卷出天際的滑雪市場(chǎng)，雪友要向「國(guó)家隊(duì)」看齊

冬至日的崇禮云頂雪場(chǎng)的自由式空中技巧賽場(chǎng)，徐夢(mèng)桃和齊廣璞拿到了2025-26國(guó)際雪聯(lián)自由式滑雪空中技巧世界杯混團(tuán)的金牌。2022年的那個(gè)冬天，也是在同一片場(chǎng)地，兩位中國(guó)空中技巧的領(lǐng)軍人物在家門口奪得兩枚奧運(yùn)金牌。

轉(zhuǎn)眼間，距離北京冬奧已過(guò)去近4年時(shí)間。對(duì)于從2014年開始成為自由式空中技巧國(guó)家隊(duì)合作伙伴的FILA而言，近兩屆冬奧的周期里，賽場(chǎng)內(nèi)的任務(wù)依舊是運(yùn)用創(chuàng)新和科技，保障中國(guó)選手在這項(xiàng)被稱為「雪山上的芭蕾」的運(yùn)動(dòng)中有優(yōu)異表現(xiàn)。就在本次賽事期間，F(xiàn)ILA正式發(fā)布了搭載最新「FILA 4810凌峰科技」的全新比賽服，這款服裝將陪伴中國(guó)隊(duì)征戰(zhàn)即將到來(lái)的2026年冰雪盛會(huì)。

中國(guó)自由式滑雪空中技巧國(guó)家隊(duì)全新比賽服

而在賽場(chǎng)外，隨著滑雪市場(chǎng)在中國(guó)的悄然改變，從上世紀(jì)70年代涉足冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的FILA，在中國(guó)迎來(lái)了新的發(fā)展課題。

崇禮云頂雪場(chǎng)的6A中級(jí)道芍藥花，雪友們聚集在最后一個(gè)下山彎道，隔著防護(hù)網(wǎng)觀看著自由式滑雪空中技巧世界杯的比賽。能夠免費(fèi)欣賞到奧運(yùn)冠軍和世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的比賽，固然是一件幸事。但雪友們?nèi)齼蓛捎懻摰脑掝}，并非是離他們太過(guò)遙遠(yuǎn)的起跳速度、高度和技術(shù)動(dòng)作，而是運(yùn)動(dòng)員從頭到腳的各種裝備和科技，以及對(duì)于他們自身是否適配的疑問(wèn)。

備戰(zhàn)期間，齊廣璞早上6點(diǎn)半便在云頂開始了自己的訓(xùn)練，而令他驚訝的是，這個(gè)時(shí)間已經(jīng)有雪友三三兩兩地扛著雪板在初級(jí)道上練活。

齊廣璞獲得國(guó)際雪聯(lián)自由式滑雪空中技巧世界杯云頂站男子組銀牌

「小白少了，嚴(yán)肅雪友變多了。」這也許是后北京冬奧時(shí)代國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)內(nèi)一個(gè)顯著的變化。越來(lái)越多人把滑雪當(dāng)作需要長(zhǎng)期練習(xí)、持續(xù)投入的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，而不是一次性的冬季體驗(yàn)。上雪頻次提升、周邊雪場(chǎng)供給與交通可達(dá)性改善、課程體系更成熟，再疊加短視頻與社區(qū)平臺(tái)對(duì)動(dòng)作拆解、器材評(píng)測(cè)、雪況討論的普及，使滑雪者的評(píng)價(jià)體系明顯升級(jí)——從過(guò)去更看外觀、價(jià)格、出片，轉(zhuǎn)向更看穩(wěn)定、安全與舒適。

當(dāng)然，顏值對(duì)中國(guó)消費(fèi)者依然重要，但更多成為「性能達(dá)標(biāo)后的加分項(xiàng)」，而非決定性因素。

這種進(jìn)階化首先體現(xiàn)在裝備需求的「系統(tǒng)化」和「專業(yè)化」。滑雪人群開始用更明確的痛點(diǎn)評(píng)估產(chǎn)品價(jià)值，例如高速滑行的風(fēng)冷、纜車靜止時(shí)的失溫、摔倒或坐雪后的滲水、反復(fù)摩擦導(dǎo)致的面料起毛、以及抬手屈髖屈膝時(shí)的束縛感等。對(duì)應(yīng)到選擇標(biāo)準(zhǔn)，版型從「顯瘦/廓形」轉(zhuǎn)向「動(dòng)作友好」，細(xì)節(jié)從「有沒有」轉(zhuǎn)向「好不好用」，比如雪服袖口密封、拉鏈防水、腋下透氣、防風(fēng)保暖系數(shù)等都會(huì)成為復(fù)購(gòu)與口碑的關(guān)鍵。

