財(cái)務(wù)讓月薪5600的我墊付56萬訂單款，領(lǐng)導(dǎo)問我訂單走哪步了

"我月薪才5600，讓我墊付56萬訂單款，這不是為難我是什么？"我盯著財(cái)務(wù)部李姐，聲音有些顫抖。

李姐卻一臉理所當(dāng)然："這是公司規(guī)定，先墊付后報(bào)銷，你不墊付訂單怎么走？"

我攥緊手機(jī)，屏幕上顯示著銀行余額：6000元。讓我拿什么去墊付56萬？

01

三個(gè)月前，我剛?cè)肼氝@家外貿(mào)公司，月薪5600，負(fù)責(zé)海外客戶訂單跟進(jìn)。公司規(guī)模不大，但業(yè)務(wù)量不小，主要做電子產(chǎn)品出口。

第一天報(bào)到時(shí)，人事部的張主任就跟我強(qiáng)調(diào)："小陳，咱們公司制度嚴(yán)格，所有訂單都要嚴(yán)格按流程走。"她指著墻上的流程圖，"客戶下單后，業(yè)務(wù)員先墊付供應(yīng)商貨款，然后申請(qǐng)報(bào)銷，這樣能保證資金安全。"

我當(dāng)時(shí)就覺得奇怪："為什么要業(yè)務(wù)員墊付？公司不是有資金嗎？"

張主任笑了笑："這是老板的規(guī)定，說是這樣能讓業(yè)務(wù)員更負(fù)責(zé)任。你放心，公司信譽(yù)很好，從來沒有不報(bào)銷的情況。"

那時(shí)候我剛畢業(yè)，急需這份工作，雖然覺得制度有些不合理，但還是接受了。反正之前的訂單都不大，最多墊付個(gè)幾千塊錢，我還能承受。

前兩個(gè)月，我跟進(jìn)的都是一些小訂單，每筆貨款在3000到8000之間。雖然墊付讓我生活緊張，但好在公司報(bào)銷及時(shí)，基本上一周內(nèi)就能拿回錢。

同事們都說我運(yùn)氣不錯(cuò)，遇到的都是小客戶。老業(yè)務(wù)員王哥就經(jīng)常開玩笑："小陳啊，等你遇到大客戶就知道這個(gè)制度多坑了。我上次墊付了15萬，差點(diǎn)把房子抵押了。"

我那時(shí)候還不以為意，心想15萬已經(jīng)是天文數(shù)字了，哪會(huì)有更大的訂單？

直到上個(gè)月，我接到了來自德國的Hans先生的詢盤。他代表一家大型電子產(chǎn)品分銷商，想要采購一批平板電腦，數(shù)量足足有2000臺(tái)。

我興奮得整夜沒睡，這是我入職以來遇到的最大訂單。按照單價(jià)280美元計(jì)算，總金額56萬美元，折合人民幣將近400萬。我的提成就有2萬多，相當(dāng)于我三四個(gè)月的工資。

談判過程出奇順利。Hans對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意，價(jià)格也能接受。一周后，他就確認(rèn)了訂單，并且支付了30%的定金到公司賬戶。

我激動(dòng)地把合同遞交給了銷售總監(jiān)劉總："劉總，這是我談下來的大單，您看看。"

劉總接過合同，眼睛都亮了："好小子，才三個(gè)月就能談下這么大的單子。這批貨利潤不錯(cuò)，你立功了。"

我美滋滋地等著劉總安排生產(chǎn)，卻聽到了讓我晴天霹靂的話："按照公司流程，你先去財(cái)務(wù)申請(qǐng)墊付供應(yīng)商貨款，然后安排生產(chǎn)。"

我瞬間傻了："劉總，這批貨的采購成本是56萬人民幣，我哪有這么多錢？"

劉總皺了皺眉："這是公司制度，沒有例外。你先想想辦法，實(shí)在不行就借點(diǎn)。"

我紅著臉說："我月薪才5600，家里也沒什么積蓄，上哪借56萬？"

劉總似乎有些不耐煩："那是你的事情，反正制度就是這樣。訂單是你談的，你不墊付誰墊付？"

