影石們找到了“活人感”

在全景相機這條競爭激烈的賽道上，影石正面臨大疆等強大對手的進攻。不過，截至目前，它的“王座”尚未被真正撼動。

據咨詢公司沙利文2024年底的測算，影石在全球全景相機市場的份額約為81.7%。另據公司財報，影石在今年前三季度，營收已超66億元，超過去年全年。

作為一家典型的“新物種公司”，影石在成立三年后，就擊敗了一批在影像領域深耕已久的日韓廠商，在全景相機這條看似細分、實則寬闊的賽道上做到全球出貨量第一，法寶之一就是押注Z世代消費者。

前不久，B站發布2025年度Z100好物榜，評選出100件來自3C數碼、汽車、家電、美妝、食品飲料、日用等領域在站內受到用戶關注和青睞的商品。影石X5全景相機入選，這也是影石連續第二年入選該榜單。

影石能夠打動年輕人，技術和產品是一方面，但僅就品牌營銷這個環節，最突出的特點是——“活人感”。

在B站，影石官方賬號與其說是官方發聲渠道，更像是一位創意千變萬化的影像UP主，幾年間產出了超1500條充滿想象力的視頻。

在用戶眼中，影石首先是一個活生生的“人”，會做視頻、表達方式生動、愿意與觀眾互動，其次才是一家公司的官方賬號。人格化的品牌營銷策略，讓影石的B站賬號逐漸走紅，如今粉絲量超63萬，視頻累計播放量超3.4億。

當一切皆可AI生成的浪潮席卷全球后，接地氣、會玩梗、真實誠懇的“活人感”成為越來越多人的追求和期待，也是對彌漫于整個互聯網的“AI味兒”的逆反。某社交媒體上，“活人感”話題的閱讀量已超2億次。

這種“活人感”，也成為了品牌營銷的一枚“特效藥”。

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像影石這樣，將“活人感”融入品牌營銷，正成為越來越多品牌的選擇。整個2025年，把“活人感”玩得最出彩的，當屬多鄰國。

作為一款語言學習APP，多鄰國身處教育賽道，卻沒有想當然地營造“高冷、專業”的人設，反而把可愛、有趣的貓頭鷹作為核心營銷IP，并實現大范圍的破圈。在國內，即便并非語言學習者，不少人也在朋友圈刷到過神態各異的多鄰國貓頭鷹。

多鄰國logo上那只呆萌的綠色貓頭鷹，被設計出了短劇一般的曲折人生——從年初“去世”到年中“復活”，從“結婚”到“婚變”，每一步都踩在年輕人情緒爆點上，并在一次次“整活”和IP聯動中完成品牌人格化。多鄰國的形象不再是“無情的勸學機器”，而是一個可親近的語言學習伙伴。

不過，圍繞logo打造“活人感”IP，需要諸多先天條件，并不一定適合所有企業。大多數品牌仍需要以內容為切入點，為自己樹立年輕化、有網感、有想象力的形象。影石正是這樣做的。

全景相機這樣的發燒級影像產品，核心用戶群是一幫熱愛生活、喜歡拍攝和分享的年輕人。為了吸引這一核心客群，影石投入大量資源制作PUGC內容，并與影視颶風、Links、摸魚事務所等UP主合作共創，持續輸出好作品。

這幾年，影石用自家產品拍攝了一個個腦洞大開的奇妙玩法，比如“貼臉拍攝火箭發射”“沉浸式第一視角排球扣殺”“在1500米高空舉行發布會”等。不少視頻成為爆款，“第一視角10米臺跳水”的播放量已超1200萬次。

此外，他們還會根據用戶的反饋，產出內容、研發新品。影石的不少視頻創意都來自用戶的貢獻，還基于一些實用性很強的創意做了新產品，比如“子彈時間手柄”等。這讓品牌與用戶的關聯維度更加豐富，“活人感”也就更強烈。

影石把自己活成了最擅長“整活”的品牌號之一，還把“大膽整活”寫進了賬號介紹里。

以最新一期作品為例，影像UP主“特能斯Terrence”希望將東莞一處富有歷史意義的百年古宅做成游戲地圖，向影石Think Bold挑戰基金投稿申請設備，后者很快提供了全套設備，以及相關的技術支持。此外，影石與UP主“軌跡球TRACKBALL”合作探秘沙漠中央奇村歷史登上熱搜第一。

影石市場總監袁躍曾表示，B站用戶質量很高，具備獨立的認知能力和判斷力。“我們選擇與社區氛圍相契合的溝通方式，對于品牌聲量和銷量反而都會更加高效。”

在“整活”視頻中，影石往往并不會強推品牌或產品，也很少大篇幅地介紹產品參數、價格等，而是采取了潤物細無聲的方式，潛移默化地塑造品牌形象、影響消費心智。

影石塑造“活人感”，其方法論可以總結為“好內容、真互動、多共創”。這九個字讓影石得到了粉絲的喜愛，也為其經營業績提供了助力。

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除了影石，還有不少品牌也在以各種形式探索“活人感”。

將廣告片的女主角塑造為社媒idol，以個人IP給企業營銷注入新鮮感，是轉轉的做法。

最近有不少網友注意到，轉轉給UP主投放的廣告切片有一位可愛的“眼鏡少女”，主攻上門回收各類商品，引發了不少討論。

一段時間后，“眼鏡少女”以“收手機的CC”的新IP正式出道。目前，“收手機的CC”已在B站發布700多條視頻，大部分內容是上門回收二手商品，以iPhone等手機為主。