第二個(gè)更明顯的變化是對(duì)裝備安全、可靠的需求優(yōu)先級(jí)上移，并且從「隨便買」走向「參數(shù)化選擇」。頭盔、護(hù)臀護(hù)膝、護(hù)腕乃至脊柱護(hù)具的滲透率提升，背后是速度提升、雪道難度提升以及訓(xùn)練式滑行增加后，對(duì)受傷風(fēng)險(xiǎn)的更理性認(rèn)知。在滑雪運(yùn)動(dòng)的進(jìn)階過(guò)程中，嚴(yán)肅雪友對(duì)「失誤」的容忍度更低，愿意為更確定的舒適與安全付費(fèi)，消費(fèi)也更接近「長(zhǎng)期配置」而非當(dāng)季沖動(dòng)。

第三個(gè)趨勢(shì)是從租賃導(dǎo)向逐步走向自有器材導(dǎo)向，這一趨勢(shì)也從側(cè)面印證了中國(guó)滑雪人群整體進(jìn)階的發(fā)展趨勢(shì)。在氪體咨詢進(jìn)行的2023-24全國(guó)大眾冰雪季調(diào)研中，多個(gè)雪場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，后冬奧時(shí)期一個(gè)顯著的變化就是雪季的人流量在以20%-30%的幅度提升，但雪場(chǎng)的雪服、雪板租賃比例，每個(gè)雪季都在持續(xù)下降。

這一現(xiàn)象說(shuō)明隨著滑雪人群滑行能力的提高，他們愈發(fā)關(guān)注的是服飾裝備對(duì)于自身水平的契合程度。此時(shí)消費(fèi)者衡量的不只是單次價(jià)格，而是消費(fèi)這一產(chǎn)品所帶來(lái)的對(duì)這項(xiàng)長(zhǎng)期參與的運(yùn)動(dòng)的附加值。因此，這促使品牌的傳播從單純穿搭種草，轉(zhuǎn)向以性能解釋、體驗(yàn)對(duì)比、雪場(chǎng)實(shí)測(cè)來(lái)建立信任。

整體來(lái)看，滑雪行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的增量仍在。但對(duì)于品牌而言，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的供給必須同時(shí)滿足兩點(diǎn)：一是能將其功能和科技做扎實(shí)并可被感知，二是有足夠的滑雪DNA和研發(fā)能力，來(lái)應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求。

在這樣的市場(chǎng)變化中，F(xiàn)ILA的優(yōu)勢(shì)在于成熟且令人信服的品牌形象，在此基礎(chǔ)上，深耕冰雪行業(yè)50多年的FILA，也有能力在面料、版型與細(xì)節(jié)工藝等方面不斷進(jìn)行功能化升級(jí)，去承接滑雪進(jìn)階人群對(duì)「更好用、更穩(wěn)定」的需求。

沒有一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)否認(rèn)自己對(duì)科技與創(chuàng)新的重視。但在此前一系列的品牌科技內(nèi)容中，我們也討論過(guò)，真正符合用戶、市場(chǎng)需求的創(chuàng)新才有價(jià)值。那么在雪友對(duì)于雪服、滑雪裝備的功能愈發(fā)細(xì)致的市場(chǎng)環(huán)境下，F(xiàn)ILA如何回應(yīng)這一需求？

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單—— 把賽場(chǎng)上的頂尖科技兼容到大眾市場(chǎng)。

作為一項(xiàng)高度依賴裝備的運(yùn)動(dòng)，滑雪服的技術(shù)演進(jìn)始終與運(yùn)動(dòng)方式本身同步，只是過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這種演進(jìn)更多發(fā)生在專業(yè)領(lǐng)域，與大眾消費(fèi)市場(chǎng)之間存在明顯斷層。

早期的滑雪服，本質(zhì)上是「防寒服」的延伸，核心目標(biāo)只有一個(gè)：在低溫環(huán)境中盡可能減少熱量流失。 厚重、保暖、耐用，是當(dāng)時(shí)最重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這一階段的技術(shù)升級(jí)，更多集中在填充材料和面料防護(hù)性上，運(yùn)動(dòng)屬性并未被真正納入設(shè)計(jì)體系。