02

從劉總辦公室出來，我整個(gè)人都是懵的。56萬，對(duì)我來說簡直就是天文數(shù)字。

我給父母打了電話，小心翼翼地提到了這件事。父親在電話里沉默了很久："兒子，咱家就是普通工薪家庭，別說56萬，就是5萬6也拿不出來啊。"

母親更是急哭了："這是什么公司?。孔寙T工墊付這么多錢，萬一公司不給你報(bào)銷怎么辦？"

我安慰他們說公司肯定會(huì)報(bào)銷的，但其實(shí)我自己心里也沒底。雖然之前小額的墊付都報(bào)銷了，但56萬這個(gè)數(shù)字實(shí)在太大了。

那幾天我茶不思飯不想，一直在想辦法籌錢。我把能借錢的親戚朋友都想了一遍，最多也就能湊個(gè)十萬八萬，距離56萬差得太遠(yuǎn)了。

我還想過去銀行貸款，但是以我的收入和資產(chǎn)狀況，根本不可能貸到這么多。

就在我焦頭爛額的時(shí)候，公司里傳來了一個(gè)消息：上個(gè)月剛離職的老業(yè)務(wù)員張明，據(jù)說就是因?yàn)閴|付了一筆20萬的貨款，結(jié)果公司以各種理由拒絕報(bào)銷，最后他不得不自己承擔(dān)了這筆損失。

聽到這個(gè)消息，我的心徹底涼了。原來公司的這個(gè)制度就是個(gè)坑，專門坑那些沒有背景的普通員工。

我開始重新審視這家公司。表面上看起來正規(guī)，實(shí)際上很多做法都有問題。比如員工合同都是一年一簽，五險(xiǎn)一金按最低標(biāo)準(zhǔn)繳納，加班費(fèi)從來沒有過。

最關(guān)鍵的是，我發(fā)現(xiàn)公司的現(xiàn)金流似乎有問題。老板開的是豪車住的是別墅，但公司賬上的錢卻經(jīng)常緊張。很多時(shí)候員工的報(bào)銷都要拖好幾周才能批下來。

我越想越覺得這個(gè)訂單就是個(gè)陷阱。公司可能就是想利用我沒經(jīng)驗(yàn)，讓我墊付這筆錢，然后找各種理由不報(bào)銷。

03

我決定去找財(cái)務(wù)部的李姐，她在公司干了五年，對(duì)公司的情況最了解。

"李姐，我想問問關(guān)于墊付貨款的事情。"我在財(cái)務(wù)室門口試探地問。

李姐抬起頭看了我一眼："你是說那個(gè)56萬的訂單吧？我早就知道了。"

"是這樣的，我實(shí)在拿不出這么多錢，能不能申請(qǐng)公司直接支付給供應(yīng)商？"

李姐搖了搖頭："不行，這是公司的死規(guī)定。老板說了，所有訂單都必須業(yè)務(wù)員先墊付。"

我急了："可是這個(gè)金額太大了，我根本承受不了。"

李姐嘆了口氣，四下看了看，壓低聲音說："小陳，我跟你說句實(shí)話。公司現(xiàn)在資金很緊張，老板把錢都投到其他項(xiàng)目上去了。讓你們墊付，其實(shí)就是想用你們的錢周轉(zhuǎn)。"

我心里一沉："那之前的報(bào)銷..."

"小額的還能報(bào)，大額的就難說了。"李姐看了看辦公室門口，"上個(gè)月張明的事情你應(yīng)該聽說了吧？他墊付的20萬，到現(xiàn)在一分錢都沒拿回來。"

我感覺腦袋嗡地一聲："為什么不報(bào)銷？"

"公司說他沒有按流程操作，貨品質(zhì)量有問題，客戶要求退貨。反正理由一大堆。"李姐苦笑道，"實(shí)際上就是公司沒錢了。"

從財(cái)務(wù)室出來，我徹底明白了。這根本不是什么規(guī)范管理，而是公司的一個(gè)騙局。利用員工急于表現(xiàn)的心理，讓員工墊付大筆資金，然后找各種借口不報(bào)銷。

我越想越氣憤。憑什么讓我一個(gè)月薪5600的普通員工去承擔(dān)56萬的風(fēng)險(xiǎn)？這完全不合理！

那天晚上，我翻來覆去睡不著。一方面是憤怒，另一方面是擔(dān)心。如果我不墊付，這個(gè)訂單就黃了，我的提成也沒了，說不定還會(huì)被公司開除。如果我墊付了，萬一公司不報(bào)銷，我這輩子就完了。