二手回收原本是一件無趣、甚至有些“老土”的事情，“收手機的CC”卻把這件普普通通的工作玩出花，設計出“26鍵的iPhone”“用蘋果手表寫小說”“情侶互換手機卡槽”“上門回收遭遇黑哥0元購”等標題富有吸引力的內容，堪稱二手回收小劇場。

除了五花八門的奇葩劇情，“收手機的CC”高辨識度的形象、充滿青春氣息的語言表達風格，也成為吸引粉絲的關鍵要素。在B站，每個人都知道她是收手機的，但都想在各種各樣的恰飯視頻里與她不期而遇，忠誠粉絲還會第一時間送上賽博表白。

截至目前，“收手機的CC”已經吸引近50萬粉絲，累計播放量超1.5億。

作為轉轉的員工，“收手機的CC”“轉轉女團”等被培育為大IP，讓品牌與用戶溝通時多了一個鮮活可親的“活人”形象，也在企業官方賬號矩陣之外，具備了打穿不同圈層、吸引更多非核心用戶的潛能。

同時，B站用戶對于品牌idol的喜愛與追捧，也反映出年輕人消費心理的變遷。

在紙媒、電視媒體時代，品牌傾向于使用明星、名人進行代言，作為與用戶溝通的橋梁，進行自上而下的品牌價值傳遞。但時至今日，這套傳統玩法逐漸顯得不合時宜，甚至會被年輕人視為“爹味”。

相比之下，與曾經歷過廣告轟炸的上一代人相比，Z世代往往并不排斥品牌打廣告、博主恰飯，但他們更希望品牌能夠像一個容易親近的正常人，平視消費者、真誠溝通，而非強行灌輸賣點。

像轉轉這樣，將自家員工塑造為品牌idol，同樣是增強“活人感”的有效路徑。像“收手機的CC”這樣的新人，純靠個人才華出圈，與品牌綁定更深，卻比明星名人更容易與年輕人產生共鳴、共情，堪稱品牌營銷的“idol青春版”。

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品牌營造“活人感”，除了做內容、推idol，更底層的來源是“真”。

這種真，既包括產品技術層面的實力，也包含營銷的落地性，從用戶視角展現真實使用場景和感受，讓消費者形成準確的認知和預期。

品牌營銷的常見誤區是，只描述技術和產品有多強，卻說不清楚用在何處，或是描繪了一大堆想象中的應用場景，卻懸浮在空中，潛在消費者難以與自己的生活聯系起來，也就無法對品牌希望傳遞的信息形成認同。

比如，蘋果公司此前發布Vision Pro，在宣傳片中介紹了虛擬空間、全景照片、跨屏協同等大量新功能，看起來非常酷炫和強大。然而，這款所謂的“空間計算”可穿戴設備銷量平平，并沒有達到蘋果和外界的預期。

Vision Pro強則強矣，卻沒有講清楚合適的使用人群和場景，是其折戟沉沙的重要原因。相對應的，另一些企業在推出新品時，將重心放在真實使用場景的融入與展現，以打動核心消費群體。

以安克為例，今年這家公司推出了一款高端充電寶“安克能量艙”，電池容量、最大輸出功率、可同時充電設備等指標均屬于行業頂尖，但售價高達499元。這顯然不是一款面向大眾的走量產品。

倘若按照傳統路徑展開營銷，品牌勢必要大張旗鼓地宣傳這款產品的技術有多么強大，功能有多么豐富；同時，還需要持續投流測試，才能在全網流量池中篩選出一小部分目標用戶，ROI不會很高。

安克換了一種打法：與高契合度的UP主合作，以誠懇口吻，向核心用戶講清楚產品和場景。

大容量、大功率、多設備穩定充電，是“安克能量艙”的長板。這一賣點對應的是充電困難，且需要給多個設備充電的場景。

為此，安克與多位兼具影像+旅行雙重屬性的UP主合作，邀請他們探索多個特殊但又真實的場景，過程中絲滑測試“安克能量艙”。比如，讓LKS體驗郵輪，讓東尼ookii登上非洲最高峰，Linksphotograph則來到了冰島南部的一座荒島。

UP主們創作方式不同，但都營造了契合“安克能量艙”的使用場景——充電不方便，隨身攜帶筆記本、單反、運動相機等高能耗設備，且需要頻繁充電。借助高質量的共創視頻，UP主們真實展現了這款產品的使用場景和體驗，讓潛在消費者對于產品有了更準確的認知和預期。

同時，LKS等人的核心粉絲群是熱愛拍攝、喜歡科技數碼的年輕人，與安克新款充電寶的受眾高度重疊。這有利于品牌完成“種草-拔草”的閉環，進一步提高營銷效率。

圍繞“活人感”，影石、轉轉、安克等品牌要么靠自己“整活”，要么靠自己idol出圈，要么靠UP主的共創合作，成效明顯。在其他領域，采取類似營銷策略的品牌還有很多。

今年的Z100榜單上，許多產品都來自善于營造“活人感”的品牌。比如車圈的蔚小理，食品飲料領域的統一、百事可樂，家電領域的美的、海爾等，也取得了良好的反饋。

從最基礎的種草，到后來的共創，再到“活人感”，能把營銷做好的品牌，總是能夠根據外部環境的變化，快速調整營銷策略，與消費者、創作者和平臺共同成長。這種共生關系，讓品牌營銷的內涵更加豐富，也打破了投流買量的營銷瓶頸。

在AI時代尋找“活人感”，不僅是網民的底層需求，也是品牌營銷的必修課。如何“答題”并無一定之規，但影石、轉轉、安克們的答案，也許值得借鑒。