性的。
我上面這些講的都是材料費，這種東西是有出廠價的，你買不同品牌，官網有材料報價。
你單獨買，自己更換，也是那個價格，你能看到。
一套別墅，你裝空調花了10萬塊，濾芯如果全都用最高端的，換一次，花了一兩萬，一點都不稀奇。
這件事兒，我不是成年后才發現，我是讀研的時候，零幾年就發現了。
因為那時候我們導師在抱怨，打印機沒多少錢，換墨盒很貴。
實驗室嘛，成天打印論文，找老板報銷，最大的開支就是換墨盒。
于是我們當時才發現，敢情這是人家的商業模式，打印機不掙錢，換墨盒掙錢。
那么扣除材料費之外，我們來看維修費。
更換空調濾芯，一拉一推，283，是不是很夸張？
這年頭你去洗腳，趕上平臺送福利，都不到100塊，足浴技師拿到的，都不到70塊。
人家小姑娘可是要捧著你的臭腳按70分鐘的，合10分鐘只有10塊錢。
這也是藍領呀。
技師10分鐘10塊，你1分鐘283？
這件事兒，我幾年前也不明白，我記得有一年，我家空調失靈了，我叫了一個維修工上門。
他就打開空調，說，某個東西堵住了，用紙巾擦了一下，合上，好了，問我收480。
前后就5分鐘，我也覺得很貴。有種機場里面點面條的感覺。
但幾年后，我和我老丈人的徒弟聊天，才發現這里面的原因。
我老丈人退休前是做工程項目的，他的徒弟開裝修公司多年。他就跟我講，這里面的構成。
首先，公司要對接客戶與師傅，要抽成，因為公司運營有成本。
其次，維修這件事，不是按工作時間來收費，而是按定位問題。
足浴店技師這個活兒，看著辛苦，其實是標準藍領，你只是提供勞動，你不提供方案，客人又不是不會洗腳。
可是，客人自己知道空調怎么修么？
你不知道這件事怎么解決，人家知道，那人家賣的是什么？
賣的是解決方案。
一個解決方案，賣的超出你預期的貴，有什么稀奇呢？
誰你要自己不會又離不開呢？
你不愿意去自學修空調，人家賣的就是這個痛點呀。
我聽了之后就連連點頭稱是。
有道理。
所以當時就跟讀者們講，讀不出書的，去做非標藍領，這活兒有錢掙。
就是受到當年那件事的啟發，我講了好幾年，這幾年你去觀察市場，也的確如此，非標藍領的價格步步攀升。
我再舉個例子。
我家最近一次的維修，是地下室的新風報警，提示更換濾網。
我已經不需要通過公司了，因為我認識師傅本人，所以，我維修的費用就比通過公司要便宜。
因為直接付給師傅就好了。
師傅上門來，做了什么事兒呢？
打開新風檢修口，抽出濾網，跟我說，無需更換，他幫我用鼓風機吹了一下，塞回去。
前后不到10分鐘，收我200塊。
為什么收我這么便宜？
因為三件事。
1、我未經公司直接找到他。
2、我自備4米高的梯子。
3、我自備大功率的鼓風機。
如果沒有這三件事，他會收多少錢？至少500塊。
因為地下室很高，沒有超高的梯子，他上不去，攜帶大梯子，他得開個面包車，他還得去別處調資源。大梯子不是常備維修材料。
現場發現問題很簡單，但是沒有鼓風機，那他也沒法迅速清洗。正好我家花園里有吹落葉用的，節省了他大量時間。
那么我們就看這200塊的費用里面包含什么？
是清洗過濾網么？不，是教學。
他實際上是來現場教學，告訴你，新風該怎么用。新風為什么會報警，原理是什么。
它是真的臟了，還是系統設置的默認清洗時間到了，就像汽車的默認提示保養里程。
如果不是真的臟了，你日后自己怎么復位即可。
如果真的臟了，你多久需要叫人來清洗一次，多久需要更換濾芯。
他是來教你的。
他一抽一吹一插的那個動作非常簡單，你讓物業來做，物業不問你收錢都行，涵蓋在物業費之內了。
問題是，物業來了也不知道要做啥呀。
物業不知道不同廠家的不同設備的具體使用和維護方案，他們只知道通用方案。
所以，你說這些個空調維修工，他們掙的什么錢？
人家掙的分明是專家的錢嘛。
是你老羅看輕了別人。你是直播界四哥？你該大把掙錢？人家技校的，就該20塊被你打發？
搞清楚， 你老羅自己是個高中肄業生，人家師傅正經技校畢業的，學歷比你還高些呢。
何況知識沒有高低貴賤的，只有卡不卡你的脖子。
卡了你的脖子，那就是你不懂。
你不懂，你解決不了家電設備的使用問題，你需要一個人來現場給出解決方案。
那人家就是先生，藍領也是先生。
所以我昨天講，掙錢這件事的核心，是弄清楚，你掙的哪部分錢。
一份上岸的工作，體不體面？
很體面。
但是體面之下，你能掙什么錢，通過昨天的代理人模型，你自己就能算出來。
那么同樣，都是藍領，富士康工人，足浴技師比修空調的更累，可你叫不上價。
為什么？
還是因為你所做的這件事的價格模型，制約著。
當我想通這一切的時候，我就不覺得非標的藍領維修師傅很貴了，因為我忽然發現，我們是同行。
你比如最近我知道國內外鉑金市場的巨大溢價，那我可以在國外市場做多，國內同品種市場做空，也就是拿國外的鉑金在國內交割。
這是什么？
這是利用信息差來套利。
賺得爽不爽？太爽了。
那既然你可以利用信息差賺市場的錢，空調師傅為啥就不能利用信息差賺你的錢呢？
人家空調師傅告訴你的，濾網該怎么清洗，面板該怎么復位，不也是信息差么？
你學了套利使用說明，正如人家學了空調使用說明，各自都有美好的前途。
說到底，值錢的，從來都是信息，是你掌握了人家沒掌握的信息。
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