第二天上班，我決定再次去找劉總，看看能不能有什么變通的辦法。

"劉總，關(guān)于那個(gè)德國訂單，我實(shí)在拿不出56萬。能不能申請(qǐng)?zhí)厥馇闆r處理？"

劉總頭都沒抬："沒有特殊情況，制度面前人人平等。你要么想辦法墊付，要么就放棄這個(gè)訂單。"

我深吸了一口氣："劉總，我聽說張明的錢到現(xiàn)在都沒報(bào)銷..."

劉總猛地抬起頭，眼神變得銳利："誰跟你說的？那是因?yàn)樗ぷ魇д`導(dǎo)致的，跟公司制度沒關(guān)系。"

"可是56萬對(duì)我來說真的太多了..."

"那是你的問題。"劉總不耐煩地?fù)]揮手，"別的業(yè)務(wù)員都能做到，為什么你就做不到？實(shí)在不行你就辭職，讓有能力的人來接手這個(gè)客戶。"

04

從劉總辦公室出來，我的心情跌到了谷底。公司的態(tài)度很明確：要么墊付，要么走人。

我開始認(rèn)真考慮辭職。雖然這份工作來之不易，但總比被坑56萬要好。

就在我猶豫不決的時(shí)候，Hans發(fā)來了郵件，詢問訂單進(jìn)展。他在郵件里提到，他們公司急需這批貨，如果我們能在一周內(nèi)交貨，他們?cè)敢庵Ц妒Ｓ?0%的貨款。

看到這封郵件，我心情更加復(fù)雜了。這本來是個(gè)很好的訂單，客戶也很配合，就因?yàn)楣具@個(gè)奇葩的制度，我現(xiàn)在進(jìn)退兩難。

我決定最后試一次，去找公司的老板談?wù)劇?/p>

老板叫王總，四十多歲，平時(shí)很少在公司出現(xiàn)。我在前臺(tái)等了一個(gè)下午，終于等到他回來了。

"王總，我想跟您匯報(bào)一下德國訂單的情況。"我鼓起勇氣敲響了老板辦公室的門。

王總看起來很忙，桌上攤著一堆文件："什么德國訂單？"

我簡單介紹了一下情況，重點(diǎn)說明了墊付金額過大的問題。

王總聽完后，臉色有些不耐煩："規(guī)矩就是規(guī)矩，沒有例外。你們業(yè)務(wù)員拿提成，承擔(dān)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)不是應(yīng)該的嗎？"

"可是王總，56萬對(duì)我來說風(fēng)險(xiǎn)太大了..."

王總打斷了我："做生意哪有不冒險(xiǎn)的？你不干有的是人干。這樣，我給你一個(gè)星期時(shí)間，籌不到錢就把客戶移交給其他業(yè)務(wù)員。"

我還想再說什么，王總已經(jīng)開始看文件了，擺明了不想繼續(xù)這個(gè)話題。

走出老板辦公室，我徹底死心了。這家公司根本不把員工當(dāng)人看，在他們眼里，我們就是可以隨意榨取的工具。

接下來的幾天，我一直在糾結(jié)。一方面舍不得這個(gè)大訂單，另一方面又擔(dān)心被坑。我甚至想過找小額貸款公司借錢，但利息高得嚇人，就算公司最后報(bào)銷了，光利息就夠我喝一壺的。

就在我快要崩潰的時(shí)候，我想起了一個(gè)人：我的大學(xué)同學(xué)李明。他現(xiàn)在在一家大型外貿(mào)公司做銷售總監(jiān)，對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解。

我給李明打了電話，把情況詳細(xì)說了一遍。

李明聽完后沉默了很久："老陳，你這個(gè)公司明顯有問題。正規(guī)的外貿(mào)公司，怎么可能讓員工墊付貨款？都是公司直接支付給供應(yīng)商的。"

"那我現(xiàn)在怎么辦？"

"你別墊付，這就是個(gè)陷阱。"李明的語氣很肯定，"你要是有這個(gè)客戶的聯(lián)系方式，可以考慮跳槽到我們公司，把客戶帶過來。"

