這是大贏的2303篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
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一個被快錢燙過手的營銷老炮,寫給想活過下一個十年的你
一、經濟越喘粗氣,你越要小步快走
風口歇了,豬摔得比鷹還慘。
這時候誰再教你“all in 梭哈”,你就先請他買好意外險。
慢,不是躺平,是把齒輪調細:讓每一顆螺絲都能被客戶摸到、看到、夸到。
口碑+服務,就是寒冬里的電熱毯,功率低,卻能把人牢牢焊在你懷里。
二、案例:一雙布鞋,我故意讓它“慢”三年,結果反被年輕人搶到斷碼
2019 年,我接手一個瀕臨斷氣的布鞋廠,庫存 17 萬雙,銀行天天打電話問候全家。
我沒有打折清倉,反而做了三件“慢”事:
- 慢改——把鞋楦重新調三遍,讓 95 后穿上不“臭味”;再把鞋底加一層可拆卸軟木,穿舊了還能換,不臭腳。
- 慢養——招募 200 個“走路官”,每天 8000 步,三個月內只許夸和罵,不許掏錢。我們根據吐槽再改五版,把鞋底花紋改成“麻將條”,防滑還能當話題。
- 慢賣——限量 300 雙/周,每雙附帶一張手寫“出生紙”,寫著制作人編號。想插隊?可以,寫 300 字走心申請,排隊公示。
結果,二手平臺先爆:原價 299 被炒到 699;微博話題閱讀 3.4 億;最狠的是,復購率 46%,很多人把“收集編號”當盲盒玩。
三年時間,庫存歸零,毛利從 8% 干到 42%,銀行經理改口要給我貸款。
快錢選手在一旁看懵:他們打 5 折都沒人要,我賣斷貨還漲價。
三、總結:把“慢”做成復利機器,才能活得比對手長一個周期
經濟降溫,正好把浮躁熬成老湯。
記住三顆慢扣子:
- 產品慢改——把 80 分做到 90 分,比重新找風口省錢得多;
- 口碑慢養——先讓用戶罵個夠,再讓他夸到不好意思,你就是他唯一“熟人”;
- 利潤慢收——限量、排位、故事化,把付款變成儀式,價格才有爬坡的坡度。
- 今晚回去,把倉庫里最滯銷的那件貨拿出來,寫上“改進倒計時”,貼到辦公室門口。
- 別怕慢,只要你持續擰那 1% 的螺絲,時間就會替你按復利鍵。
- 等到下一個春天,你會發現——那些曾一路狂奔的“快錢選手”,連車尾燈都看不見了。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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