中國(guó)汽車別再死磕價(jià)格戰(zhàn)了 品牌價(jià)值才是過(guò)冬的硬底氣

2025年的中國(guó)車市，說(shuō)一句“卷瘋了”毫不為過(guò)。價(jià)格戰(zhàn)打了一整年，從幾萬(wàn)塊的代步車到幾十萬(wàn)的中高端車型，降價(jià)促銷成了車企的日常操作。但年底扎堆的用戶大會(huì)突然讓人嗅到了新味道——比亞迪海洋四周年、領(lǐng)克CO客大會(huì)、鴻蒙星光盛典，車企們好像集體開竅了，開始琢磨怎么把“品牌價(jià)值”提升上去。

其實(shí)這事兒早該提上日程。現(xiàn)在的中國(guó)汽車早就不是當(dāng)年只能賣廉價(jià)車的水平了，仰望U8（參數(shù)丨圖片）、尊界S800這些百萬(wàn)級(jí)新車能順利入市，說(shuō)明咱們的技術(shù)和產(chǎn)品力已經(jīng)撐得起高端定位。但尷尬的是，很多消費(fèi)者買車時(shí)還是先看價(jià)格標(biāo)簽，車企為了生存只能被迫加入價(jià)格戰(zhàn)，形成了“降價(jià)－利潤(rùn)薄－沒(méi)錢搞研發(fā)－只能再降價(jià)”的惡性循環(huán)。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局出臺(tái)的價(jià)格行為合規(guī)指南，還有長(zhǎng)城、比亞迪等車企的響應(yīng)，其實(shí)已經(jīng)釋放了明確信號(hào)：?jiǎn)渭兤磧r(jià)格的玩法走不長(zhǎng)遠(yuǎn)了。

為啥品牌價(jià)值突然變得重要？因?yàn)樾履茉雌嚨募夹g(shù)同質(zhì)化越來(lái)越明顯。當(dāng)大家的續(xù)航、智能駕駛水平都差不太多時(shí)，消費(fèi)者憑啥選你？這時(shí)候品牌就成了關(guān)鍵變量。就像“鴻蒙智行”，憑借生態(tài)優(yōu)勢(shì)，品牌影響力一點(diǎn)不比特斯拉弱。還有蔚來(lái)，這么多年砸錢做用戶服務(wù)，雖然不能說(shuō)它是唯一有品牌溢價(jià)的新能源車企，但旗下樂(lè)道L90、螢火蟲能賣得好，母品牌的背書功不可沒(méi)。反觀有些品牌，為了沖銷量一再自降身價(jià)，最后不僅賺不到錢，還把品牌形象搞砸了，得不償失。

咱們得承認(rèn)，在品牌建設(shè)上，合資品牌確實(shí)有值得學(xué)的地方。當(dāng)年BBA、豐田、大眾這些品牌進(jìn)入中國(guó)，除了產(chǎn)品靠譜，更會(huì)講品牌故事。它們把自己的歷史積淀、迭代精神傳遞給用戶，讓車主能產(chǎn)生情感共鳴。就算現(xiàn)在大家對(duì)合資品牌有不少吐槽，但這么多年的品牌積累，還是讓它們能穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一部分市場(chǎng)。

中國(guó)車企也不是沒(méi)嘗試過(guò)。吉利的領(lǐng)克就是個(gè)好例子，多年來(lái)CO客大會(huì)一直圍繞品牌創(chuàng)建初衷做文章，把“潮流”、“共創(chuàng)”的標(biāo)簽深深印在用戶心里，這也是領(lǐng)克能在自主陣營(yíng)里保持品牌溢價(jià)的重要原因。但更多車企的用戶大會(huì)還是流于形式，只是單純給老用戶搞個(gè)聚會(huì)，沒(méi)真正把品牌的核心價(jià)值傳遞出去，更沒(méi)形成長(zhǎng)期的用戶粘性。

新能源時(shí)代的品牌建設(shè)，早就不是靠講故事就能搞定的。以前燃油車時(shí)代，車主每隔一段時(shí)間就要去4S店保養(yǎng)，天然有和品牌接觸的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在新能源車維修保養(yǎng)次數(shù)大幅減少，品牌和用戶的連接點(diǎn)少了，這就需要車企主動(dòng)創(chuàng)造粘性。不是年底開一場(chǎng)熱鬧的用戶大會(huì)就夠了，而是要把用戶需求前置到產(chǎn)品研發(fā)、銷售服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。比如用戶想要更便捷的充電服務(wù)，品牌就該布局更多充電樁；用戶在意智能座艙的體驗(yàn)，就該持續(xù)優(yōu)化車機(jī)系統(tǒng)。這種圍繞用戶需求打造的完整生態(tài)，才是品牌價(jià)值的核心。

2026年的車市競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈，甚至可能出現(xiàn)銷量下滑。對(duì)于那些熬過(guò)了技術(shù)清洗、實(shí)現(xiàn)了銷量自我輸血的車企來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在發(fā)力品牌價(jià)值正是時(shí)候。價(jià)格戰(zhàn)只能幫你守住一時(shí)的市場(chǎng)份額，但品牌價(jià)值才是能讓你穿越行業(yè)周期的防護(hù)鎧甲。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌，就算你的產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)品高一點(diǎn)，他們也愿意為這份信任和體驗(yàn)買單。

中國(guó)汽車已經(jīng)從“有沒(méi)有”的階段，走到了“好不好”的階段，現(xiàn)在該向“認(rèn)不認(rèn)”的階段邁進(jìn)了。所謂的品牌價(jià)值，不是喊幾句高端口號(hào)，也不是搞幾次豪華活動(dòng)，而是讓用戶從內(nèi)心深處認(rèn)可你的產(chǎn)品、信任你的服務(wù)、認(rèn)同你的理念。當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)車企能做到這一點(diǎn)，咱們才能真正擺脫“低價(jià)內(nèi)卷”的困境，誕生出能和國(guó)際巨頭抗衡的全球品牌。

2025年的用戶大會(huì)扎堆，或許就是中國(guó)汽車品牌覺(jué)醒的信號(hào)。希望接下來(lái)，車企們能把這份覺(jué)醒轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，少一點(diǎn)價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)耗，多一點(diǎn)品牌建設(shè)的深耕。畢竟，中國(guó)汽車要想真正走向全球，靠的不是低價(jià)策略，而是能讓世界認(rèn)可的品牌價(jià)值。這門課，雖然補(bǔ)得晚了點(diǎn)，但只要認(rèn)真學(xué)，就不算晚。