李明的建議讓我眼前一亮。是啊，客戶是我談下來的，合同也是我跟進(jìn)的，我完全可以帶著客戶跳槽到其他公司。

不過這樣做是否合法？是否道德？我心里還有些猶豫。

05

周五下午，公司召開了周會(huì)。劉總在會(huì)上特意提到了我的訂單："小陳的德國客戶很著急要貨，下周一必須安排生產(chǎn)。小陳，你的墊付手續(xù)辦了嗎？"

所有人的目光都聚焦在我身上，我感覺臉都紅了："劉總，我還在想辦法籌錢..."

"都一個(gè)星期了，還在想辦法？"劉總顯然不滿意，"你要是搞不定，我就安排王哥接手這個(gè)客戶。"

坐在我旁邊的王哥立馬來了精神："劉總，我可以接手。雖然56萬不少，但我還是能想辦法的。"

我心里很清楚，王哥家里有錢，他父親在當(dāng)?shù)刈錾?。?duì)他來說，墊付56萬雖然有壓力，但不會(huì)傷筋動(dòng)骨。可對(duì)我來說，這就是個(gè)不可能完成的任務(wù)。

"再給你三天時(shí)間。"劉總最終做出了決定，"周三還拿不出錢，客戶就移交給王哥。"

散會(huì)后，我坐在工位上發(fā)呆。三天時(shí)間，我上哪去弄56萬？

就在這時(shí)，我的手機(jī)響了，是Hans的電話。

"陳先生，我們的貨什么時(shí)候能發(fā)？我們這邊等著很急。"Hans的聲音聽起來有些焦慮。

我深吸了一口氣："Hans先生，很抱歉，我們公司遇到了一些內(nèi)部流程問題，可能需要延期幾天。"

"延期？可是我們已經(jīng)支付了定金，而且我們的客戶等著要貨。"Hans顯然不太高興。

我猶豫了一下，做了一個(gè)大膽的決定："Hans先生，如果您方便的話，我們能不能私下通個(gè)電話？我有些情況想跟您說明一下。"

那天晚上，我跟Hans通了一個(gè)小時(shí)的電話。我如實(shí)告訴了他公司的情況，以及我面臨的困境。

Hans聽完后很震驚："天哪，這是什么公司？讓員工墊付貨款？這在德國是不可能的。"

"是的，所以我現(xiàn)在很為難。我很想完成這個(gè)訂單，但公司的制度讓我無法操作。"

Hans沉思了一會(huì)："陳先生，我對(duì)你的專業(yè)能力很認(rèn)可。如果你愿意的話，我可以把訂單轉(zhuǎn)給其他供應(yīng)商。當(dāng)然，如果你能找到合適的公司合作，我們也愿意考慮。"

掛掉電話后，我做了一個(gè)決定：聯(lián)系李明，看看他們公司是否能接這個(gè)訂單。

周末兩天，我跟李明詳細(xì)溝通了合作的可能性。李明他們公司規(guī)模更大，產(chǎn)品質(zhì)量也更好，完全有能力完成這個(gè)訂單。最重要的是，他們公司有正常的財(cái)務(wù)流程，不需要業(yè)務(wù)員墊付貨款。

周一上班，我心情忐忑地走進(jìn)辦公室。我已經(jīng)做好了決定，但還是有些緊張。

上午十點(diǎn)，劉總叫我去他辦公室。

"小陳，錢籌得怎么樣了？"劉總開門見山地問。

我看了看他，緩緩開口："劉總，我籌不到這么多錢。"

劉總臉色一沉："那就把客戶移交給王哥吧。"

"不用了。"我深吸了一口氣，"我已經(jīng)跟Hans先生溝通過了，由于我們公司無法按時(shí)交貨，他決定取消訂單。"

劉總猛地站了起來："什么？你跟客戶說了什么？"

"我如實(shí)告訴了他公司的情況。"我努力保持平靜，"Hans先生對(duì)我們的流程很不理解，所以決定換供應(yīng)商。"

劉總的臉都綠了："你瘋了嗎？這是個(gè)400萬的訂單！"

我聳了聳肩："那又怎樣？反正我也做不了。與其讓王哥接手后可能搞砸，不如直接告訴客戶實(shí)情。"

