《中國汽車報》專版報道丨玉柴2025年海外市場業績創新高

2025年12月22日，《中國汽車報》推出題為“玉柴2025年海外市場業績創新高”的專版報道，聚焦玉柴2025年在海外市場取得的突出業績。報道指出，玉柴積極響應共建“一帶一路”倡議，縱深實施國際化發展戰略，全面布局海外市場，在東南亞、歐洲等區域的一系列重大海外項目相繼落地，強大的發展勢能助力玉柴全年多項重要經營指標創歷史新高，標志著玉柴的國際化戰略進入全面收獲期。

報道全文如下：

2025年，玉柴積極響應共建“一帶一路”倡議，縱深實施國際化發展戰略，全面布局海外市場，在東南亞、歐洲等區域的一系列重大海外項目相繼落地，強大的發展勢能推動玉柴海外市場發動機銷量同比增長超過50%，助力玉柴全年多項重要經營指標創歷史新高。這一成績不僅彰顯了玉柴在全球動力領域的競爭力，而且標志著玉柴的國際化戰略進入全面收獲期。

玉柴集團黨委書記、董事長，玉柴股份董事長李漢陽表示：“2025年是玉柴海外戰略深化之年。我們通過戰略調整、技術創新、本地化服務和可持續合作，成功應對全球供應鏈挑戰，實現了逆勢大幅度增長。未來，玉柴將繼續以綠色高端動力為核心，推動全球能源轉型發展。”

2025年，在以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，玉柴繼續深化海外戰略，以“技術領先、產品多元、服務貼身、合作共贏”為指導思想，確立“鞏固亞洲、深耕非洲、突破歐美、拓展新興”的立體化市場戰略，通過設立區域性運營中心、本土化生產基地和研發分支機構，形成覆蓋全球主要經濟區域的網絡化布局，構建更為完善的全球市場體系。

在東南亞市場，玉柴借助“近水樓臺”的地緣優勢和品牌影響力，迅速完成網絡布局。目前，玉柴在東盟建成兩個發動機制造工廠，設立3個駐外大區、1個代表處、200多家服務代理商，業務范圍覆蓋整個東盟市場。

在非洲市場，玉柴與整車企業建立“一國一策”聯合開拓機制，整合玉柴全球服務網點與整車企業渠道資源，定制適配當地需求的產品解決方案。強化技術協同創新，聚焦新能源、低碳動力等核心領域，聯合開發符合區域法規的定制化產品，提升在薄弱市場的產品競爭力。搭建海外信息共享平臺，實時同步市場動態、政策變化及客戶需求，實現營銷資源互補與服務網絡協同，降低開拓成本，提高市場滲透率。

在拉丁美洲市場，玉柴與巴西MWM公司簽訂戰略合作協議。MWM公司成為玉柴在拉丁美洲區域的重要經銷商，重點銷售卡車、客車、專用車、工程機械、農業裝備、發電機組、船舶、礦山用發動機及相關零部件，大力推廣玉柴產品，共同推動拉丁美洲能源動力市場轉型升級。

歐洲市場突破是2025年的新亮點。玉柴通過了歐盟最嚴格排放認證的系列產品成功進入高端市場，與多家國際知名企業建立了穩定的合作關系。比如在船電動力領域，歐洲船電動力市場長期由歐美高端品牌主導，競爭格局相對固化。2025年，玉柴憑借不斷完善的海外營銷網絡，精準匹配市場需求的大馬力產品，以及與羅羅動力系統合作的二期項目的實施，品牌知名度與產品競爭力穩步提升，連續中標歐洲多項重大項目，產品成功進入歐洲內河船舶改造市場，全年交付船用發動機同比增長較大，成功打破本地品牌在相關領域的壟斷局面，逐步在歐洲市場站穩腳跟。

2025年，玉柴海外銷售渠道建設實現質的飛躍。公司不再單純依賴傳統代理商模式，而是構建“直銷+代理+戰略合作+數字化平臺”四位一體的渠道體系。

大客戶戰略不斷深化：玉柴作為中間產業，出口模式主要是與國內車企配套，抱團“出海”。2025年，玉柴大力拓展出口渠道，與北汽福田、東風柳汽、中國重汽、湖北三環、東風商用車等卡車廠家，以及鄭州宇通、廈門金龍、上海申龍、蘇州金龍、福田歐輝、安徽安凱、廈門金旅等客車廠建立了穩固的出口合作關系。玉柴還與中國對外承包工程商會和相關終端央企緊密合作，聯合“出海”，在助力國家重大海外發展戰略實施的同時，實現海外市場拓展。

