最近有很多客戶都在問，阿里法拍、阿里拍賣到底能不能用？

最近有很多客戶都在問，阿里法拍、阿里拍賣到底能不能用？正好南方周末的記者寫了一篇相關調查報道，接下來我就給大家詳細介紹一下。

10年前，陳誠在北京買了兩套房產。如今看著房價持續下跌，他想賣掉其中一套，但掛在中介那里大半年，不僅沒什么進展，沒人看房，偶爾有出價也遠低于他的預期。一次偶然的機會，他在小紅書上刷到了“阿里收房”的帖子，標題寫著“聰明的房東，掛阿里拍賣20天就賣掉”。

之后，他又在社交媒體上不斷刷到類似宣傳：“重磅通知！阿里全款收房全國開啟，300萬以內當天打款，輕松套現，告別賣房焦慮”“你空置已久的房子終于得救了！攜手阿里全款售房，不限地區、不限面積，中介7個月賣不掉，阿里22天多賣5萬”。這些話術，對焦慮的房東而言，無疑是一根救命稻草。

根據統計部門2025年11月公布的最新房產數據，經過四年的下行調整，當前房產市場規模已回到2009年以來的低位。70個大中城市中，二手房價格環比持續兩個月全線下跌；安居客數據顯示，全國百城二手房掛牌量達267.8萬套，同比增長7.8%。

陳誠被這些宣傳吸引后，很快注冊了阿里拍賣的賬號，旁觀學習流程，想弄明白阿里是不是真的在全國全款收房，中介又如何能實現20天內成交。其實現在只要稍加留意，就能在視頻號、小紅書、抖音等平臺看到大量“阿里售房”相關賬號，主體基本是遍布全國的拍賣公司、置業公司、房地產經紀公司。

記者以客戶咨詢的身份，聯系了超過10家以“阿里資產”為核心賣點的機構，他們都宣稱自己屬于阿里資產，是阿里的官方服務商。但從企業注冊信息來看，這些機構與阿里巴巴、阿里資產并無任何股權關聯，唯一能證明“服務商”身份的，只是能在阿里拍賣平臺搜索到該公司的相關信息——這些服務商，其實就像在淘寶開店的商鋪。

國央企、金融機構入駐阿里拍賣無需繳納保證金，而房地產相關機構則需繳納9.5萬元業務保證金和5000元技術服務費，合計10萬元。除此之外，普通商業機構入駐需滿足：成立滿三個月、擁有實名注冊的投保賬號、注冊資本100萬元以上；拍賣行入駐則需提供拍賣許可證。

2024年5月后，行業內出現了不少提供互聯網資質、知識產權服務的公司，這些公司聲稱，入駐所需的各類證書只需花1.7萬元，用時一個月就能辦妥，拿到證書就等于擁有了“阿里官方服務商”的資格。

記者咨詢這些“官方服務商”后發現，他們主要提供兩種收房模式：一種是現金全款收房，另一種是代賣（即在阿里拍賣平臺競價出售）。兩者的區別在于，全款收房是服務商公司與賣家直接對接，不走阿里平臺，資金也由服務商承擔。中介人士直言，全款收房的核心是“低價”——“沒有賣不出去的房子，只有不合適的價格”。

那些打著“全國均可收房”旗號的中介，會要求賣家上傳房屋信息并在線上評估，部分中介還會安排當地評估團隊出價談判，但一旦正式接觸，對方就會獅子大開口，給出遠低于市場價的報價。

記者以一套四線城市中心的商品房咨詢，有中介表示全款收房只能按毛坯價結算，另一家中介則直接壓到市場價的7折以下。這其實就是過去黑中介的套路：以“全款收房”為名，利用業主急售心態壓低價格，再轉賣賺取差價。其中的關鍵在于是否過戶，若僅簽合同不過戶，等第三方購買時，中介就能從中牟利，這種行為過去多是偷偷摸摸進行，如今借著“阿里”的名頭，對普通賣房者的吸引力大幅增加。

找阿里相關服務商賣房，還可能面臨“房子沒售出，錢已花不少”的問題。如果賣家不認可全款收房的低價，可選擇代賣模式，即將房子放在阿里拍賣平臺競拍。由于拍賣流程不允許房東自行掛牌，必須通過服務商操作，具體流程為：賣家簽訂委托書→收集資料上架→30天以上展示期→買家繳清房款至監管賬戶→15天內完成過戶→房東收款。

但在這個過程中，賣家可能需承擔多項費用：掛牌費1320元（部分機構收1000元上架費），相當于花錢購買賣房渠道；房源上架后，因平臺房源眾多，還需購買引流包，價格分2000元、3000元、5000元等檔位，封頂5000元，且多為一口價不退還。服務商均稱這筆引流費是交給阿里的，也有部分表示可“風險工單”，若賣房成功，引流費可從傭金中扣除。

第三個核心問題是“拍賣是真拍還是假拍”。一旦上拍，買家需支付成交價0.5%~1%的軟件服務費，以及4.9%的成交傭金。過去多是買家承擔中介費，如今買方市場下，部分費用轉嫁到賣家身上，通常賣家出1%，買家出1.5%。

掛牌時，所有服務商都信誓旦旦表示“只要價格合適，不愁買家”，聲稱買家包括普通購房者、投資客等，但實際情況并非如此。南京一位賣房者透露，自己的房子在阿里掛了半年，沒有一個真正上門看房的客戶，換了對接團隊后更是無人搭理。

還有更離譜的情況：長沙某服務商的兩套競拍房源中，一套廣州白云區的商鋪起拍價777元，19人報名、經過100次出價后，最終成交價僅225元，圍觀人數達1萬人。為何會出現遠低于市場價的成交？

其實若競拍價低于賣家與服務商溝通的底價，交易就不會真正達成——服務商背后往往有代拍公司，會安排“托”出價抬到底價。就像記者觀察到的汽車拍賣，某車起拍價69元，三次拍賣最終成交價均為35000元，實則是代拍公司將價格抬至該價位，若有真實客戶愿意多付1000元，就能提車，而這款車在二手車之家的指導價僅30005元。

山西經濟日報還報道過一起案例：黃女士在阿里拍賣平臺經過30輪競價，以42萬元拍到一套113㎡的商品房，結果服務商稱賣家覺得價格太低不愿賣，最終僅賠償黃女士2000元；而若當時是黃女士毀約，需支付5萬元違約金，權責明顯不對等。

這背后，阿里其實一直想切入商業地產領域，此次借市場波動期擴大業務、開拓新模式。但最初提到的陳誠，至今仍未決定是否將房子掛到阿里拍賣，他關注平臺許久，認為拍賣價格遠低于自己的心理預期。另一位賣房人也向南方周末記者表示，2025年9月他抱著“死馬當活馬醫”的心態掛拍，最終因價格太低選擇違約，扣除交給服務商的1200元運營費后，結束了這次拍賣經歷。

你會把自己的房子放到阿里拍賣平臺出售嗎？歡迎留言分享你的看法。