劉總氣得說不出話來，指著我："你...你這是故意破壞公司業(yè)務(wù)！"

"我沒有破壞，我只是實(shí)話實(shí)說。"我站了起來，"另外，我決定辭職。這里是我的辭職報(bào)告。"

我把早就準(zhǔn)備好的辭職報(bào)告放在了劉總的桌子上。

劉總愣了一下，然后暴跳如雷："你以為辭職就完事了？這個(gè)訂單的損失你必須承擔(dān)！"

我冷笑了一下："什么損失？客戶的定金還在公司賬上，貨也沒有發(fā)出去。公司有什么損失？"

正在這時(shí)，辦公室的門被推開了，王總走了進(jìn)來。

"怎么回事？我在外面都聽到吵架聲了。"王總皺著眉頭問。

劉總趕緊匯報(bào)了情況。王總聽完后，臉色變得極其難看。

"小陳，你知道你在做什么嗎？"王總盯著我，"你這是在損害公司利益！"

我直視著王總的眼睛："王總，我想請(qǐng)問一下，讓月薪5600的員工墊付56萬貨款，這合理嗎？"

王總被我問得一愣："這...這是公司制度..."

"什么制度？"我打斷了他，"正常的公司哪有這種制度？您這是在利用員工的辛苦勞動(dòng)為公司提供無息貸款，甚至是想空手套白狼！"

辦公室里一片寂靜，王總和劉總都被我的話鎮(zhèn)住了。

我繼續(xù)說道："張明的20萬到現(xiàn)在還沒報(bào)銷，這就是最好的證明。你們根本沒打算報(bào)銷，只是想利用員工的錢為公司周轉(zhuǎn)！"

王總的臉色變得鐵青："你...你胡說八道！"

"是不是胡說八道，相信大家心里都有數(shù)。"我拿起包準(zhǔn)備離開，"我的辭職報(bào)告已經(jīng)交了，一個(gè)月后正式離職。這段時(shí)間我會(huì)做好交接工作，但那個(gè)德國訂單，我是不會(huì)再跟進(jìn)了。"

走到門口，我回頭看了一眼："對(duì)了，Hans先生已經(jīng)找到了新的供應(yīng)商。訂單確定是完不成了，但這不是我的責(zé)任，而是公司制度的問題。"

說完這話，我頭也不回地走出了辦公室。

身后傳來王總的咆哮聲："你給我站??！這件事沒完！"

我沒有理會(huì)，徑直走向自己的工位。同事們都用奇怪的眼神看著我，顯然都聽到了辦公室里的爭吵聲。

我坐在工位上，心情反而平靜了下來。雖然失去了這份工作，但我終于擺脫了這個(gè)畸形的制度。更重要的是，我為自己的尊嚴(yán)站了起來。

下午，財(cái)務(wù)部的李姐偷偷走到我身邊："小陳，你做得對(duì)。這個(gè)公司確實(shí)有問題，我早就想走了。"

我苦笑了一下："李姐，我也是被逼無奈。"

"你接下來有什么打算？"李姐關(guān)心地問。

"已經(jīng)有著落了。"我沒有詳細(xì)說明李明公司的事情，"李姐，你也要小心。這個(gè)公司遲早會(huì)出問題的。"

李姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，壓低聲音說："聽說老板在外面投資失利，欠了不少錢。公司的資金鏈確實(shí)很緊張。"

這證實(shí)了我的判斷。王總讓員工墊付貨款，確實(shí)是為了緩解公司的資金壓力。我慶幸自己沒有上當(dāng)。

接下來的幾天，我認(rèn)真做著交接工作。雖然決定離職，但我還是要保持職業(yè)操守。

期間，劉總找過我?guī)状?，想讓我?lián)系Hans挽回訂單，都被我拒絕了。我告訴他，Hans已經(jīng)跟新供應(yīng)商簽約了，不可能再回頭。

其實(shí)，Hans的新供應(yīng)商就是李明的公司。李明他們不僅價(jià)格更優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量也更好，Hans對(duì)這個(gè)合作非常滿意。