本土化生產加速：12月5日，由玉柴與越南金龍汽車聯合建設的玉柴越南發動機制造工廠建成投產，這是玉柴繼泰國工廠之后的第二個海外發動機工廠。這兩個工廠的建成投產，將輻射整個東盟區域，使玉柴在東盟區域的本土化供應能力提升30%，有效降低供應鏈風險與物流成本，大大提升市場競爭力，進一步擴大玉柴產品在東盟市場的份額。此外，玉柴在歐洲積極尋找合作伙伴，攜手打造歐洲發動機制造基地。

商業模式全新升級：玉柴變革傳統產品出口模式，在越南、土耳其等歐亞市場實現發動機技術許可出口，實現從“賣產品”向“提供系統解決方案+輸出技術標準+塑造品牌價值”的全鏈條、高價值升級轉型。

數字化營銷實現突破：建成“玉柴全球站”，利用海外社交媒體精準引流，加大海外品牌推廣，國際知名度與市場滲透力不斷提升，玉柴海外數字營銷平臺全年訪問量增長300%，線上詢問轉化率提升至12%，實現訂單轉化金額同比增長超80%。玉柴通過在社交媒體和專業平臺的內容營銷，使玉柴在全球行業內的品牌認知度得到顯著提升。通過大數據分析，玉柴能夠更精準地把握不同區域市場的需求變化，實現產品和服務的快速響應。

通過海外數字營銷平臺這個“紅娘”，11月18日，來自北歐的重要客戶專程到訪玉柴，與玉柴成功簽署首批訂單合同。

2025年，玉柴海外銷售業績的增長離不開產品競爭力的持續提升。玉柴建立了歐洲研發中心，與多個國家的科研機構合作，打造國際前沿的科研基地。同時，玉柴研發投入比重繼續增加，這些投入在海外市場轉化為明顯的競爭優勢。

當綠色動力遇上標桿客車，一場面向海外市場的環保出行升級正拉開序幕——玉柴YCK08天然氣發動機首配宇通12米豪華公交車，以歐六排放標準大批量出口秘魯。同時，玉柴YCY24發動機配裝江淮輕卡，通過了秘魯高海拔環境的嚴峻考驗，為該地區的用戶提供了一款性能卓越的產品。這兩款產品在南美區域市場投放，進一步增強玉柴在南美的品牌影響力。

5月，菲律賓馬尼拉港迎來一批特殊的“綠色使者”——50輛配裝玉柴S、Y系列發動機的東風快遞車，玉柴S、Y系列發動機作為新一代輕量化、動力強、低油耗、高舒適、高可靠的高端動力，玉柴與東風商用車攜手引領菲律賓快遞行業進入智能、環保、高效的新時代。

近日，100多輛配裝玉柴YCK16發動機+增程動力系統的礦卡批量交付秘魯大型鐵礦運營。這套動力系統，兼具強勁動力與節能環保優勢，是礦山裝備的理想動力。秘魯礦區負責人表示：“經過嚴格比對與測試，這批礦用車在可靠性、適應性和運輸效率方面均表現優異，增程動力系統顯著降低運營成本，為礦區實現綠色高效開采提供有力支撐。

2025年3月，玉柴YC12VTD系列船機順利通過法國船級社檢驗，拿到進入法國及歐洲市場的“綠色通行證”，年內已收到法國客戶批量訂單。

2025年，玉柴在海外市場推出多款符合國際排放標準的新一代動力產品，這些產品憑借高效可靠、節能低排放等特點，迅速獲得海外客戶認可，成為海外高端市場的新增長點。

玉柴股份副總經理、國際事業部總經理王利民說：”我們不僅提供產品，更提供定制化解決方案。通過建立海外研發中心和服務中心，玉柴正成為全球客戶值得信賴的伙伴。”

“玉柴機器，王牌動力”是玉柴征戰國際市場的底氣和底牌。在充滿挑戰與機遇的全球化浪潮中，玉柴正以技術創新為帆，以助力客戶成功為舵，乘風破浪，向著成為世界一流動力系統供應商的目標穩步前行。