隨著競(jìng)技滑雪的發(fā)展，尤其是高山滑雪、自由式滑雪等項(xiàng)目對(duì)速度和動(dòng)作幅度的要求不斷提升，滑雪服開始被迫走出「保暖至上」的單一邏輯。運(yùn)動(dòng)員在高速滑行和騰空翻轉(zhuǎn)中遇到的問(wèn)題越來(lái)越復(fù)雜：風(fēng)冷效應(yīng)、體溫失衡、動(dòng)作受限、摩擦磨損，這些都不是簡(jiǎn)單加厚就能解決的。 滑雪服由此進(jìn)入第二階段——功能分化階段，保暖、防護(hù)、靈活度開始被拆解為不同維度的技術(shù)問(wèn)題。

徐夢(mèng)桃在采訪時(shí)告訴氪體，他們的戰(zhàn)袍需要在防水、透氣、彈性方面能做到極致，并且整套衣服還需要在雪山上的大風(fēng)中盡可能貼合身體，以更好地向觀眾和裁判展示出其空中姿態(tài)。

徐夢(mèng)桃獲得國(guó)際雪聯(lián)自由式滑雪空中技巧世界杯云頂站女子組銅牌

也正是在這一階段，滑雪服逐漸形成了「系統(tǒng)性」的雛形。分層穿著概念開始普及，不同部位承擔(dān)不同功能，材料和結(jié)構(gòu)開始圍繞真實(shí)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整。但在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，這些變化主要服務(wù)于競(jìng)技賽場(chǎng)，對(duì)普通消費(fèi)者而言，仍然顯得遙遠(yuǎn)而抽象。

而當(dāng)越來(lái)越多滑雪者不再滿足于體驗(yàn)式滑行，而是進(jìn)入長(zhǎng)期練習(xí)和進(jìn)階階段，過(guò)去只在賽場(chǎng)上被反復(fù)驗(yàn)證的技術(shù)，開始對(duì)大眾市場(chǎng)產(chǎn)生實(shí)際意義。雪服不再只是「能不能穿得住」，而是逐漸被視為影響滑行效率、體能消耗和安全的重要變量。這些問(wèn)題的復(fù)雜性，決定了雪服科技不可能一蹴而就，而必須建立在長(zhǎng)期研發(fā)和反復(fù)驗(yàn)證之上。

也正是在這樣的技術(shù)演進(jìn)路徑中，「FILA 4810凌峰科技」更容易被放在正確的位置上理解。它并非為某一季市場(chǎng)而生的概念，而是圍繞極限環(huán)境和高強(qiáng)度的頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)景，逐步構(gòu)建的一套系統(tǒng)化技術(shù)框架。其命名源自歐洲阿爾卑斯山脈最高峰勃朗峰 4810 米的高度，本身就指向了一個(gè)明確的方向：在接近極限的條件下，追求穩(wěn)定而可持續(xù)的性能表現(xiàn)。

從技術(shù)構(gòu)成上看，「FILA 4810凌峰科技」并沒有試圖用單一突破解決所有問(wèn)題，而是通過(guò)結(jié)構(gòu)性的設(shè)計(jì)邏輯來(lái)應(yīng)對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)中的多重變量。 「暖動(dòng)分區(qū)」和「高能防護(hù)」是該科技的兩大核心功能亮點(diǎn)。通過(guò)暖動(dòng)分區(qū)結(jié)構(gòu)，比賽服在核心區(qū)域?qū)崿F(xiàn)高效保暖與體溫調(diào)節(jié)。胸部、背部及大腿等關(guān)鍵區(qū)域填充的航天級(jí)AEROWARM靜電紡PI棉，在兼顧輕量化的同時(shí)提升核心保暖效率。「高能防護(hù)」則借助新型復(fù)合 Dermizax 面料，在防風(fēng)、防水和耐磨的基礎(chǔ)上，兼顧了滑雪所需的彈性和輕量化需求。

中國(guó)自由式滑雪空中技巧國(guó)家隊(duì)全新比賽服特寫

這些技術(shù)路徑的形成，并非來(lái)自對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的推演，而是建立在長(zhǎng)期競(jìng)技場(chǎng)景的反饋之上。自由式滑雪空中技巧所處的極寒、高速、高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境，對(duì)裝備的穩(wěn)定性幾乎沒有容錯(cuò)空間，正因如此，這是驗(yàn)證雪服科技最嚴(yán)苛的試驗(yàn)場(chǎng)。FILA 在過(guò)去11年里持續(xù)服務(wù)中國(guó)自由式滑雪空中技巧國(guó)家隊(duì)的過(guò)程中，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)反饋調(diào)整材料組合、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和版型邏輯，才真正讓各類科技應(yīng)用至真實(shí)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。