李明還告訴我，他們公司決定聘請(qǐng)我為業(yè)務(wù)經(jīng)理，月薪8000，還有完善的社保和獎(jiǎng)金制度。最重要的是，絕對(duì)不會(huì)讓員工墊付貨款。

一個(gè)月的交接期很快過去了。最后一天上班時(shí)，我清理著自己的工位，心情五味雜陳。

這時(shí)，劉總走了過來："小陳，最后問你一遍，你真的不愿意留下來？之前的事情可以既往不咎。"

我搖了搖頭："劉總，我已經(jīng)想清楚了。這里不適合我。"

劉總嘆了口氣："那個(gè)德國客戶真的就這樣丟了？"

我看著他，平靜地說："訂單沒有丟，只是換了供應(yīng)商而已。Hans先生的貨已經(jīng)發(fā)了，他很滿意新供應(yīng)商的服務(wù)。"

劉總愣住了："什么意思？"

我整理好最后一份文件，站了起來："意思就是，當(dāng)公司不能為員工提供合理的工作環(huán)境時(shí)，優(yōu)秀的員工會(huì)選擇離開，優(yōu)質(zhì)的客戶也會(huì)選擇離開。這就是市場(chǎng)規(guī)律。"

說完，我拎起包，頭也不回地走出了這家公司。

06

走出公司大門的那一刻，我感覺如釋重負(fù)。雖然這一個(gè)月過得很艱難，但我終于擺脫了那個(gè)畸形的工作環(huán)境。

第二天，我就到李明的公司報(bào)到了。新公司的環(huán)境完全不一樣，制度規(guī)范，同事友善，最重要的是，公司有健全的財(cái)務(wù)流程，所有貨款都是公司直接支付給供應(yīng)商的。

李明帶我熟悉公司業(yè)務(wù)時(shí)說："老陳，你那個(gè)前公司真的很奇葩。我在這個(gè)行業(yè)干了十年，從來沒聽說過讓業(yè)務(wù)員墊付貨款的。"

"是啊，我當(dāng)時(shí)太年輕，以為這是正常的。"我回想起那段經(jīng)歷，"幸好及時(shí)醒悟了。"

"對(duì)了，Hans先生對(duì)我們的服務(wù)很滿意，他說還會(huì)有更多訂單。"李明拍了拍我的肩膀，"這次你可以安心跟進(jìn)了，不用擔(dān)心墊付的問題。"

我點(diǎn)了點(diǎn)頭。在新公司，我終于可以專心做業(yè)務(wù)，不用為了公司的奇葩制度而煩惱了。

一個(gè)月后，我收到了Hans的新訂單，金額比上次更大。這一次，我可以光明正大地跟進(jìn)，不用擔(dān)心任何墊付風(fēng)險(xiǎn)。

更讓我高興的是，通過Hans的介紹，我又接觸了幾個(gè)德國客戶，業(yè)績?cè)絹碓胶?。三個(gè)月后，我的月薪就漲到了1萬2，還有豐厚的年終獎(jiǎng)。

而我的前公司，據(jù)說在我離職后不久就出現(xiàn)了嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問題。王總的投資項(xiàng)目失敗，公司欠了供應(yīng)商大筆貨款，最終不得不申請(qǐng)破產(chǎn)。

聽到這個(gè)消息，我慶幸自己當(dāng)初的決定。如果我真的墊付了那56萬，現(xiàn)在肯定血本無歸。

07

半年后的一天，我在街上遇到了前公司的李姐。她看起來憔悴了不少。

"李姐，你還好嗎？"我關(guān)心地問。

李姐苦笑著搖頭："別提了，公司倒閉后，我失業(yè)了幾個(gè)月才找到新工作。工資還沒有以前高。"

"那其他同事呢？"

"王哥最慘，他接手你那個(gè)客戶后，真的墊付了56萬。結(jié)果公司倒閉了，那錢全打了水漂。"李姐嘆了口氣，"他現(xiàn)在還在到處借錢還債。"

聽到這個(gè)消息，我既同情王哥的遭遇，又慶幸自己的明智。如果當(dāng)時(shí)我屈服于公司的壓力，現(xiàn)在的下場(chǎng)就是王哥。

"小陳，你現(xiàn)在過得怎么樣？"李姐問。

"還不錯(cuò)。"我簡單介紹了一下新公司的情況，"李姐，你要是愿意的話，我可以幫你內(nèi)推。我們公司正好缺財(cái)務(wù)。"

