智元“擎天租”，借租賃模式打開具身智能商業大門？

作者 | 山竹

出品 | 鋅產業

12月22日，在全國機器人租賃生態峰會暨擎天租平臺發布會上，智元機器人發布機器人租賃平臺“擎天租”。

這是繼第5000臺具身機器人下線后，智元面向具身機器人商業化又一重要動作，借鑒當年服務機器人領域采用的租賃模式，通過租賃形式進一步降低了具身機器人應用門檻。

擎天租，有點特斯拉人形機器人Optimus（擎天柱）諧音梗的意思。

不過，智元如今在國內的勢頭，也確有“擎天柱”的地位和野心，這次在上海官宣具身機器人的租賃模式，是想通過“Robot as a Service”（機器人即服務）的模式，來破解現在具身機器人、尤其是人形機器人的困境。

智元機器人創始人、CEO鄧泰華在峰會上強調，擎天租平臺提供四大業務能力：

第一，智元的運營平臺會和擎天租平臺打通；

第二，智元會作為一個專業的內容服務商進駐擎天租平臺；

第三，擎天租會與智元線下場景的聯動；

第四，擎天租平臺提供深度的定制化服務。

“我們運營平臺會和擎天租打通，運營平臺上可以實現機器人的自動化部署，實現機器人的多機任務分配和調度，可以實現機器人的監控管理，向我們有規模化機器人需求的這些 KA客戶、有長租需求的長租客戶提供用戶友好級的運營解決方案。”

“擎天租”平臺的租賃模式核心在于“按需服務、價值共享”，不同于傳統的機器人買斷式銷售，該模式將機器人視為“類人”存在，用戶無需一次性投入巨額資金購買硬件，而是根據實際需求租賃機器人及其配套服務。

平臺以場景化租賃為核心，用戶可以通過小程序或APP選擇特定應用場景，如企業年會、商場促銷、婚禮慶典或校園活動，平臺則提供全套解決方案，包括機器人本體、內容編程、操作人員、物流配送和售后保障。

舉例來說，如果用戶需要為公司年會租賃機器人，平臺會匹配合適的機器人型號（如智元靈犀X2青春版），并配備擬人化交互技能包（如京劇表演、太極拳或創意舞蹈），確保機器人能主動迎賓、幽默對話，甚至參與節目表演。

租賃費用基于時長、場景復雜度和附加服務計算，旨在降低門檻，讓更多用戶體驗機器人帶來的便利。

具體而言，“擎天租”從文娛商演場景切入，這是因為該場景需求具有時效性和多樣性，與當前機器人能力高度匹配。

平臺支持低門檻內容開發，通過智元的靈創和靈心平臺，用戶或內容創作者可以快速定制機器人表演內容，如唱歌、跳舞或互動游戲。

未來，隨著交互大模型的泛化能力提升，平臺將擴展到導覽導購、門店銷售和接待場景，通過少量知識圖譜調優，實現快速部署。

例如，在商場中，機器人可擔任導購員，提供產品講解和推薦，進一步擴展到作業智能領域，如工廠生產線上的輔助操作，明年智元將發布相關預訓練模型，支持少量數據微調即可落地。

在峰會上，智元發布了多項支持政策，以構建生態聯盟，推動平臺快速發展。

首先是“1234戰略計劃”：

到2026年，實現10+本體廠家入駐（平臺開放給所有廠家，不限于智元產品）；

發展200+金牌租賃服務商，提供零成本入行機會（如前三個月機器免費租賃、服務費全免）；

匯聚3000+內容創作者，激活生態，提供內容創新社區和政府政策支持；

覆蓋40萬用戶，確保多方共贏。

其次，平臺強調“預留股權、共定規則、共享成長”的機制：

預留部分股份獎勵優秀租賃商、內容創作者和用戶，根據貢獻度賦予股權或期權；

價格和規則由生態伙伴共同制定，確保透明；

通過數據驅動，分析需求優化產品和價位。

擎天租CEO李一言指出，“我們統計租賃市場規模今年已突破了10億元，在平臺化運營后將大幅增長，預計明年規模不低于100億元。”

此外，鄧泰華透露，公司今年有望實現5000臺機器人的出貨量，銷售收入有望超過10億元，明年起，機器人出貨量與銷售收入每年還有望保持數倍增長。

在他看來，具身智能市場空間有望超過手機數量，未來將有可能成為工業品領域最大的單品。