自由式滑雪空中技巧國(guó)家隊(duì)主教練紀(jì)冬告訴氪體，尖端科技的應(yīng)用對(duì)于運(yùn)動(dòng)員賽場(chǎng)表現(xiàn)的幫助是潛移默化的。與此同時(shí)，高水平運(yùn)動(dòng)員對(duì)于裝備的細(xì)微需求，需要不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。 「今年，F(xiàn)ILA的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)至少進(jìn)隊(duì)5-6次，一點(diǎn)點(diǎn)地和運(yùn)動(dòng)員一起摳新裝備的細(xì)節(jié)」。

當(dāng)這些經(jīng)過(guò)賽場(chǎng)驗(yàn)證的技術(shù)被引入訓(xùn)練裝備乃至大眾產(chǎn)品線時(shí)，其意義也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。它不再只是幫助運(yùn)動(dòng)員完成高難度動(dòng)作，而是開始解決更多滑雪者在真實(shí)雪場(chǎng)中反復(fù)遇到的問(wèn)題：減少因失溫帶來(lái)的體能消耗，降低裝備不適對(duì)動(dòng)作穩(wěn)定性的干擾，讓滑行體驗(yàn)更加連續(xù)和可控。

雪服科技的演進(jìn)史正處在一個(gè)關(guān)鍵階段，隨著滑雪運(yùn)動(dòng)在中國(guó)進(jìn)入更成熟的發(fā)展周期，市場(chǎng)對(duì)裝備的期待，正在從「功能存在」轉(zhuǎn)向「功能是否被精細(xì)化地實(shí)現(xiàn)」。 在這樣的趨勢(shì)下，真正具備技術(shù)積累和研發(fā)連續(xù)性的品牌，更容易建立長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。

「 FILA 4810 凌峰科技」不單單是一項(xiàng)技術(shù)成果，也是 FILA 數(shù)十年深耕冰雪運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)在當(dāng)前階段的一次集中體現(xiàn)。 當(dāng)雪服不再只是抵御寒冷的外殼，而成為影響滑雪表現(xiàn)的重要組成部分，技術(shù)的價(jià)值 ，也終于在滑雪市場(chǎng)轉(zhuǎn)變之際，得到了兌現(xiàn)。

不論是第一次順利滑下黑道的成就感，還是在道內(nèi)重復(fù)練習(xí)轉(zhuǎn)髖、立刃而逐漸形成的肌肉記憶。滑雪對(duì)于愛好者而言，總是一種親身體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的敘事。對(duì)于這類強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)記憶的運(yùn)動(dòng)，普通的品牌傳播往往難以打動(dòng)人心，尤其是在市場(chǎng)逐漸成熟、消費(fèi)者更理性之后，簡(jiǎn)單的明星代言或短期廣告投放，缺乏真正占領(lǐng)心智的能力。

運(yùn)動(dòng)品牌的長(zhǎng)期生命力，在于服務(wù)好運(yùn)動(dòng)員，與運(yùn)動(dòng)員一起出現(xiàn)在最頂級(jí)的賽場(chǎng)。 在這樣的語(yǔ)境下，品牌所展示的研發(fā)創(chuàng)新能力和科技實(shí)力，才足夠令人信服。

中國(guó)自由式滑雪空中技巧國(guó)家隊(duì)混合團(tuán)體項(xiàng)目包攬冠亞軍

因此，「品牌故事」并不是用一句口號(hào)或一張海報(bào)就能講明白的。它需要將品牌的長(zhǎng)期投入、對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解和對(duì)用戶體驗(yàn)的尊重，都融入到敘述之中。要講出雪友愿意聽、愿意在朋友圈分享、愿意自己去搜索去了解的故事，關(guān)鍵不在于寫多少絕對(duì)有力量的詞，而在于讓講述的內(nèi)容與他們的自身體驗(yàn)形成共鳴。

