iapm：我想開(kāi)了

好久沒(méi)寫(xiě)iapm了，這個(gè)項(xiàng)目不管怎么調(diào)，始終都是我個(gè)人上海市場(chǎng)最喜歡的商業(yè)項(xiàng)目之一。

進(jìn)入到今年四季度后，明顯感受到項(xiàng)目的調(diào)整策略有一丟丟小變化，很有意思的看點(diǎn)。

在過(guò)往，新鴻基一直彰顯了我很推崇的價(jià)值觀，即在沒(méi)有完備的規(guī)劃或者最為合適的目標(biāo)品牌之前，寧愿空著也不采取權(quán)宜之計(jì)。

其中最為典型的案例之一，是iapm南昌路側(cè)的動(dòng)線后區(qū)位置，從項(xiàng)目開(kāi)業(yè)初期以輕奢品牌建立高端定位，到此后期望打造高端化妝品氛圍，再到后來(lái)調(diào)整為更寬泛的美妝生活方式（引入了多個(gè)美容護(hù)理品牌），雖然定位方向在更替，但其實(shí)規(guī)劃思路一直是清晰的——所謂清晰，是我作為局外人，也能很容易感受到項(xiàng)目正在做什么以及想做什么，而實(shí)際上很多項(xiàng)目的規(guī)劃是不具備這層最基本的底層邏輯的。

如果說(shuō)過(guò)往很多年的調(diào)整，項(xiàng)目始終秉承著高端項(xiàng)目要立住定位的思路，寧缺毋濫，那顯然在當(dāng)今如此快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，有點(diǎn)難奏效——可能前期研判決策還沒(méi)來(lái)得及做完，一波紅利都已經(jīng)無(wú)了。

因此，盤(pán)活該區(qū)域，成為了項(xiàng)目近期調(diào)整的明確方向，要做到淺層的盤(pán)活其實(shí)還真不難，目前圍擋兩家咖啡品牌Grid Coffee、M Stand，外加一個(gè)甜品HERES（COVA不再孤單），勢(shì)必會(huì)為該區(qū)域未來(lái)帶來(lái)自然客流的增量，并制造休閑社交場(chǎng)景——要知道，這條動(dòng)線好歹也是沿街的，是具備休閑氛圍客觀條件的（前不久項(xiàng)目就已經(jīng)擺了點(diǎn)外擺和場(chǎng)景拋磚引玉了）。

你很難說(shuō)這是一則醍醐灌頂?shù)恼{(diào)整策略，前十幾年項(xiàng)目從來(lái)沒(méi)想到過(guò)，這不可能。只能說(shuō)，項(xiàng)目想開(kāi)了，一方面，想開(kāi)店了；另一方面，對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)也想開(kāi)了（雖然收益無(wú)法與國(guó)際大牌相提并論），當(dāng)然其中很大一部分原因也在于原位于該區(qū)域附近的多個(gè)奢侈品配飾品牌已先后撤出，在整體市場(chǎng)環(huán)境和局部品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)下，可以放開(kāi)手腳搞了。

其實(shí)ifc也有類(lèi)似的調(diào)整，我在上一期的“日常市調(diào)”欄目中剛有提及：

原項(xiàng)目LG2東南側(cè)動(dòng)線末端也有過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間多個(gè)鋪位長(zhǎng)期圍擋狀態(tài)，如今樓層該區(qū)域的飲品業(yè)態(tài)選擇越來(lái)越多（此前已引入了Peet's Coffee、阿嬤手作、裕蓮茶樓、茉莉奶白等品牌）。加上POP MART等話題品牌的加持，自然客流活力的增長(zhǎng)肉眼可見(jiàn)；客單價(jià)方面，則交給了黃金珠寶品牌，也是相對(duì)對(duì)周邊品類(lèi)氛圍要求不是很高的業(yè)態(tài)。

回到iapm，與南昌路側(cè)調(diào)整相對(duì)應(yīng)的是，LG1的調(diào)整速度和策略也有不少變化。

首先是快速擁抱韓系潮流品牌。

當(dāng)下在時(shí)尚服裝零售業(yè)態(tài)方面，韓系時(shí)尚品牌是香餑餑，你不做自然也有別人做，而且有一說(shuō)一，韓系品牌的生命力尚未有經(jīng)歷過(guò)太多的市場(chǎng)驗(yàn)證，個(gè)人印象中，似乎只有GENTLE MONSTER是T0級(jí)別選手，此前的Mardi Mercredi這不已經(jīng)黯然撤出了么。那么在市場(chǎng)變化如此迅速的當(dāng)下，搶占時(shí)間窗口，某種程度上比反復(fù)驗(yàn)證后再出手更重要，相對(duì)應(yīng)的，是傳統(tǒng)國(guó)際精品服裝品牌顯頹勢(shì)。

當(dāng)然，這并非商業(yè)的固定規(guī)律，因?yàn)槭袌?chǎng)一直在變化，這也是我本文反復(fù)在用“當(dāng)下”這類(lèi)詞匯的原因，主講一個(gè)審時(shí)度勢(shì)。

另一個(gè)方面，來(lái)自在LG2用三個(gè)傳統(tǒng)服裝配飾業(yè)態(tài)的鋪位引入了三麗鷗。POP MART一直是是該樓層人氣最高的店鋪之一，雖然面積不是最大，但形象好，貨品也足夠，想必iapm是明確感知到IP興趣經(jīng)濟(jì)時(shí)代的魔力，三麗鷗同樣是近年再次崛起的老牌IP品牌，對(duì)此我還是想說(shuō)，iapm想開(kāi)了。

隨著O.C.E的撤出，又有大片面積騰出，未來(lái)規(guī)劃空間還很大，期待iapm能夠帶來(lái)更多活力驚喜，也希望項(xiàng)目能在維系好定位基本盤(pán)的基礎(chǔ)上，帶來(lái)更多元化的內(nèi)容。

我喜歡iapm（或是任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目），從來(lái)不是因?yàn)轫?xiàng)目定位有多高，而是看是否有明確規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)思路，以及能否為市場(chǎng)帶來(lái)多元化的內(nèi)容和看點(diǎn)，例如我此前寫(xiě)過(guò)一篇聊聊杭州萬(wàn)象城打造“掀潮大街”的效用和邏輯，講的是頂級(jí)定位商場(chǎng)的更多可能性，希望大家都有美好的未來(lái)。