李姐眼睛一亮："真的嗎？那太好了！"

后來，李姐成功加入了我的新公司。她經(jīng)常跟我說，真正規(guī)范的公司是什么樣子，也經(jīng)常感慨以前公司的種種不合理。

"小陳，你當(dāng)初的決定真的很正確。"李姐說，"如果所有員工都像你一樣有原則，那些無良公司就沒有生存空間了。"

我點(diǎn)頭表示贊同。員工的妥協(xié)，往往助長了公司的囂張。只有敢于說不，才能維護(hù)自己的權(quán)益。

一年后，我在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一定的名氣。Hans和其他德國客戶都對(duì)我很信任，訂單越來越多。我的年收入達(dá)到了20萬，比在前公司時(shí)翻了好幾倍。

最重要的是，我在一個(gè)健康的工作環(huán)境中，可以發(fā)揮自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。這種感覺，是用多少錢都買不來的。

08

兩年后，我已經(jīng)成為了公司的銷售總監(jiān)。在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，我始終堅(jiān)持一個(gè)原則：絕不讓員工承擔(dān)不合理的風(fēng)險(xiǎn)。

有一次，公司的一個(gè)新員工遇到了類似我當(dāng)年的問題?？蛻粢蟊容^急，而公司的審批流程稍顯復(fù)雜。這個(gè)新員工提出自己先墊付貨款，等審批通過后再報(bào)銷。

我立即制止了他："小張，公司有完善的財(cái)務(wù)流程，任何情況下都不允許員工墊付貨款。如果客戶著急，我們可以申請(qǐng)加急審批。"

"可是加急審批也需要一天時(shí)間..."小張有些擔(dān)心。

"那就跟客戶解釋清楚，正規(guī)的合作需要正規(guī)的流程。如果客戶連這點(diǎn)都不能理解，那這樣的客戶不要也罷。"我堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。

后來證明，客戶對(duì)我們的專業(yè)態(tài)度很認(rèn)可，不僅沒有取消訂單，還成為了長期合作伙伴。

通過這件事，我更加堅(jiān)信：原則性不是固執(zhí)，而是對(duì)自己和公司的保護(hù)。任何時(shí)候都不能因?yàn)槎唐诶娑`背基本原則。

現(xiàn)在回想起三年前的那次經(jīng)歷，我很慶幸自己做出了正確的選擇。雖然當(dāng)時(shí)承受了很大壓力，但最終證明，堅(jiān)持原則是對(duì)的。

那個(gè)讓我墊付56萬的公司最終破產(chǎn)了，而我，在一個(gè)更好的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。這就是堅(jiān)持原則的回報(bào)。

我經(jīng)常跟年輕的同事們分享這個(gè)故事，告訴他們：在職場(chǎng)中，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的權(quán)益。不合理的要求，一定要勇敢地說不。短期的困難可能很難熬，但長期來看，堅(jiān)持原則的人總是能走得更遠(yuǎn)。

前幾天，我收到了Hans的郵件。他在郵件里說，我們的合作這三年來一直很愉快，他決定把更多的業(yè)務(wù)交給我們公司。看著屏幕上的訂單金額，我笑了。

這些訂單的總金額已經(jīng)超過了當(dāng)年那個(gè)56萬的訂單好幾倍。而最重要的是，這些都是在正常、健康的商業(yè)環(huán)境中完成的，沒有任何員工需要承擔(dān)不合理的風(fēng)險(xiǎn)。

我深深地相信：誠實(shí)、正直、堅(jiān)持原則，這些看似"老土"的品質(zhì)，在任何時(shí)代都是最有價(jià)值的財(cái)富。它們不僅能保護(hù)我們免受傷害，更能幫助我們走向成功。

那個(gè)要求我墊付56萬的公司，現(xiàn)在已經(jīng)成為了我人生路上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。它讓我明白了什么是原則，什么是底線，也讓我找到了真正適合自己發(fā)展的道路。

感謝那次經(jīng)歷，感謝自己當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持，更感謝所有在我困難時(shí)給予幫助的人。人生的路很長，但只要堅(jiān)持正確的方向，總會(huì)走向光明。