FILA剛剛發(fā)布的紀(jì)錄片《凌峰而上，再創(chuàng)新高》，就是這樣一次嘗試。與傳統(tǒng)意義上的品牌宣傳片不同，這部紀(jì)錄片并非從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)，而是通過(guò)人物、賽場(chǎng)、訓(xùn)練等真實(shí)場(chǎng)景來(lái)構(gòu)建敘事，讓觀看者在代入故事的過(guò)程中自然而然感受到品牌在冰雪領(lǐng)域的長(zhǎng)期深耕和技術(shù)積累。

在講述中國(guó)自由式滑雪空中技巧國(guó)家隊(duì)備戰(zhàn)過(guò)程時(shí)，影片既記錄了訓(xùn)練中的艱難，也展示了運(yùn)動(dòng)員突破自我界限的瞬間，這些都是雪友熟悉并渴望看到的真實(shí)細(xì)節(jié)。 事實(shí)上，對(duì)于越來(lái)越專業(yè)化的雪友來(lái)說(shuō)，「真實(shí)感」、「活人感」已經(jīng)成為他們衡量品牌故事是否值得關(guān)注的第一標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于滑雪這項(xiàng)高度依賴歷史積累和技術(shù)傳承的運(yùn)動(dòng)而言，品牌敘事并不是從某一次營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)開始的，而是長(zhǎng)期參與行業(yè)演進(jìn)后的自然外化。比起空洞的口號(hào)，他們更關(guān)注一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)品牌是否真正理解我在雪場(chǎng)的體驗(yàn)？這其中包括技術(shù)層面的理解，也包括情緒層面的認(rèn)同—— 是否懂得滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的艱辛、尊重運(yùn)動(dòng)背后的努力與堅(jiān)持、真正尊重用戶對(duì)裝備性能的高標(biāo)準(zhǔn)要求。

據(jù)悉，基于運(yùn)動(dòng)員在極寒高速的競(jìng)技環(huán)境中的真實(shí)需求，F(xiàn)ILA設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與中國(guó)自由式滑雪空中技巧國(guó)家隊(duì)共同研發(fā)出此次的全新3.0比賽服。該比賽服也代表了「FILA 4810凌峰科技」這一面向頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)景的系統(tǒng)性科技解決方案的最高技術(shù)水準(zhǔn)。相較2022年版本，3.0比賽服在材料選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與版型剪裁層面都進(jìn)行了優(yōu)化，更好地支撐運(yùn)動(dòng)員在 「穩(wěn)、難、準(zhǔn)、美」 四個(gè)維度上的表現(xiàn)。

由此可見，F(xiàn)ILA 在冰雪領(lǐng)域的發(fā)展，來(lái)源于其深耕于此的時(shí)間連續(xù)性。自上世紀(jì) 70 年代起，F(xiàn)ILA 便開始深度參與冬季運(yùn)動(dòng)，與多位滑雪運(yùn)動(dòng)員和國(guó)家隊(duì)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在競(jìng)技場(chǎng)景中持續(xù)推進(jìn)裝備的功能演進(jìn)。正因?yàn)殚L(zhǎng)期置身于真實(shí)滑雪場(chǎng)景之中，F(xiàn)ILA 才能夠理解運(yùn)動(dòng)員與雪友在不同階段面臨的真實(shí)問(wèn)題，也更清楚哪些故事值得被講述、哪些細(xì)節(jié)才是雪友真正關(guān)心的部分。

當(dāng)然，講好這樣的故事并不容易，它要求品牌有足夠的耐心、時(shí)間和資源所進(jìn)行長(zhǎng)期投入。可以預(yù)見的是， 在未來(lái)品牌想要講出更讓雪友愛聽的故事，依然需要依靠賽事、運(yùn)動(dòng)員和滑雪場(chǎng)景結(jié)合，在這一過(guò)程中不斷積累故事素材，使之真正融入雪友的生活體驗(yàn)。

100多 年前， FILA 誕生于意大利的Biella小鎮(zhèn)，在經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展后，成為了全球家喻戶曉的運(yùn)動(dòng)品牌。在即將到來(lái)的米蘭冬奧， FILA 攜手中國(guó)自由式滑雪空中技巧國(guó)家隊(duì)回到品牌的發(fā)源地，這是一個(gè)關(guān)于堅(jiān)持和傳承的故事。當(dāng)身披 FILA 戰(zhàn)袍的中國(guó)健兒再次站上世界舞臺(tái)，斬獲佳績(jī)之時(shí)，這個(gè)故事，也將在新的高度上繼續(xù)書寫。